人心不穩(wěn)

    最近愛普生前中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理林中庸正式加盟麗訊中國(guó)成為投影業(yè)界的一則重要新聞，作為愛普生中國(guó)實(shí)干派人物，從2004年二次進(jìn)宮愛普生，到今年整整達(dá)8年時(shí)間。這8年間，愛普生中國(guó)在其操盤下，打印機(jī)和投影機(jī)兩大核心業(yè)務(wù)始終占據(jù)著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前茅。其善于擅長(zhǎng)公司的運(yùn)籌管理和整體市場(chǎng)的規(guī)劃布局以及品牌運(yùn)營(yíng)的工作。多年的IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，林中庸積攢了大量的人脈，對(duì)中國(guó)辦公及投影市場(chǎng)有著不小的影響力。

愛普生前中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理林中庸

    可就是這樣一個(gè)實(shí)權(quán)派的人物，卻選擇在2012年5月底離職，并在今年9月加盟麗訊中國(guó)，操盤投影新軍麗訊的業(yè)務(wù)。

    一位愛普生投影機(jī)資深渠道朋友告訴投影時(shí)代網(wǎng)，今年愛普生投影機(jī)團(tuán)隊(duì)是集體出走，從5月底愛普生中國(guó)副總經(jīng)理林中庸離職、再到渠道負(fù)責(zé)人周軍出走愛普生，加盟DLP。一段時(shí)間內(nèi)，愛普生投影機(jī)原有幾位核心高層是接連離職出走，這無(wú)疑透視出愛普生投影機(jī)目前的處境非常混亂。

    據(jù)熟悉愛普生的人士透露，以前愛普生投影機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)全面崩解，現(xiàn)在操盤愛普生投影機(jī)的是原來(lái)負(fù)責(zé)打印機(jī)部門人士，也就是說(shuō)現(xiàn)在投影產(chǎn)品線全都交由不熟悉投影業(yè)務(wù)的人來(lái)領(lǐng)軍。現(xiàn)在愛普生投影機(jī)這條線，內(nèi)部極為復(fù)雜，以至于很多代理商和合作伙伴都很難適應(yīng)他們的步伐和方式。

愛普生投影機(jī)2011年全球銷量

    “為何愛普生投影機(jī)團(tuán)隊(duì)在今年集體出走呢，這是與愛普生妄圖在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大翻盤有關(guān)。”一位投影權(quán)威人士如此表示。據(jù)了解，在2011年，愛普生以24%的全球市場(chǎng)占有率成為老大，而在去年在中國(guó)市場(chǎng)卻只有14%占有率，雖然去年憑借著16W左右的銷量，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重奪中國(guó)銷量第一。但是相比全球市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，在中國(guó)市場(chǎng)其市場(chǎng)領(lǐng)先步伐并不大，不但受到日立、索尼、松下等日系兄弟品牌的威脅，更是來(lái)自臺(tái)系明基、宏碁、奧圖碼等DLP陣營(yíng)品牌追趕。

    面對(duì)這樣的局面，愛普生非常的不安。于是在2012年制定更為激進(jìn)的品牌策略，提出今年銷量欲突破35萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)。按照各調(diào)研公司給今年投影市場(chǎng)做出的預(yù)估銷量為200W臺(tái)左右，那么今年如果愛普生做到35萬(wàn)臺(tái)，其市占率將接近20%。這將進(jìn)一步接近其全球的市場(chǎng)占有率。

理想很豐滿 現(xiàn)實(shí)很骨感

    可是也就是這個(gè)35萬(wàn)臺(tái)的全年銷量任務(wù)，讓整個(gè)原有愛普生投影機(jī)團(tuán)隊(duì)苦不堪言。從去年不到20萬(wàn)臺(tái)，到今年欲達(dá)到35萬(wàn)臺(tái)，相比去年差不多要一倍的增長(zhǎng)。而整個(gè)中國(guó)投影市場(chǎng)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)也就是20%左右，想想已經(jīng)整體基數(shù)很大的愛普生要實(shí)現(xiàn)翻倍的增長(zhǎng)，這將是面對(duì)多么大的挑戰(zhàn)。

愛普生SVGA~WUXGA多達(dá)119款投影機(jī)在售

    “35萬(wàn)臺(tái)、100%增長(zhǎng)、20%市場(chǎng)占有率”。或者這一組數(shù)字對(duì)于愛普生總部老大來(lái)說(shuō)并不起眼，可是這一組數(shù)字對(duì)于愛普生中國(guó)投影團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)幾乎意味著“不可能完成的任務(wù)”。因?yàn)椋瑢?duì)于熟悉中國(guó)投影市場(chǎng)的林中庸等人來(lái)說(shuō)，深知中國(guó)市場(chǎng)的特性，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)不但品牌林立，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力十分激烈。除了品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等因素外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還特別注重渠道以及政府關(guān)系等屬性。因此，對(duì)于好不容易才從日立手中奪回第一的愛普生中國(guó)來(lái)說(shuō)，今年要實(shí)現(xiàn)成倍式的增長(zhǎng)，并一舉大規(guī)模超越對(duì)手，這幾乎就是“妄想”。

    北京一位投影機(jī)渠道人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，能成為全球投影市場(chǎng)的王者，卻近幾年始終無(wú)法在中國(guó)這個(gè)全球最大單一市場(chǎng)地位并不穩(wěn)固，這讓愛普生有點(diǎn)很不是滋味。為了加強(qiáng)在中國(guó)的市場(chǎng)地位，從去年秋天開始，愛普生就制定了一系列拯救舉措，包括推出多達(dá)30多款產(chǎn)品、上游產(chǎn)業(yè)鏈液晶芯片緊縮、渠道體系大手術(shù)等，意圖通過(guò)各個(gè)層面的大調(diào)整，從而一舉穩(wěn)固自己在中國(guó)市場(chǎng)老大位置。

    甚至有渠道人士表示，今年為了銷量，愛普生將會(huì)不擇手段。

    “一方面面對(duì)幾乎是不太可能完成的任務(wù)，另外一方面產(chǎn)品和渠道也在全方位的調(diào)整。這已經(jīng)脫離林中庸等中國(guó)區(qū)投影團(tuán)隊(duì)的操控范圍。這也是為什么在今年夏天多位愛普生投影高層離走的原因。”這位渠道人士如此表明觀點(diǎn)。

    另外，從整體投影市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看，受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的緣故，上半年國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)是嚴(yán)重萎縮，多個(gè)品牌整體出貨量是受阻。2012年的投影市場(chǎng)慘淡讓多數(shù)企業(yè)是頭痛不已。半年下來(lái)，能完成上半年指定目標(biāo)的廠商是寥寥無(wú)幾，僅有ASK、優(yōu)派和雅圖等幾家投影品牌表示，上半年達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

    宏觀形勢(shì)不好，再加上愛普生投影機(jī)團(tuán)隊(duì)多位人士出走，愛普生投影機(jī)上半年的日子并不好過(guò)。據(jù)內(nèi)部消息，愛普生的某個(gè)總代理從6月份就開始不進(jìn)貨，全面清理原有的庫(kù)存，這對(duì)于全年預(yù)計(jì)挑戰(zhàn)35萬(wàn)臺(tái)的銷量的愛普生，今年情勢(shì)不容樂(lè)觀。

    從上半年的愛普生的使出的招數(shù)來(lái)看，確實(shí)是發(fā)了真內(nèi)功，不過(guò)更多的是用了“七傷拳”。比如使用XGA進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，在一定程度上是博得銷量，但同時(shí)也使自己傷筋動(dòng)骨。此外，在渠道端進(jìn)行變化，實(shí)際上并沒(méi)有如達(dá)到愛普生理想中的盤面，反而引起原由渠道間的不穩(wěn)定，這一切都注定愛普生這個(gè)大佬今年豪賭確實(shí)有點(diǎn)懸。