工程投影增長明顯

    面對著快速增長的工程投影機(jī)市場，廠商們都希望能夠占領(lǐng)一席之地。而如何能把自己的銷售通路鋪得更深更廣，歸根結(jié)底還是要依靠渠道商的力量。

    經(jīng)過了不景氣的上半年，進(jìn)入7月的投影機(jī)市場依然沒有絲毫的回暖，之前有分析人士預(yù)估，整個市場的7月銷量為20萬臺。可是依照現(xiàn)在的分析來看，實(shí)際銷量大概也就在10萬臺左右，下半年的行情依然令人堪憂。

    不過，在一片黯淡中，工程投影機(jī)卻憑借其超過30%的增長速度從中脫穎而出。甚至有業(yè)內(nèi)人士表示，從2010年開始，工程投影機(jī)市場每年的增長達(dá)到了40%～50%，工程投影機(jī)市場迎來了上升的黃金期。

    截至2011年底，國內(nèi)投影機(jī)市場銷量一直在不斷增長，但銷量的上升并沒有帶來銷售利潤的上漲。單臺銷售投影機(jī)的銷售利潤不斷下降，造成行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重。而自從世博會舉辦之后，工程投影機(jī)在展覽展示行業(yè)上的應(yīng)用發(fā)展速度非常快。許多廠商紛紛把目光對準(zhǔn)了工程投影機(jī)市場。“現(xiàn)在很多地區(qū)的博物館、展示館，以及越來越多的公共設(shè)施開始使用投影機(jī)做展示。工程市場的發(fā)展前景非常可觀。”據(jù)奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利介紹，在各家廠商競相投入之后,工程市場的銷量有了明顯的成長。雖然工程市場的市場容量目前并不是特別大,但發(fā)展?jié)摿κ�足�?/P>

    這個說法也得到了麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅的證實(shí)，他表示，自從3D技術(shù)和邊緣融合等技術(shù)的加入，整個工程投影機(jī)市場的發(fā)展便猶如駛上了快車道，今年整個市場的容量也從2011年的3萬多臺，上升到了5萬多臺，這給廠商帶來了不小的機(jī)會。

    據(jù)NEC(中國)有限公司顯示產(chǎn)品解決方案事業(yè)部工程投影機(jī)全國銷售經(jīng)理李彥軍介紹，2011年NEC的工程機(jī)出貨量達(dá)到7000臺。2012年，NEC將持續(xù)發(fā)力工程投影機(jī)市場，加大研發(fā)力度，推出更多工程投影產(chǎn)品，同時現(xiàn)有的全線工程投影機(jī)將在軟件和功能方面實(shí)現(xiàn)升級。

    北京鑫科思特科貿(mào)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，近兩年整個工程投影機(jī)市場增長較為明顯，現(xiàn)在工程投影機(jī)不僅會被應(yīng)用在大型的體育場館以及政府機(jī)構(gòu)中，甚至有些酒店會在婚宴中使用投影機(jī)，用來調(diào)動現(xiàn)場的氣氛。雖然在很多項(xiàng)目中工程投影機(jī)所占的比重并不大，但是整體的利潤較高。特別是現(xiàn)在一些政府機(jī)構(gòu)的應(yīng)用上，工程投影機(jī)已經(jīng)取代了顯示器。這些現(xiàn)象都相應(yīng)地帶動了工程投影機(jī)銷量的增長。

政策帶動行業(yè)增長

    近幾年，隨著技術(shù)以及用戶需求的發(fā)展，工程投影機(jī)憑借其優(yōu)異的表現(xiàn)能力，不斷擴(kuò)寬自身的應(yīng)用領(lǐng)域。無論是在政府機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、高校，還是大型的影院，隨處可以見到工程投影機(jī)的身影。可以說，工程投影機(jī)市場的火爆和國家政策的推進(jìn)有著直接的聯(lián)系。

    尤其是國家“十二五”規(guī)劃發(fā)展綱要中明確表示政府將加大對教育、公共設(shè)施等領(lǐng)域的投入，這讓工程投影機(jī)有了更加廣闊的市場前景。特別是在奧運(yùn)會和世博會的影響下，工程投影機(jī)在監(jiān)控、指揮、調(diào)度以及公共顯示等領(lǐng)域發(fā)揮的作用越來越大，很多政府機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)、高等院校和星級酒店紛紛開始為培訓(xùn)會議室、大型教室、禮堂選購工程投影機(jī)作為顯示設(shè)備。對于工程投影機(jī)廠商來說，如何滿足不同行業(yè)對投影機(jī)產(chǎn)品的需求，如何為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，成為了大家努力的方向。

    除了大型展會之外，許多城市正在進(jìn)行新的建設(shè)規(guī)劃,特別是文化旅游景點(diǎn)的展覽應(yīng)用給投影機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來了商機(jī)。麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅表示：“中國的具體國情決定，各地的形象工程是非常重要的，這也和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)，麗訊把今年的發(fā)展重點(diǎn)放在了景區(qū)展示市場上。麗訊會不計(jì)代價進(jìn)行投入。”

    另外，一些適合游樂場所、會議中心和軍事模擬等方面使用的專業(yè)工程投影機(jī)，以及相應(yīng)的拼接方案的推出，也在一定程度上推動了工程投影機(jī)市場的發(fā)展。

    除了政策的影響之外，中國的商教投影市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、競爭加劇也是不爭的事實(shí)。商教領(lǐng)域利潤下滑，廠商涉足工程投影機(jī)市場已成為必然，北京奧運(yùn)會和2010年世博會正好給了工程投影機(jī)一個爆發(fā)的機(jī)會。尤其是從去年下半年開始到現(xiàn)在，各廠商紛紛召開新品發(fā)布會。新品的不斷推出，也導(dǎo)致了整個投影機(jī)市場競爭更加激烈，許多廠商們也看到了這點(diǎn)，無論是在渠道上還是在產(chǎn)品線上，都進(jìn)行了布局，爭取在工程投影機(jī)市場中搶占先機(jī)。

群雄逐鹿搶占市場

    今年開始，許多投影機(jī)廠商都召開了新品發(fā)布會，并舉辦了全國巡回展。盡管推出的新品大多數(shù)仍是商教投影機(jī)，但從中我們不難發(fā)現(xiàn)，工程投影機(jī)已經(jīng)悄然成為了各大發(fā)布會的主角。

    今年2月，牢牢占據(jù)著工程投影機(jī)市場半壁江山的松下召開新品發(fā)布會，一舉推出60余款新品。其中，松下首次推出針對禮堂、巨幕、酒店、租賃等市場開發(fā)設(shè)計(jì)的具有20000流明的新品PT-SDZ21KC系列。除此之外，松下公司正式整合三洋投影機(jī)的相關(guān)業(yè)務(wù)，并宣布從今年1月1日起，成立Panasonic系統(tǒng)通信營銷公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的兩個品牌的投影機(jī)業(yè)務(wù)。此舉不僅在于整合了兩大公司的投影機(jī)業(yè)務(wù)，更表明松下希望通過此次整合能夠收攏三洋的一些優(yōu)質(zhì)渠道。

    同樣是在2月，奧圖碼在上海松江新橋吳越片場舉辦了解決方案演示會。展示會的現(xiàn)場根據(jù)工程應(yīng)用的廣泛性，展示了奧圖碼在工程應(yīng)用上的專業(yè)性，以產(chǎn)品加解決方案的形式，面對全國的經(jīng)銷商進(jìn)行了展示。郭特利表示，今年對于奧圖碼來說，是正式進(jìn)入大陸投影市場的第十個年頭。這十年奧圖碼從商用市場、教育市場到家用市場，不斷延伸自己的產(chǎn)品線。未來奧圖碼將會以產(chǎn)品和解決方案配套整合的方式進(jìn)行推廣銷售。

    在工程投影機(jī)市場一直表現(xiàn)不俗的NEC，今年將會和其投影機(jī)中國總代理東方中原聯(lián)手舉辦二十場工程投影機(jī)應(yīng)用方案交流會。給各地經(jīng)銷商展示NEC工程投影機(jī)的解決方案。其中，除了電子沙盤、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)內(nèi)球投影、無線會議、數(shù)字城市、異形投影等當(dāng)下熱門的工程投影機(jī)解決方案之外，更展示了由NEC11000流明投影機(jī)PH1000U+組建的高清影院系統(tǒng)。

    與一些老牌廠商相比，剛進(jìn)入中國市場3年的麗訊還稍顯青澀，但眼光卻十分精準(zhǔn)。今年5月23日，麗訊召開2012年新品發(fā)布會，一舉推出旗下十幾款新品，同時還針對產(chǎn)品的特性提供了相應(yīng)的應(yīng)用展示。會上，麗訊高調(diào)地宣布了自己未來的發(fā)展重點(diǎn)——微投+工程。在現(xiàn)場的工程機(jī)展示區(qū)中，麗訊展示了包括多點(diǎn)觸控遠(yuǎn)程會議方案、高亮雙通道融合方案、模擬墻體方案以及5D影院系統(tǒng)等在內(nèi)的多種解決方案。樂毅表示，今年麗訊在工程投影機(jī)市場上要達(dá)到3000～4000臺的銷量，市場占比要突破8%。

    在工程投影市場上的一片高歌猛進(jìn)中，明基也有著自己的一番見解。明基中國投影事業(yè)部總監(jiān)黃振宇表示，雖然工程投影機(jī)市場的增長非常明顯，但是由于其銷量只占到整個市場的3%左右，即使是年增長超過30%，依然無法對整個投影機(jī)市場產(chǎn)生較大的影響。明基的重點(diǎn)還是放在短焦市場上。不過，黃振宇認(rèn)為，整個工程投影機(jī)市場發(fā)展快速，在未來也大有可為，明基會在保持自身優(yōu)勢的同時，推出更多的工程投影機(jī)新品以及配套的解決方案。

渠道和解決方案并重

    面對著快速增長的工程投影機(jī)市場，廠商們都希望能夠占據(jù)一席之地。而如何把自己的銷售通路鋪得更深更廣，歸根結(jié)底還是要依靠渠道商的力量。有了強(qiáng)有力的渠道體系才能真正在市場較量中占據(jù)主動地位，因此，渠道一直都是投影機(jī)廠商們最為重視的伙伴。投影機(jī)廠商一方面要推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面還是重點(diǎn)優(yōu)化和完善渠道體系，要確保和渠道共贏的原則，一起開拓市場，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

    李彥軍表示，目前NEC的產(chǎn)品線覆蓋3LCD、單片DLP、三片DLP三大技術(shù)領(lǐng)域，并對智能融合、智能迭加、幾何校正等獨(dú)有軟件進(jìn)行了全面更新，實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)領(lǐng)域的全產(chǎn)品線布陣和技術(shù)升級。從今年開始，NEC內(nèi)部重新整合了數(shù)字影院機(jī)產(chǎn)品線，與美商西電和東方中原共同推進(jìn)中國市場的數(shù)字電影機(jī)業(yè)務(wù)。

    與NEC和東方中原再度攜手不同的是，麗訊在其2012新品發(fā)布會上宣布，未來將取消總代制度，全面轉(zhuǎn)向區(qū)域直營，并保持目前渠道體系不變。樂毅表示：“在和現(xiàn)有渠道商合作不變的情況下，未來將廣納行業(yè)渠道。增強(qiáng)和各行業(yè)集成商合作的機(jī)會，目前已經(jīng)和很多地區(qū)的集成商合作，進(jìn)行產(chǎn)品加解決方案的配套銷售，并擁有不少的成功案例。最有代表性的當(dāng)屬洛陽的龍門石窟，上海的環(huán)球金融中心以及臺北故宮博物展。”

    郭特利表示，今年奧圖碼開始發(fā)力高端工程投影機(jī)。公司通過工程拼接、融合、迭加、弧形圖形處理、背投投影等多種技術(shù)方案，打造了交互系統(tǒng)、模擬仿真、3D影院、弧形拼接、沙盤推演、大屏迭加、球幕多媒體展示等大型工程領(lǐng)域的常用解決方案。還有適合游樂場所、會議中心以及軍事模擬等方面的專業(yè)工程投影拼接方案。目前，奧圖碼的渠道伙伴數(shù)量還不多，未來公司會招募更多的渠道伙伴，也希望能和和各行業(yè)的集成商達(dá)成合作。針對公司現(xiàn)在的渠道伙伴，公司將為其提供優(yōu)惠政策支持，推出更多更好的產(chǎn)品，希望能和渠道伙伴一起，共同進(jìn)步。

    鑫科思特的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅滿足工程投影機(jī)所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于較高的性價比、完善的售后服務(wù)以及整體的解決方案。這同時也意味著，現(xiàn)在的工程投影產(chǎn)品已經(jīng)非常全面，集成商要給顧客提供的不只是產(chǎn)品，更重要的是如何讓產(chǎn)品在整體配套中所發(fā)揮更重要的作用。

    隨著競爭的不斷激烈，廠商要想取得更好的業(yè)績，除了推出流明更高、產(chǎn)品功能更加完善的新品之外，對渠道的布局，和集成商的合作，以及對應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)化，完善的售后服務(wù)，為用戶提供最佳的應(yīng)用解決方案，都是廠商日后工作的重點(diǎn)。