這幾天，廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司黑龍江辦事處俞春軍經(jīng)理成了大忙人。離5月22日威創(chuàng)大慶巡展沒(méi)幾天了，給他去電話(huà)詢(xún)問(wèn)巡展的事，他說(shuō)，正與集成商和用戶(hù)在一起談項(xiàng)目合作的事。他一方面要緊張地籌備巡展，同時(shí)還要盡快在巡展前要把新遷辦事處裝修完畢，更重要的是手頭還有一個(gè)大項(xiàng)目正在準(zhǔn)備投標(biāo)。

樂(lè)在互動(dòng)中

    一個(gè)集群項(xiàng)目

    5月22日，威創(chuàng)大慶巡展圓滿(mǎn)結(jié)束，和他聊起4月18日開(kāi)標(biāo)的那個(gè)大項(xiàng)目，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)正在積極準(zhǔn)備的是黑龍江省電力調(diào)度和營(yíng)銷(xiāo)集群項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目共有228個(gè)DLP顯示單元，其中黑龍江省電力調(diào)度中心的規(guī)模是高清LED光源60-4X16, 這個(gè)項(xiàng)目是黑龍江省最大的拼接屏項(xiàng)目，同時(shí)也是目前省一級(jí)電力調(diào)度系統(tǒng)最大的拼接屏項(xiàng)目。在黑龍江省電力調(diào)度和營(yíng)銷(xiāo)集群項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，威創(chuàng)分別與北京恒泰實(shí)達(dá)公司和哈爾濱華強(qiáng)公司配合，參與該項(xiàng)目投標(biāo)的不乏國(guó)內(nèi)外一些知名品牌和具有行業(yè)背景的集成商，最終用戶(hù)在綜合比較后選擇了威創(chuàng)的代理商，目前該項(xiàng)目中標(biāo)代理商已網(wǎng)上公告。談到此處，俞經(jīng)理多日操勞的倦色中閃露出興奮來(lái)，他說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目的成功得益于威創(chuàng)、集成商和用戶(hù)的有效互動(dòng)。

    用戶(hù)、代理商、威創(chuàng)的三方互動(dòng)

    客戶(hù)的項(xiàng)目規(guī)劃與需求，代理商的行業(yè)積淀和實(shí)力，廠(chǎng)家的技術(shù)與服務(wù)，這三個(gè)因素的互動(dòng)是項(xiàng)目成功實(shí)施的重要保障。一個(gè)項(xiàng)目的出現(xiàn)，既可能是用戶(hù)整體規(guī)劃而來(lái)的項(xiàng)目，也可能是在代理商和廠(chǎng)家引導(dǎo)用戶(hù)而后立項(xiàng)的，而后者也是一個(gè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的真正價(jià)值所在。代理商是用戶(hù)和廠(chǎng)家建立關(guān)聯(lián)的紐帶，代理商對(duì)行業(yè)的理解和總體解決方案能夠讓大屏幕顯示子系統(tǒng)在整個(gè)系統(tǒng)中發(fā)揮更大的作用。威創(chuàng)公司一直倡導(dǎo)客戶(hù)的成功就是我們的成功，專(zhuān)注于以可視化信息溝通的解決方案來(lái)提升客戶(hù)的工作效率和競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)代理商政策的堅(jiān)持，自主創(chuàng)新的核心技術(shù)再加上完善的售后服務(wù)體系，讓威創(chuàng)成為了大屏幕拼接領(lǐng)域的翹楚。用戶(hù)自身發(fā)展與提高的需要，代理商的客戶(hù)資源，廠(chǎng)家明確的市場(chǎng)定位和政策，以及代理商與廠(chǎng)家的相互提攜，只有實(shí)現(xiàn)了三方真正意義上的互動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)各自穩(wěn)健和持續(xù)的發(fā)展。

秉持專(zhuān)業(yè)

    其實(shí)從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，威創(chuàng)在三方中所扮演的角色遠(yuǎn)不止于提供大屏幕產(chǎn)品。

    深刻理解用戶(hù)的需求

    “我們必須站在用戶(hù)的角度去思考行業(yè)與系統(tǒng)應(yīng)用的特點(diǎn)，什么樣的信號(hào)源數(shù)量與種類(lèi)，什么樣的屏幕規(guī)模、什么樣的處理器，什么樣材質(zhì)的屏幕、多高的底座的才是最適合于用戶(hù)，協(xié)助用戶(hù)做好這些基礎(chǔ)工作，而不是單純的簽約一個(gè)項(xiàng)目，讓用戶(hù)用上最優(yōu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和方案是我們一貫秉承的原則”。威創(chuàng)黑龍江辦事處的俞經(jīng)理很重視這一點(diǎn)。

    石油石化行業(yè)一直是威創(chuàng)關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)，威創(chuàng)在這個(gè)領(lǐng)域承建了很多有影響力的項(xiàng)目，包括像長(zhǎng)慶數(shù)字化油田的大規(guī)模應(yīng)用，以及撫順石化等最新LED光源拼接屏系統(tǒng)的應(yīng)用，剛剛得到消息，在中石油勘探板塊360塊大屏幕集中采購(gòu)項(xiàng)目中，威創(chuàng)在與幾個(gè)國(guó)外知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中一舉中標(biāo)拿下了360屏的大項(xiàng)目，再加上去年中石油銷(xiāo)售板塊中標(biāo)的198塊屏，威創(chuàng)在石油石化行業(yè)的優(yōu)勢(shì)已越發(fā)明顯，這些項(xiàng)目的成功充分體現(xiàn)了用戶(hù)對(duì)威創(chuàng)技術(shù)實(shí)力和行業(yè)解決方案的認(rèn)可。2009年承建的大慶油田采氣分公司生產(chǎn)指揮中心是目前威創(chuàng)在大慶油田實(shí)施的較大項(xiàng)目。

    提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品與系統(tǒng)

    在威創(chuàng)新進(jìn)中標(biāo)的中石油勘探板塊以及前面提到的黑龍江省電力集群項(xiàng)目中，均采用了威創(chuàng)最新的LED光源技術(shù)，LED光源具有使用壽命長(zhǎng)、色彩表現(xiàn)力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，還擁有超寬色域，完美呈現(xiàn)真實(shí)色彩，能夠出色的顯示從全局概貌到細(xì)小環(huán)節(jié)，能夠充分滿(mǎn)足用戶(hù)集中顯示，集中監(jiān)控，集中指揮調(diào)度的需要。LED光源沒(méi)有色輪等運(yùn)動(dòng)部件，降低了因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)磨損導(dǎo)致的故障幾率，能保證系統(tǒng)7×24小時(shí)不間斷運(yùn)行，大幅提升了系統(tǒng)的穩(wěn)定性，客戶(hù)自己就可以輕松實(shí)現(xiàn)畫(huà)面一致性的調(diào)整。威創(chuàng)是業(yè)內(nèi)首家應(yīng)用LED光源的企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入了LED光源時(shí)代，在LED技術(shù)上保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在其他廠(chǎng)家還在開(kāi)發(fā)應(yīng)用第一、二代LED光源時(shí)，威創(chuàng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出第三代LED產(chǎn)品了。威創(chuàng)還擁有業(yè)界處理圖形畫(huà)面切換顯示速度最快的ARK處理器、處理海量IP視頻信號(hào)的XLAN處理器,以及滿(mǎn)足差異化應(yīng)用需求的自主開(kāi)發(fā)軟件等方面的專(zhuān)利技術(shù)。

    威創(chuàng)非常重視在研發(fā)方面的投入，2011年在研發(fā)上的投入超過(guò)1個(gè)億，是全年銷(xiāo)售額的十分之一，威創(chuàng)是國(guó)內(nèi)唯一全面掌握整個(gè)拼接顯示系統(tǒng)核心技術(shù)，并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，獲得了國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、中國(guó)第十一屆中國(guó)專(zhuān)利金獎(jiǎng)，是國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)，600多項(xiàng)專(zhuān)利中發(fā)明專(zhuān)利超過(guò)2/3。

    在此次展會(huì)的所在地大慶，政府職能部門(mén)的城管局從市到各個(gè)區(qū)縣都采用了威創(chuàng)的大屏幕系統(tǒng)，有效的實(shí)現(xiàn)了大慶城管系統(tǒng)的智能管理要求。2011年建成的大慶交警智能交通指揮中心是黑龍江全省乃至全國(guó)公安行業(yè)最先進(jìn)的系統(tǒng)，指揮中心的DLP大屏幕采用的就是威創(chuàng)高清LED光源系統(tǒng)，該套系統(tǒng)采用的XLAN處理器，是業(yè)內(nèi)惟一一家能把500路以上的IP視頻和電子信號(hào)實(shí)時(shí)顯示在大屏幕上的處理器，威創(chuàng)承建的大慶交警指揮中心項(xiàng)目從屏幕的顯示效果到系統(tǒng)的先進(jìn)性都得到了參觀單位的一直好評(píng)。

    無(wú)論多遠(yuǎn)也要去

    “有時(shí)，為了一個(gè)項(xiàng)目我們要跑到很遠(yuǎn)的山坳里，像西林鋼鐵和建龍鋼鐵等單位離市區(qū)很遠(yuǎn)，在偏遠(yuǎn)的山坳里，從哈爾濱到那里要跑七八個(gè)小時(shí)，中間還要坐汽車(chē)中轉(zhuǎn)，一路顛簸，但客戶(hù)一有要求，我們就立馬跑過(guò)去，無(wú)論是在項(xiàng)目溝通時(shí)，還是項(xiàng)目建成后，都是這樣進(jìn)行快速響應(yīng)”，俞經(jīng)理說(shuō)。在大屏幕拼接領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)是衡量一個(gè)大屏幕廠(chǎng)家實(shí)力的重要一環(huán)，如果廠(chǎng)家沒(méi)有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在有需求時(shí)，就很難及時(shí)解決問(wèn)題。為此，威創(chuàng)在全國(guó)設(shè)立了11大業(yè)務(wù)平臺(tái)26個(gè)辦事處，建立起了業(yè)內(nèi)最龐大最完善的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。正是這樣，才有威創(chuàng)黑龍江辦事處能將服務(wù)的觸角深入到省內(nèi)各個(gè)角落的可能。

    引導(dǎo)和培育市場(chǎng)

    威創(chuàng)沈陽(yáng)平臺(tái)總經(jīng)理崔艷兵認(rèn)為：“黑龍江省大屏幕拼接市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)很快，但一些用戶(hù)和代理商對(duì)行業(yè)應(yīng)用還不太了解，為此，我們精心準(zhǔn)備了這次大慶站的產(chǎn)品與方案的巡展會(huì)。希望通過(guò)此次展會(huì)能夠?qū)⑼��?chuàng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和行業(yè)解決方案的優(yōu)勢(shì)有效的傳播給用戶(hù)和代理商”。崔總在展會(huì)上也表示：“作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大屏幕領(lǐng)域的第一品牌，我們也在一定程度上擔(dān)負(fù)了引導(dǎo)和培育市場(chǎng)的作用，在協(xié)助代理商與用戶(hù)的技術(shù)與方案溝通過(guò)程中，提高了彼此溝通的效率”。

    與合作伙伴一起成長(zhǎng)

    黑龍江省電力集群項(xiàng)目的中標(biāo)是威創(chuàng)與代理商北京恒泰實(shí)達(dá)公司，哈爾濱華強(qiáng)公司精誠(chéng)合作的結(jié)果，這兩家公司都是威創(chuàng)的長(zhǎng)期合作伙伴，俞經(jīng)理說(shuō)：“相信通過(guò)此項(xiàng)目，大家的合作關(guān)系將更加緊密”。黑龍江省電力是威創(chuàng)的老客戶(hù)，從2003年做的第一個(gè)項(xiàng)目---黑龍江省電力調(diào)度67-3X9項(xiàng)目開(kāi)始的十年中，從省局到地市局，威創(chuàng)的品牌得到了用戶(hù)的充分認(rèn)可，這次的電力調(diào)度項(xiàng)目也是威創(chuàng)在黑龍江省電力調(diào)度系統(tǒng)的完美升級(jí)。威創(chuàng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張斌在巡展上對(duì)代理商們講：“我們會(huì)一如既往地加強(qiáng)與代理商的合作，現(xiàn)在，黑龍江市場(chǎng)發(fā)展很快，單憑廠(chǎng)家去開(kāi)拓市場(chǎng)可能會(huì)喪失市場(chǎng)機(jī)遇，我們一起合作可以更好更快地去做好這個(gè)市場(chǎng)。代理商發(fā)展了，我們才能發(fā)展”。

    威創(chuàng)黑龍江辦事處俞經(jīng)理深有感觸地說(shuō)：“今年的任務(wù)我現(xiàn)在就已經(jīng)提前完成了，我真心感謝我們的代理商和用戶(hù)多年來(lái)的支持與幫助，我會(huì)更加努力的工作”。

    近幾年威創(chuàng)在黑龍江市場(chǎng)年均增長(zhǎng)達(dá)到40%以上，從最初由北京辦事處覆蓋黑龍江市場(chǎng)，到2007年沈陽(yáng)辦的俞經(jīng)理一個(gè)人跑黑龍江市場(chǎng)，再到2010年沈陽(yáng)成立平臺(tái)后在哈爾濱設(shè)立三個(gè)人的辦事處，當(dāng)時(shí)辦事處面積才28平米，再到現(xiàn)在新裝修的辦事處有200多平米近十人的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)和代理商見(jiàn)證了威創(chuàng)在黑龍江省市場(chǎng)的這一發(fā)展歷程。俞經(jīng)理說(shuō)，威創(chuàng)在黑龍江市場(chǎng)的發(fā)展是與代理商和用戶(hù)一起成長(zhǎng)的過(guò)程，他對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。

    威創(chuàng)自2004年起一直保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，現(xiàn)在市場(chǎng)占有率也是亞太地區(qū)第一，全球前三。

    2012年威創(chuàng)中國(guó)市場(chǎng)巡展（大慶站）現(xiàn)場(chǎng)

    在巡展現(xiàn)場(chǎng)，威創(chuàng)工作人員與用戶(hù)在進(jìn)行交流