2003年底，李東生在廣州白天鵝賓館，簽下了TCL與法國湯姆遜合并的框架協議。

    十年，轉瞬即逝。彼時還是國際市場“門外漢”的TCL，已經歷國際化并購風雨的洗禮，如今以更成熟、沉穩的姿態，參與全球市場的角逐。

    不過，當年被并購的湯姆遜、阿爾卡特，只是TCL搶灘歐美發達國家市場的“過墻梯”，TCL深知，最終要以TCL的自主品牌去替代，而現在“揚帆”已是時不我待。

    并購得與失

    TCL是中國企業國際化并購的先行者�！皬捅P”這兩項國際并購，TCL集團董事長兼總裁李東生認為，并購阿爾卡特手機是成功的，沒有海外并購，TCL手機活不到今天。而對湯姆遜彩電的并購，則是局部成功。如果再次選擇，李東生說，仍會做這兩起并購，但做得會更好。

    國際化的人才團隊、全球的業務架構，應該是最大的收獲。如今，TCL已組建了一支跨國管理團隊，如TCL通訊副總裁Alain，便是在TCL并購阿爾卡特時加入的法國人。

    今年上半年，TCL海外收入同比增長38%，高于整體收入31%的增速。同時，彩電今年一季度沖入全球銷量前三，手機保持全球銷量第七。

    “海外人才、渠道、客戶、研發資源的沉淀，會逐步變成TCL的競爭力�！盌isplay Search中國區研究總監張兵認為。阿爾卡特3G技術專利，成為TCL手機出口的通行證，便是例證。

    有得，也有失。巨額的收購成本，以及一度深陷虧損泥潭，便是TCL付出的代價。由于產業升級，如彩電從CRT向平板轉型，手機從功能機向智能機轉型，并購所得的知識產權，相當部分已變為了沉沒成本。

    品牌轉換難題

    海外并購有助于提升TCL品牌全球知名度，TCL在發展中國家市場，近年一直發展不錯。

    哥倫比亞經銷商KALLEY的有關負責人Juan Bernal告訴《第一財經日報》記者，從2007年開始，TCL-KALLEY已僅次于三星、LG，成為哥倫比亞市場上第三大家電品牌。

    但是，歐、美市場每年各有5000萬臺彩電的銷量，不攻克將難以成為真正的“全球品牌”。

    渠道依然是最大難題之一。目前，TCL在北美與亞馬遜合作，暫時只在網上銷售。

    而在歐洲市場，由于并購了湯姆遜、阿爾卡特，TCL發展相對較好。TCL集團副總裁兼TCL多媒體CEO赫義向記者透露，幾年前，在歐洲，已開始湯姆遜與TCL雙品牌并舉，TCL已占歐洲這兩個品牌銷量的20%。

    不過，他也表示，由于歐洲各國風土人情不同，很認老牌子，TCL品牌要真正“滲”進去，還需時間。

    北美市場，TCL曾借湯姆遜旗下的RCA品牌“打天下”。后來，RCA品牌被擁有者轉賣，TCL突然丟失了這一根“拐杖”，北美訂單損失了不少。

    痛定思痛，即使湯姆遜、阿爾卡特品牌授權期限還有十年左右，TCL也必須未雨綢繆。

    今年，TCL加大品牌投入，冠名了美國好萊塢的中國大劇院，還在《鋼鐵俠》、《云圖》等好萊塢大片中植入廣告，并且推出LOGO的彩色輔助圖形，塑造年輕化、時尚化、國際化的新形象。這帶來一些效果，一些海外經銷商，會因鋼鐵俠的形象，把TCL電視放在顯眼的位置。

    而去年投產的華星光電，讓TCL成為中國唯一一家擁有從液晶面板、模組到彩電整機完整產業鏈的彩電企業，這也給TCL的海外業務推進增分不少。

    還需產品支撐

    中國機電進出口商會高級商務專員于治璞認為，家電進入微利時代，歐美又是成熟市場，競爭格局穩定，必須有新的技術和產品做支撐，才能打響自主品牌。

    張兵也認為，TCL的成長性可以預期，但是還需提升供應鏈效率。打造全球品牌，必須資源整合，掌握面板資源是重要的砝碼之一，但如果面板業波動，也可能成為負擔。至于娛樂營銷，短期有效果，但別人也可以模仿，因此還要夯實產品、供應鏈的基本功。

    在發展中國家市場，TCL早已嘗試“當地建廠、當地組建分公司”的做法，并小有成效，比如在越南。

    在難度最大的歐美市場，TCL完成國際化并購之后，也在摸索新的運營模式。如，在歐洲開創的“無邊界集中模式”一直運營至今。這一模式的關鍵點有兩個，一是將運營后臺搬回中國深圳，以降低成本；二是聚焦前50名重點客戶，提高供應鏈、物流的效率。

    “歐洲，已經找到感覺，即使虧損，也是可控的�！币晃籘CL內部人士說，仍放在歐洲的人員則包括產品策劃經理等，一般情況下，中國工廠會根據歐洲的訂單進行生產，然后散件出口到TCL波蘭工廠（并購湯姆遜的戰利品之一）來組裝，再運到歐洲各地市場。

    赫義已經意識到，產品是核心。明年TCL在海外將推110英寸液晶電視、TCL愛奇藝TV+智能電視等新品。他透露，利用TCL的產業鏈優勢，將加強與全球從芯片到娛樂內容的上下游產業鏈的資源整合，來創新產品和打造產品的性價比。

    一位知名中國家電企業的海外業務負責人提醒說，TCL的國際化比較積極，但還缺乏適合不同市場的產品，在終端銷售的優秀產品不多；對海外渠道建設，還沒有落到實處，以為與當地大公司合作就可以了；國際化欠缺全局的清晰方案，而聯想收購IBM筆記本業務后，從一開始就將聯想品牌植入Thinkpad的產品和渠道，值得借鑒。

    于治璞建議，TCL要不斷推出自己的創新技術和產品，并借力被并購企業的渠道和資源，大力推進自己的品牌，才會有更好的效果。