技術領先 極致色彩

    2012年投影市場最大的亮點非新光源投影機莫屬，其徹底解決了用戶使用投影機的持有成本問題。同時，新光源產品讓投影操作更簡便，即關即走，無需等待關機散熱。而在德州儀器牽頭下，多個DLP終端廠商是展示了多款固態光源投影新品，意圖能在2012年打響固態光源投影機的普及年。

    其中，作為最具代表性的投影廠商宏碁，更是在今年夏天開足馬力全面發力固態光源投影機，推出了一系列固態光源產品，并聯手上海萬律，雙方宣布將圍繞宏碁的家用產品以及LED光源等投影機做一些針對性布局，全力拉升Acer投影機在行業市場的品牌形象。而為了更加深入了解萬律針對宏碁新光源投影機產品的布局。近日，投影時代網也特地來到上海萬律集團駐北京辦事處，特別約見了上海萬律集團Acer事業部產品總監胡熹先生以及家用投影機事業部北京平臺吳曼濱先生。

    近年來，新光源技術得到了迅速發展，已被應用到各行業設備中，其不僅改善了產品的性能，還將使用壽命延長，更為節能環保做出了貢獻。而“LED”也逐漸成為了熱門詞匯，投影機市場當然也不例外。

    作為國際知名投影機品牌宏碁，在近年來也一直非常關心LED光源投影機的發展，對于固態光源的研發，宏碁投入了大量的人力和精力，使其LED投影機領域的產品結構是非常完整，產品相比其他廠商，宏碁有著步步領先的行業創新之舉，上海萬律集團Acer事業部產品總監胡熹先生說到。

上海萬律集團Acer事業部產品總監胡熹先生

    如去年，宏碁在國內率先發布的全球首款500流明LED投影機K330，除了以上領先行業產品優勢外。它還加入了主流的3D功能。其采用的DLP 3D技術，配合Acer第二代快門式3D眼鏡，即可享受震撼的3D電影。在當時，支持3D顯示的LED投影機寥寥無幾，K330是LED投影機領域填補空白之作。

    再到今年7月初，宏碁在北京舉辦主題為“新光源心動色彩”的LED鐳射混合光源投影機發布會。宏碁發布了兩款LED鐳射混合光源投影機，定位家用的K750投影機以及定位商用的K520投影機。尤其是K750，為全球首款1080p混合光源投影機，作為一款定位家用的投影機，其借助LED+鐳射混合光源的優勢，2萬小時超長燈泡壽命更是打造了“無換燈”時代，降低后續使用成本，讓市場真切領略混合光源投影機的科技魅力，推進投影機混合新光源普及化，策動投影機行業變革。

    除了新光源投影機技術步步領先外，上海萬律集團Acer事業部產品總監胡熹先生介紹，宏碁傳統家用投影機產品同樣也是如此。如去年在業內率先推出的全三3D+1080P家用投影機H9500BD，其支持的DLP 3D、nViDIA 3D、Blu-ray 3D三種3D顯示技術，提供了極方便的兼容特性，豐富了3D片源，給消費者帶來了真正實現輕松享受3D影院的愿望。

    “色彩表現”對于顯示設備而言無疑是最為重要的一項指標，也是消費者購買顯示設備時最為重要的參考項之一。作為大屏幕顯示終端的投影機產品，隨著它的普及程度越來越高，人們也開始對它的色彩表現更為關注。

    在眾多的色彩處理技術中，宏碁投影機的躍彩技術就是出色的代表，上海萬律集團Acer事業部產品總監胡熹先生表示。宏碁投影機是全球領先的投影品牌，技術研發實力雄厚，在關系投影機性能品質關鍵技術上，不斷創新突破。引人矚目的躍彩技術，成為宏碁投影機攻占市場的核心武器之一。

    現在，宏碁投影機的躍彩技術已從第一代升級至第三代。就目前而言，宏碁旗下的絕大部分投影機產品線都添加了宏碁投影機第三代躍彩技術ColorBoost II+，可讓影像細節更飽滿、層次更柔和，呈現明亮的自然亮度，重現最接近真實的色彩。

    對色彩極致的追求永遠是宏碁投影機研發的命脈，因此宏碁最新兩款混合光源投影機更是很好的延續這樣的品牌底蘊。它們除綜合性能優異，整機的色彩表現更加突出。如果單純采用LED光源，在亮度和體積上很難平衡。而純粹的采用激光光源技術，雖然亮度能夠做上去，但是色彩上總有缺陷，尤其市面上已出現的激光投影機，在藍色光源的技術弊端，偏色現象嚴重，無法達到優質色彩還原。這對于色彩十分苛求的家庭影院市場，這無疑是致命的。

    胡熹先生表示，因此宏碁選擇了亮度高，成本適中，色彩更佳，綜合優勢明顯的激光＋LED混合光源。K750該款產品亮度可達1500流明，1080P全高清輸出，采用了紅色LED，藍色LED，并通過藍色激光混色成綠色，以此實現三原色。相比市面上已上市的純激光投影機，由于采用LED技術，在顏色的飽和度上更加的柔和。

找準切入點 抓住關鍵點

    隨著近年來投影機產品同質化日趨嚴重，未來再單拼性能優勢無疑不可取。從近年來新品以及廠商宣傳點來看，差異化特性似乎成為了未來投影機的著力點。而針對宏碁新光源投影機產品，萬律也進行了細分市場及針對性的布局。

    上海萬律集團家用投影機事業部北京平臺吳曼濱先生告訴投影時代網，宏碁新光源投影機產品結構在業內是非常完整的，產品相比其他廠商，新品總是不斷領先其他品牌一周期。尤其是今年新推的高品質固態光源投影機的出現，這更好的突出Acer投影機差異化戰略之路。

上海萬律集團家用投影機事業部北京平臺吳曼濱先生

    而萬律也對應每個不同產品型號，均做了不同細分以及特點的深挖，打出宏碁投影機產品自由特色，提升宏碁品牌知名度。如混合光源投影機K520。

    熟悉投影機行業的用戶知道，教育市場一直以來占據投影機市場的一半份額，也是廠商最為重視的領地，競爭也異常激烈。而教育市場采購也有其特點，雖然由國家財政撥款，但是金額只是負責新機采購，對于投影機設備后期維護成本，國家并沒有將其列入，需要學校自己掏錢維護。這對于一二線高校來說，或許是沒有什么負擔，但是到了三四線城市普教市場，其是一筆不小的花銷。

    與傳統投影機不同的是，無燈泡投影機的亮度幾乎不會隨時間的推移出現衰減現象，而且能有效減免環境污染，營造綠色健康的投影環境。此外，無需更換燈泡可以節省一筆不小的開銷，大大降低了投影機的總持有成本，并可為學校省下維護的時間、心思與費用；即開即關功能方便教師操作，大大減少投影機因操作不當而損壞的機會；低功耗實現能源節約，以上種種優勢都能使學校以較低成本使用投影機進行多媒體教學。

    萬律針對這一市場特性，依據宏碁混合光源投影機K520特性，其針對三四城市特點進行了布局，目前已有一單正在商榷中，吳曼濱先生表示。雖然K520相比傳統投影機要貴點，但是一次性投入，無需后期維護成本，更是為教育采購節約了成本。

    考慮到是新光源，用戶在使用會有些擔心，萬律也想到了這點，會為用戶提供更加優質的服務，進一步完善售后服務體系。一旦機器出現什么問題，確保及時維修，以保證教育用戶正常使用。

    在談到產品打差異化策略時，胡熹先生還拿K130舉例。宏碁K130是一款擁有300流明的超便攜LED投影機，WXGA分辨率。擁有宏碁獨家的ExtremeEco 極限節能解決方案可節省70%的功耗。在此技術下，它的待機功耗不足1W；在無信號輸入5分鐘后，即可自動進入節能模式，進一步節能20% 。3D方面，宏碁K130可支持DLP 3D播放。

    相比目前市場300流明同類產品，宏碁K130在性能方面一點都不弱，但是為了更好的打出差異化，萬律在配件方面做了進一步細化。除了原有的標配外，萬律還外送便攜包，方便用戶攜帶。同時建議商家可以在附件方面，再添加其他配套件，如三腳架，以整體打包形式出售給消費者，為用戶提供完善的解決方案，來贏得用戶青睞。

方案演示及顧問式營銷

    服務化、方案化成為投影機領域的趨勢。在過去，廠商在銷售投影機產品的時候，更多是基于產品性能，以單一的產品銷售形式為主，而隨著近年來逐漸興起的工程投影機、家用投影機等背景下，用戶越來越從應用價值的角度來進行硬件設施布局，所以越來越多的投影機廠商的服務方式和研發方向也正在改變。作為宏碁家用投影機及新光源產品總代理的萬律，同樣也在為更多消費者提供更直觀、更全面、更多元化的購買體驗和增值服務。

    上海萬律集團家用投影機事業部北京平臺吳曼濱先生告訴投影時代網，隨著時代不斷進步，如今商店在出售產品時，均已開放式服務，已不在是過去的單一產品銷售，銷售員需要引導消費者購物，以顧問式營銷服務為主。

    相比過去，消費者去商店購物時，售貨員都是站在柜臺里，消費者只能站在外圍，需要什么產品時，消費者告訴售貨員，形式非常單一，只是一拿一取。如今商城均采用開放式，用戶可以近距離觀看以及詢問。

    作為顯示設備的投影機，尤其是家用投影機，同樣需要采用開放式服務，以往單一產品銷售形式已過時，吳曼濱先生表示。對于家用投影機來說，只是簡單的將性能參數告訴消費者，很難打動購買欲，尤其是在客戶對自己所需的產品模糊時，更需要采取整體方案演示以及銷售員正確的引導。

    講到這里時，上海萬律集團Acer事業部產品總監胡熹先生以宏碁去年推出的全三3D+1080P家用投影機H9500BD舉例。對于全三3D功能，如果一味的告訴消費者有這個功能，用戶對這個概念還是模糊不清，只有通過實際操作，以及讓消費者親自體驗，他才會感覺到，原來觀影3D電影原來是如此的便捷。

宏碁全球首款1080p混合光源投影機K750

    此外再如宏碁全球首款1080p混合光源投影機K750，相比傳統家用投影機，其不僅光源壽命長達20000小時，其還可以做到如電視一樣，隨走隨關，無需等待開機和關機，這同樣需要用戶實際體驗才能感受到。

    而為了更好的布局宏碁投影機產品，萬律在今年來除培訓代理商采用顧問式營銷服務外，還緊鑼密鼓的開設專業投影機方案演示體驗室，為消費者提供了一個集展示、體驗、訂購于一體的全方位影音視聽中心。