隨著技術的不斷成熟以及產業鏈的不斷完善，數字標牌行業的市場格局已經在悄然改變。作為行業的發起人，傳統廠商已經很少“沖鋒陷陣”，大大小小的行業展會上，大屏顯示廠商、IT廠商的勢頭越來越猛。面對激烈的市場競爭，傳統廠商低調的背后是怎樣的轉變呢？這對行業整體又會產生怎樣的影響？

    建碁：未來行業立足，規模化、專業化必有其一

    在建碁看來，“專業化，品牌化, 規�；�，全球化”是任何產業發展一定的軌跡。在未來的數字標牌市場中，廠商要想立足，規模與專業必須有其一。建碁表示，對于無法達到規模化與全球化的企業必須思考深入行業，推廣了解行業的內涵與行為，整合軟硬件與內容, 透過數據搜集與分析，增加客戶營收并提升品牌到位，讓數字標牌成為生財工具，標牌產業成為行業客戶發展的顧問。

    作為深耕業內多年的廠商，面對激烈的市場競爭，建基會不斷加強伙伴合作，與國際大廠商如Intel, MS, Samsung等，獨立軟件開發商如Scala, ComQi, Broadsign形成策略合作伙伴, 引領標牌產業往前走。

    安如普：著眼客戶服務，以客戶需求為發展導向

    作為轉型較為明顯的傳統廠商，安如普表示，從去年開始，公司就將重新放在了運營服務及內容服務，一切均圍繞客戶的需求進行。由于這兩塊業務都需要長時間的經驗沉淀，因此，在短期內不會有爆破性的發展。到目前為止，安如普一直在進行的都是“打地基”的工作，明確用戶的實際需求，一旦確定，那么公司未來的產品以及服務模式都將明朗化，市場定位也將更加清晰。

    星網銳捷：行業發展重在服務，綜合化發展很關鍵

    作為國內較早涉足數字標牌的企業，星網銳捷表示，傳統廠商轉型幕后說明了一個從提供技術性的支持轉型到服務型的企業形態遷移過程。這是由數字標牌行業極強的服務功能所決定的。數字標牌市場，產品只是一個基礎，根本的性質是出售服務，是幫助客戶實現他們所期望的信息發布需求。為了滿足多元化的市場需求，各層次的廠商合作將成為企業發展的關鍵。公司不斷深化與英特爾、微軟、TCL等知名廠商的合作也正是基于此。

    以服務為終極目標，對于星網銳捷而言，無論是合作伙伴，直接購買者，還是數字標牌最終影響的終端客戶，都會被看作最真摯的服務對象，按需而作，針對他們的不同需要為他們提供最完善、最可靠的服務性整體解決方案。在未來，星際網絡將更加專注于軟、硬件自主研發一體化，快速響應市場需求，向每一個客戶提供全行業、個性化的數字媒體訂制解決方案，體現出不同客戶的技術要求，充分匹配各行各業在數字媒體領域的市場特征，以順應市場服務至上的發展潮流。

    穎網科技：以客戶需求為導向，互動發展是行業必然

    作為深耕業內多年的廠商，穎網科技表示，未來的市場中，無論是從產品的外觀還是強大的軟件功能，都是以客戶的需求為導向，給用戶打造一個海量資訊傳遞的平臺。對于當前大熱的互動觸摸，穎網認為，它是行業發展一定階段的必然產物。隨著市場需求的不斷提升，數字標牌產品不僅需要具有資訊展示的功能，更要具有突出的趣味性，而這正是人機互動的突出優勢。

    慧峰誠信：市場競爭無可避免，軟件廠商只需做好自己

    對于因諸多廠商搶灘而競爭趨于白熱化的數字標牌市場，慧峰誠信認為，任何產品都會有競爭，這是無法避免的，從很大程度上來說，市場的良性競爭有利于企業發展，可以促進產品的迅速更新換代。廠商能做的就是盡量提升產品品質，滿足市場需求，畢竟用戶的眼睛是雪亮的。

    作為傳統的軟件廠商，慧峰誠信表示，數字標牌的軟件層面需要長期的市場經驗為支撐，并非一朝一夕能夠完成，短期內市場格局不會發生太大的改變。對于軟件廠商而言，只需緊跟市場的潮流，依據客戶需求定制研發新品，就不會成為市場的淘汰者。

    星際網絡：傳統廠商專業化分工和轉型升級加速

    在星際網絡看來，大屏廠商、互動觸摸廠商、思科、英特爾、微軟等企業對數字標牌領域投入力度的不斷加大，勢必會為整個行業的升級發展注入新的活力，推動整個行業的技術進步和市場規模的擴大，例如，Intel提出的開放式可插接規范(OPS)提供了標準化的數字標牌，這對推進國內數字標牌標準化發展具有十分重要的意義。為了緊跟行業的發展潮流，傳統廠商專業化分工和轉型升級只能提速。

    面對未來，星際網絡會一直按照自己的開放數字標牌的規劃而努力，依托公司在數字標牌行業多年來的積淀，推進開放云數字標牌、開放廣告機等開放數字標牌產品的拓展、優化發展，力爭為用戶提供更多優質的數字標牌產品和服務。

    精倫電子：數字標牌行業已進入薄利時代

    對于當前的數字標牌市場，精倫電子表示，隨著技術的不斷成熟，產品價格不斷下調，行業已經正式進入了薄利時代。缺乏統一的行業標準以及廠商數量的急劇增加，市面上的產品更是魚目混雜，讓本就競爭激烈的市場更顯雜亂。

    精倫電子明確表示，就自身而言，要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，依靠硬件顯然是不可能的，軟件層面的掌控才是關鍵。目前，硬件設備全部外包，專注軟件服務是公司的主要策略。

    訊程：市場競爭以行業為導向，行業利潤增長靠傳統廠商

    作為資深的傳統廠商，訊程對于大屏顯示等廠商的積極給予了充分的肯定，認為他們的加入對行業的造勢很有幫助，對未來的標準化會有很大的促進作用。未來的競爭局面會以行業分化為導向，也就是說數字標牌按照垂直行業來分，各個行業都會有領頭羊，而這些行業領頭羊是各有所長，國際大屏制造商在市場銷售量上會增長很快，但是行業利潤增長勢頭最強的可能還要看傳統標牌廠商。

    隨著用戶對行業認知度的提高，產生了多樣化的市場需求，傳統廠商也必定要開始適應變化的市場需求。就訊程而言，在未來將繼續專注系統解決方案的提供，努力承擔起咨詢顧問的角色。

    達諾視通：在競爭激烈的市場中立足，核心競爭力是關鍵

    作為傳統的軟件廠商，達諾視通表示，隨著越來越多廠商的跨行搶灘，行業競爭日益激烈，產品同質化現象愈見明顯，面對這樣的市場現狀，要想不被淘汰，提升自身的核心競爭力成為關鍵。在應對產品日益同質化的現象時，服務是實行差別化競爭的制勝法寶，而真正做到以用戶為先的理念則是成功的關鍵。

    信頤：行業發展尚未成熟，強大銷售力是制勝法寶

    對于當前競爭趨于白熱化的數字標牌市場，信頤表示，在中國這個市場，銷售力決定競爭力。在影響競爭力的幾大因素中，數字標牌產品或技術已經不是門檻，產品同質化現象日益突出，這從日前落幕的上海展上可見一斑，因此，在當前的市場競爭中，比起技術，行業解決方案更為重要。

    在信頤看來，數字標牌品牌在中國正在形成期，但沒出現領導品牌；渠道是傳統IT產品的制勝法寶，但數字標牌作為“一單一個解決方案”的銷售模式，需求復雜、訂單小，渠道恐怕很難支撐；服務是必要的，但沒有市場占有率服務只是句口號。歸根結底，在數字標牌尚未成熟的現階段，強大的銷售力才是制勝的最佳手段！