看好數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)，同輝佳視發(fā)力高端應(yīng)用

    在去年年底，同輝佳視發(fā)布公告，公司將融資1280萬(wàn)進(jìn)軍高端數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，引起業(yè)內(nèi)的人士的廣泛關(guān)注。在本次訪談中，戴總也就相關(guān)情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹。

    戴總表示，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)是同輝佳視一直在開(kāi)拓的一個(gè)領(lǐng)域，并且已有不少成功的案例，如航美的項(xiàng)目、北廣的項(xiàng)目等。從數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)發(fā)展的初期開(kāi)始入手，如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，同輝在這一領(lǐng)域也取得了相應(yīng)發(fā)展。正是長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累賦予了同輝大舉進(jìn)軍數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的信心。

    對(duì)于為何定位于高端市場(chǎng)，戴總有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解。首先，經(jīng)過(guò)了最初幾年的瘋狂增長(zhǎng)，數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，利潤(rùn)不斷下降，廠商之間的“肉搏戰(zhàn)”越來(lái)越慘烈。無(wú)論是基于行業(yè)自身發(fā)展的需求，還是迫于用戶(hù)認(rèn)知度大幅提高的倒逼，數(shù)字標(biāo)牌高端化發(fā)展都已經(jīng)成為必然。

    其次，由于技術(shù)門(mén)檻較低，中低端市場(chǎng)成為數(shù)字標(biāo)牌價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于同輝而言，介入這一市場(chǎng)就不可避免的要陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，顯然是不明智的。同輝所定義的“高端”包含應(yīng)用及服務(wù)兩個(gè)層面，即應(yīng)用鎖定規(guī)范化、規(guī)模化的客戶(hù)群體，因?yàn)檫@一層面的客戶(hù)對(duì)于數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用有著較為深刻的理解，服務(wù)需求綜合化、多元化，從而留給公司更多的創(chuàng)意時(shí)間和空間，走出自己的差異化道路。

    “我們的想法是通過(guò)我們的解決方案及服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)切實(shí)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，從而讓自身也獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。”在戴總看來(lái)，服務(wù)需要利潤(rùn)的支撐，高服務(wù)的動(dòng)力來(lái)源自然是高利潤(rùn)，同輝既然定位于品牌化的服務(wù)提供商，那么提供的自然是高質(zhì)量的服務(wù)，而這些服務(wù)的價(jià)值顯然在成本優(yōu)先的中低端市場(chǎng)是得不到體現(xiàn)的。

    談到未來(lái)的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)，戴總認(rèn)為，“一高一低”的兩極分化將成為突出的特色。對(duì)于廠商而言，低端市場(chǎng)的規(guī)模足夠大，薄利多銷(xiāo)將是主要策略，而高端市場(chǎng)由于規(guī)模有限，則要以質(zhì)取勝，高額的利潤(rùn)回報(bào)不可或缺。