作為一位非技術(shù)人員出身的企業(yè)掌陀人，雖然不能為在企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)上帶來(lái)技術(shù)支持，但在企業(yè)戰(zhàn)略上發(fā)揮獨(dú)具慧眼的領(lǐng)導(dǎo)才能，也能夠起到?jīng)Q勝千里的作用。在LCD液晶屏企業(yè)高喊要尋求渠道突圍的時(shí)候，深圳市帝艾帝電子有限公司（簡(jiǎn)稱帝艾帝電子）已經(jīng)在總經(jīng)理余志猛的帶領(lǐng)下，在互聯(lián)網(wǎng)影響道路摸索近4年，初步嘗到搜索營(yíng)銷帶來(lái)的甜頭，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)十幾倍。

    傳統(tǒng)推廣成本高、收效微

    帝艾帝電子自成立伊始，一直專注于從事液晶拼接大屏幕，始終堅(jiān)持選用高性能的DID液晶顯示屏，并以自主研發(fā)的技術(shù)保障其結(jié)構(gòu)及電子性能的高可靠性和先進(jìn)性，品種齊全的拼接大屏幕電視墻橫跨政府、教育、娛樂、安防、廣電、廣告等行業(yè)。

    從2007年到2008年，三星DID液晶屏價(jià)格較高，利潤(rùn)空間較大，各企業(yè)之間產(chǎn)品價(jià)格差距也很大，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重視度的不斷提升，三星DID液晶屏的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，一些中小型企業(yè)受到價(jià)格、規(guī)模等的沖擊力度加大。

    “那時(shí)候，渠道商或工程項(xiàng)目都成了DID液晶屏廠商爭(zhēng)搶的稀缺資源。”余志猛表示，有實(shí)力的三星DID液晶屏廠商都有著穩(wěn)定的渠道或者工程項(xiàng)目，新進(jìn)廠商想要打開渠道不僅難度大，代價(jià)也很大。那時(shí)候的帝艾帝電子依然走著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也是相當(dāng)吃力的，而且投入成本較多，效果一般。

    “雖然我們獨(dú)創(chuàng)的‘抗鋸齒流處理技術(shù)’，讓低像素的圖片更加高清展示，但由于品牌較新，剛開始未能得到客戶認(rèn)可。”余志猛表示，為了打開市場(chǎng)，決定向每一位目標(biāo)客戶免費(fèi)展示DID液晶顯示屏半年，通過這種體驗(yàn)逐漸獲得客戶仍可并贏取訂單。“不過，這種方法投入成本低，回報(bào)期長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)而言并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。”

    帝艾帝液晶拼接大屏

    敏銳捕捉搜索營(yíng)銷商機(jī)

    后來(lái)，在朋友介紹下，余志猛意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，開始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并對(duì)這種新興的營(yíng)銷手段非常感興趣。

    余志猛表示，百度是國(guó)內(nèi)使用率最高的搜索引擎，占了很大的一個(gè)市場(chǎng)份額，而且未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿�巨大，上網(wǎng)人數(shù)越來(lái)越多，人們通過網(wǎng)絡(luò)搜索信息的可能性越來(lái)越大。“而且，彼時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售三星DID液晶屏的企業(yè)不多，所以我認(rèn)為只要比其他企業(yè)快走一步，我們就可以在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上占據(jù)一定制高優(yōu)勢(shì)。”

    于是從2009年正式建立首個(gè)官方網(wǎng)站，作為在互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)名片進(jìn)行推廣，之后了解了到百度推廣產(chǎn)品，帝艾帝更決定大膽嘗試，開始摸索互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷之路。

    工廠外景圖

    借助搜索營(yíng)銷提升品牌形象

    帝艾帝電子網(wǎng)站建立后，安排市場(chǎng)部相關(guān)人員負(fù)責(zé)對(duì)百度推廣后臺(tái)的研究和使用，初期通過百度里面有視頻和智能化的教程，很快就熟悉了百度推廣后臺(tái)的操作。

    據(jù)余志猛介紹，經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化推廣，效果很明顯，網(wǎng)站展示量很高，網(wǎng)站流量也快速增長(zhǎng)，每天都有幾十個(gè)客戶咨詢量，訂單成交率也得到了提高。短短幾年時(shí)間，公司獲接十萬(wàn)級(jí)訂單甚至百萬(wàn)級(jí)訂單工程數(shù)不勝數(shù)，同時(shí)品牌知名度在業(yè)內(nèi)也有了極大的提升，“如通過百度搜索‘液晶拼接大屏’，我們公司的信息就會(huì)排在信息欄前三位位置，帶給客戶專業(yè)、知名品牌的感覺，久而久之帝艾帝的在網(wǎng)絡(luò)上的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他同行。”

    為了配合網(wǎng)上的銷售，從2009年-2013年，帝艾帝電子在全國(guó)迅速鋪開建立50多家辦事處，改進(jìn)售前售后服務(wù)。同時(shí)，自從2010年來(lái)，帝艾帝電子開始加大百度推廣力度，分派了專門的推廣人員進(jìn)行針對(duì)性運(yùn)營(yíng)管理。

    “到目前為止，公司業(yè)務(wù)70-80%都是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)初的十幾倍，并且還在持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。”余志猛如此表示。