多媒體事業本部總經理 林洪藩

    尊敬的各位領導、各位嘉賓，經銷商伙伴們、新聞媒體的朋友們：

    大家上午好！

    今天，我們與來自西南各地的經銷商朋友以及新聞媒體的朋友們濟濟一堂，一同迎接康佳2012年國慶新品同步云電視的發布、共同見證中國云電視又一奇跡的誕生。我謹代表康佳多媒體事業本部經營班子及全體員工，衷心感謝大家百忙之中出席本次大會，向各位經銷商朋友表示最真誠的問候，對各位領導、嘉賓和媒體朋友給予康佳多媒體一如既往的關注和支持表示最衷心的感謝！

    不可否認，2012年整體經濟形勢不容樂觀。在世界經濟復蘇不穩定性上升、歐債危機不斷惡化的國際環境下，矚目國內：控物價倍受關注，破壟斷訴求升溫，長短期矛盾交織，中國正進入更為克制的經濟增長階段。在整體消費疲軟的大環境下，平板電視市場將延續整體增速繼續下降的發展趨勢。當然，對于國產彩電廠商而言，有利的方面也很多：數字電視與數字家庭產業“十二五”規劃提出，國家在五月底啟動的“節能補貼惠民工程”，以及六月的歐洲杯、七月的倫敦奧運，也都將極刺激彩電消費，給行業發展帶來動力；智能云電視技術也帶來的巨大產品空間，Android4.0系統、無邊和窄邊框產品替代效應明顯，3D和大屏突起帶來消費升級等，都提供了將危機化為轉機的可能。

    回溯歷史，我們發現：每一次全球經濟的大動蕩，都伴隨著一個新興力量的崛起；每一次技術變革，也必然帶來品牌變革的新契機。作為國產彩電領軍品牌的康佳，在云時代浪潮加速席卷、國產彩電廠商掌握了主流渠道、品牌、規模等重要競爭優勢的情況下，憑借同步云電視新品的有力出擊，一舉奠定領跑家電江湖的地位正是時候。今天我想從差異化市場定位確立同步云電視戰略，緊貼社會消費需求啟動奧運營銷戰略，全面推進公益行動高擎品牌大旗，以及營銷服務領跑深耕細作客戶渠道這四個方面，對康佳多媒體2012年的上半年進行一個梳理，對后面的工作和戰略進行說明。

    一、差異化市場定位，確立同步云電視戰略。

    3月18日，康佳舉辦了以“不同世界 同步精彩”為主題的新品發布暨全國經銷商大會，康佳多媒體通過“產品同步云體驗、上游同步生態圈、下游同步利益鏈 ”這三點作為基礎和支撐，在中國電視產業上演精彩的“同步年”。而以X9000為代表的同步云電視，領先行業其他品牌2-3個月推出Android 4.0平臺、獨有的Touch 智控系統和線性音響系統等，成為業內短時間內無法超越的“機皇”，樹立了行業標桿地位。縱觀云時代發展，不難發現“同步”的發展戰略是具有前瞻性的。云計算從根本上來說，是一種邏輯和架構，首先要解決理念層面的事情，才能指導技術層面的事務。康佳 “不同世界同步精彩”的理念實現了云計算在彩電產品和經營理念上的結構布局，同時為云計算的具體應用和落地指明了方向。

    今天我們以“冠軍康佳同步精彩”為主題發布13大系列共52款國慶新品，全明星產品集體亮相，卓然領航云時代。新品包括無前框一體設計、雙通道同步云電視X8100系列，84寸3D硬屏、4K超高清的X9600UDS航母系列，65寸超大硬屏、首創漸變式獨立音響系統的X9100PD、X9000PD旗艦系列，以及全高清3D、內置金山微看的X8200高端系列新品，另有X6000D、R5200PD等同步云系列，X5000D、M3500PD等3D云系列，以及F3300C、F3100C節能明星系列，涵蓋不同種類、不同尺寸。在這么早的時間、有這么多款新品集中上市，相信我們康佳是第一家，說明我們積極備戰十一黃金旺季，率先發起了對于消費者應用體驗的強勢爭奪。

    國慶新品最為耀眼的一顆明星是雙通道同步云電視X8100系列，X8100搭載Android4.0平臺，在“平臺同步、交互同步、云端同步”三大同步技術的基礎上進行了功能拓展與技術延伸，包括同步看、同步玩、同步社交、同步交互等。新增加的“雙通道”功能，不同內容同一屏幕同時顯示，主次畫面聲音分別輸出，通過兩幅眼鏡同時看到不同信號全畫面顯示，這在平板電視同類產品中做到了功能的“第一”。這將是行業視界革命性的創新之舉，將成為行業發展史上里程碑式的功能應用。除了“雙通道”這一獨家功能之外， X8100系列通過引入頂級視頻平臺——央視網（CNTV）讓用戶可以觀看豐富奧運節目內容；內置金山微看等交互社交應用可以實時和好友互動，另外網絡同步K歌、Touch智控實現全電視功能語音操作、攝像頭實現手勢識別與控制等應用也十分搶眼。可以說， X8100系列產品賣點十足，是康佳為用戶提供同步觀看奧運轉播、全程分享賽事感受的“冠軍級電視”，更是康佳堅持產品領先策略的表現。

    二、緊貼社會消費需求，啟動奧運營銷戰略。

    距離倫敦奧運還有十多天的時間，屆時全球民眾將共同見證精彩倫敦奧運。每逢奧運年，世界范圍內的各大主流行業都會不約而同地將營銷目光匯集到這個高端平臺上，這也是一個促進彩電市場發展的時機。在今年的奧運大潮中，康佳除了發布最適合看奧運的電視新品，還將從三個方面發力。一是簽約奧運火炬手吳興芬作為康佳“同步關愛”形象代言人。吳興芬是亞運會和大運會火炬手，也是17位代表中國在倫敦傳遞奧運會火炬的名人之一，今天也正值她在倫敦英格蘭南部小鎮利明頓進行圣火傳遞，她沒來到活動現場。二是進行奧運冠軍簽售。康佳會邀請21名奧運冠軍在100個重點城市巡回簽售，讓全國人民點燃激情時刻、一睹冠軍風采，也共同為中國加油；三是進行大規模奧運促銷。康佳將準備1個億的優惠額度、5千萬禮品，來配合此次奧運冠軍簽售活動通過，同步傳達奧運精神和康佳產品的優勢。

    對于奧運營銷，康佳一直積極參與，也有自己獨特的想法。像北京奧運期間康佳推出運動高清系列電視讓消費者更好地看奧運，可以說供不應求；另外，通過冠名為“康佳號”帆船以及與國家水上運動中心、帆船帆板隊、國家奧林匹克體育中心、國家游泳中心（水立方）的合作，成功為產品引入奧運元素；還與北京奧運會榮譽主席薩馬蘭奇先生基金會合作，并攜手冠軍簽名售機、全民體驗奧運，打出了很漂亮的組合拳，康佳也因此成功摘取“非奧運營銷”創新獎。今年我們開展的邀請奧運冠軍巡回簽售等系列活動，是深入打響奧運營銷的體現，與08年有著異曲同工之妙。奧運冠軍“青春、活力、拼搏、奮斗”的激情形象與康佳自主創新的企業精神，與“雙通道”同步云電視“冠軍級”的視聽感受相得益彰。我們希望直接從用戶利益出發，通過持續的技術創新及營銷創新，建立差異化壁壘，為新產品、新品類樹立奧運話語權，突出企業價值與奧運題材共振，脫離“紅海”市場競爭。

    三、全面推進公益行動，高擎品牌大旗。

    康佳作為我國知名國企，一直以來緊跟時代步伐，在不斷運用同步高科技追求完美的產品滿足大眾需求的同時，還通過社會責任、人文公益等內涵延伸康佳品牌理念。

    今年，康佳通過組織拍攝反映留守兒童真實生活的微電影《讓愛同步》，并通過在全國門店提供同步視頻通話、向學校捐助同步云電視等形式，將關愛的目光投向5800萬留守兒童身上。康佳 “同步關愛”公益行動包括三方面內容。一是聘任吳興芬為“同步關愛”大使。今天，吳興芬在倫敦進行奧運火炬傳遞不能到現場，但我們會通過一部微電影《同步關愛同步夢想》溫情首映，來講述吳興芬和留守兒童間真情故事，也表明康佳作為企業公民，愿意承擔社會責任，攜手公眾讓關愛同步、為夢想助力！二是康佳將注資、冠名康佳留守兒童之家，康佳將用高科技產品為“留守兒童之家”的孩子們帶來同步世界科技和資訊的精彩，以及社會的關懷和愛心。三是開展“百分關愛”行動，即每賣一臺電視康佳將捐助出100分用于關愛留守兒童基金，讓消費者在享受同步世界科技的產品同時，更做到了愛心的同步，將愛心無限放大。近期，央視等國家媒體不斷報道溫總理看望留守兒童、各階層關心留守兒童生活現狀的新聞，康佳更深感關愛留守兒童群體的責任和意義，把脈時代、關注內心、踐行公益，康佳在行動。

    四、營銷服務領跑 深耕細作客戶渠道

    我們在318新品大會上提出了持續打造具有競爭優勢的縣鄉客戶體系，實現利益同步分享，密切廠商共贏合作關系的戰略，得到了渠道伙伴的普遍認可，也取得了實際效果。今年渠道工作我們會做好三個方面的服務：一是產品層面，這次我們在業內最早啟動國慶新品的密集上市發布，也是對渠道最好的支持，重慶是首站，我們隨后將在武漢、廣州、北京等地開展系列新品發布活動和百城奧運促銷活動；二是營銷支持層面，我們將以“奧運、公益、新品、節能”為四個主線，抓住關鍵節點，實施“五個一”工程，有計劃有步驟地進行營銷推廣一、提升品牌形象。三是終端支持層面，全面部署縣鄉提升專項行動，通過完善數據庫系統、建設完美終端、提升培訓力等，加快新品在縣鄉切換更替速度。

    國慶旺季是考驗彩電行業的關鍵一戰，我們愿意和渠道伙伴一起拿出我們的戰斗力，用我們的激情、我們的行動、我們的業績，共同書寫彩電業更加光彩奪目的新篇章。

    各位朋友，我們通過以上四個方面的工作，切實踐行了 “世界因同步而不同，因不同而更加精彩”的口號。每個人都曾經有過夢想，但不是每個人都有實現夢想的幸運，也不是每個人都有堅持夢想的勇氣。康佳通過30年的成功走出了一條堅持價值經營，堅持產品領先，堅持合作共贏，制勝市場的道路；面對2012年的機遇和挑戰，康佳多媒體將繼續以“同步”理論為指導，以同步高科技追求完美產品，以國際化眼光詮釋品牌，通過奧運公益和人文內涵等延伸康佳彩電概念，締造康佳彩電獨特形象，完成從“挑戰者”到“領先者”的角色轉變。

    祝大會圓滿成功！謝謝大家！