在我國家電產(chǎn)業(yè)整體負增長之際，農(nóng)村家電市場表現(xiàn)出來的確實另一番美好的景象。據(jù)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年中國國內(nèi)家電市場總規(guī)模達11596億元，同比下滑4.7%,其中城市市場同比下降7.6%，而農(nóng)村市場則實現(xiàn)逆勢強增長，同比增長3.7%。未來，農(nóng)村家電市場的規(guī)模還將繼續(xù)擴大，2013年農(nóng)村家電市場的規(guī)模將達到5494億元。

    城市市場飽和 農(nóng)村市場開采不多

    在傳統(tǒng)渠道巨頭中，國美電器和蘇寧電器做得比較突出。目前，蘇寧已經(jīng)開始調(diào)整布局，加速渠道下沉，“農(nóng)村家電網(wǎng)購”也已成為戰(zhàn)略之一；新傳統(tǒng)渠道中，多方達專攻農(nóng)村市場，希望通過收編農(nóng)村小門店實現(xiàn)“抱團取暖”，至今已經(jīng)初具成效，增長迅速，業(yè)內(nèi)人士評論稱，因其堅定的市場定位、準確的角色定位、務實的模式定位，完全有能力完成整合農(nóng)村家電市場的歷史使命。

    海爾一直以來就是三四級及農(nóng)村市場自建渠道的布局者，旗下渠道品牌“日日順”至今已經(jīng)覆蓋了我國92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，海爾專賣店也遍布全國，深入五、六級村鎮(zhèn)市場。相對于城市市場，農(nóng)村市場中的家電品牌并不多，而且山寨產(chǎn)品多，缺少領頭羊企業(yè)。

    不過，并非每個渠道商都能在農(nóng)村市場找到成功之道。據(jù)了解，富士康自建農(nóng)村渠道“萬馬奔騰”已經(jīng)連年虧損，面臨收縮和困境——這家面向3-6級城鄉(xiāng)消費者的連鎖電器超市品牌，在多年前就已成為郭臺銘的“燙手山芋”，亟待找到新出路。

    那么，面對“新型城鎮(zhèn)化”推動下仍將持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村家電市場，渠道商們應該何去何從？中怡康總裁連四清表示，面對農(nóng)村市場的高成長性，農(nóng)村市場的渠道面臨的主要亟待解決的問題是農(nóng)村市場極其分散的問題。

    中怡康總裁連四清表示，以彩電市場為例，城市市場共158個市縣貢獻全國彩電金額的45%以上，而農(nóng)村市場雖占全國市場總規(guī)模的55%，但是散布在全國2000多個市縣，平均規(guī)模很小。另外由于現(xiàn)階段農(nóng)村家電銷售渠道還處于起步階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家電銷售商大多為個體戶、夫妻店，采購渠道雜亂，物流條件有限，競爭行為和手段也極不規(guī)范，經(jīng)營秩序相對混亂，導致農(nóng)村市場家電產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務沒有保障。

    后家電下鄉(xiāng)時代，農(nóng)村家電市場能否繼續(xù)成為支撐家電業(yè)發(fā)展的一片藍海？農(nóng)村家電市場的渠道變革將向何處衍變？有無可能創(chuàng)新流通模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應鏈，整合渠道市場，服務農(nóng)村消費者，從而實現(xiàn)“廠商-流通商-消費者”的多方共贏？

    對此，連四清表示，在這種情況下，如何保證農(nóng)村家電市場的積極持續(xù)發(fā)展，單靠目前分散的、各自為政的個體經(jīng)營店很難實現(xiàn)，只有完善農(nóng)村家電銷售渠道，發(fā)展家電連鎖加盟，才能從根本上解決農(nóng)村家電市場存在的根本問題，連四清指出，新型城鎮(zhèn)化是未來中國農(nóng)村家電市場持續(xù)增長的主要動因，但農(nóng)村家電銷售渠道有待變革整合，“只有抱團取暖，才能多方共贏”。

    農(nóng)村家電市場 需新模式經(jīng)營渠道

    目前，農(nóng)村家電市場渠道中，單體電器店占比很大，其弊端已經(jīng)凸顯。首先，單體電器店產(chǎn)品和價格基本不具備充分參與市場競爭的能力；其次，單體電器店產(chǎn)品線單一，滿足不了消費者多元化的消費需求；再次，單體電器店由于缺乏活動策劃能力，仍然處于“坐商”階段，比較依賴熟人營銷和口碑營銷；最后，在城市，電子商務正在迅猛發(fā)展，但由于農(nóng)村市場經(jīng)濟相對落后、區(qū)域發(fā)展不均衡及物流配送難以實現(xiàn)等因素的限制，農(nóng)村市場的電子商務進展緩慢。

    業(yè)內(nèi)人士認為，新型城鎮(zhèn)化建設將在未來幾年進一步拉升農(nóng)村家電市場的體量，農(nóng)村家電市場傳統(tǒng)的經(jīng)營模式只有快速的走向管理專業(yè)化、經(jīng)營連鎖化、采購集團化才是發(fā)展的必然之路。