日系傳統投影列強欲開始逆襲

     不知不覺間，2012年已然過半。盤點上半年國內投影市場，那就是整體市場淡靜、市道相對平淡。為求銷量增長，上半年投影廠商們是各出奇招：動作大的，發布全系列新款投影機，公布全新的戰略，甚至是全面調整自己渠道體系；動作小的，簡單發布幾款新機型，折騰一下經銷商。在這上半年，日系傳統投影廠商是全面開始逆襲，如愛普生、松下、索尼、日立、NEC等列強給業界處于高壓的態勢。以DLP為首泛臺系品牌繼續則以新光源和3D等新技術走差異化產品之路，全面力爭上游。此外，以理光、卡西歐、佳能等日系新貴力量也是攜“新技術”和新產品也是來插隊，另外，雅圖、ASK、富可視、LG等多元力量也是全力以赴，也在繼續攪局市場。

    上半年雖然從表面上看是略顯平靜，其實從各品牌背后布局來看，都是在精心策劃，從而能夠某局2012年投影市場”。此時回顧總結上半年這些個各品牌的“折騰”，也許能看出下半年投影市場的發展走向。

    最近這幾年，以DLP為首臺系品牌在國內投影市場是風生水起，這讓以愛普生為首的日系投影巨頭們有點坐立不安，于是愛普生、松下、索尼等品牌在今年上半年接連出招，欲捍衛自己的領地。據投影時代網從不同渠道獲悉，今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調整到20萬臺以上，有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺,意欲大張旗鼓掀起國內投影機市場的“重新洗牌”。

    2月1日，松下率先發力，針對國內市場推出多達60款的產品，分為工程和商教兩類，產品線覆蓋各個層面。除此之外，松下公司正式整合三洋投影機的相關業務，并于今年1月1日起，成立Panasonic系統通信營銷公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的兩個品牌的投影機業務。在經歷了前兩年陣痛之后，松下也是痛定思痛選擇在2012年重拳出擊。

中國推出首款4K家用投影機VPL-VW1000ES

    緊接著，在3月份索尼高調打出“4K”牌。在數字影院和一些大型應用場所是力推4K高端工程投影機，而在民用市場是首推4K家用投影機VPL-VW1000ES，意圖通過4K高精細顯示技術引領投影市場。

    索尼中國專業系統集團應用業務市場部總監田中聰表示：4K家庭影院投影機將成為索尼4K戰略中重要的一環，將為用戶創造一個從鏡頭到客廳，從節目內容制作到家庭體驗的完整索尼4K世界。未來，索尼將繼續開發具有優秀兼容性的4K相關產品，進一步豐富用戶的體驗。

    如果說松下和索尼針對中國市場是“戰術策略”調整的話，那么另外一個投影大鱷愛普生則是品牌“戰略手術般”改變。能成為全球投影市場的王者，卻近幾年始終無法在中國這個全球最大單一市場奪魁，這讓愛普生很不是滋味。為了扭轉在中國的不利的局面，從去年秋天開始，愛普生就制定了一系列復興舉措，包括推出多達30多款產品、上游產業鏈液晶芯片緊縮、渠道體系大手術等，意圖通過各個層面的大調整，實現在中國投影市場的“王者復興”。

    據渠道商透露，今年愛普生向渠道放出話來，今年的市場銷量是35萬臺，一舉超越日立投影機重奪第一。據悉，為了實現這個目標，今年愛普生投影機除了產品端發力外，重點就是對渠道進行大手術調整。

    甚至有渠道人士表示，今年為了銷量，愛普生將會不擇手段達到目標。

    從目前業界反饋的消息來看，愛普生的賭局還在膠著中，形式依然不明朗，甚至有點混亂。有消息稱，愛普生某個總代庫存壓貨非常嚴重，這嚴重影響到愛普生下半年的市場策略。此外，掌管愛普生投影機多年超盤手愛普生中國區副總經理林中庸也在5月份離職，這讓原本有點撲朔迷離的愛普生投影機更充滿了看點。

    此外，日立、NEC這兩個采用獨家總代的老牌投影列強也是繼續捆綁鴻合、東方中原兩家國內知名的投影分銷商，加足馬力在中國市場耕耘。

    愛普生、索尼、松下、日立、NEC等傳統投影“五虎將”全面逆勢，這無疑讓今年上半年的投影市場充滿了看點。有業內人士告訴投影時代網，日系傳統巨頭集體發飆，確實讓市場充滿了變數，因此，許多品牌在上半年都是處于觀望狀態，坐等日系大佬們的出招，然后再想法應戰，畢竟以上幾個巨頭在中國投影市場有著舉足輕重的地位。

DLP陣營不硬碰硬 在“新”字做文章

    面對愛普生、松下等品牌咄咄逼人的氣勢，以宏碁、明基、奧圖碼、優派、麗訊等泛臺系主流品牌也是從容備戰。從今年上半年這幾個臺系品牌布局來看，并沒有把重點放在傳統的戰場和日系列強在正面交鋒，而是把所有重心都放在產品差異化的思路上來。例如和上游芯片供應商TI一起在上半年力推無燈泡技術、3D、互動等投影新技術。

    在投影機產品同質化越來越嚴重的今天，投影機廠商往往通過差異化功能來細分產品定位，越來越多的廠商意識到了細分市場對于突破同質化局面的重要性。在今年上半年，明基、優派、宏碁、麗訊、奧圖碼都紛紛推出固態光源投影機，全面推動新光源投影機時代的到來。

    投影時代網總編周成虎認為，LED以及激光固態光源產品的問世，徹底解決了用戶使用投影機的持有成本問題。同時，新光源產品讓投影操作更簡便，即關即走，無需等待關機散熱。今年以宏碁、優派、麗訊、奧圖碼等品牌發力LED投影機下，投影行業集體邁進新時代。

    明基投影機產品總監黃振宇表示，在投影機行業，細分市場十分重要，廠商要有敏銳的視角，努力開發新的市場。而一旦出現新的應用領域，廠商就要有量身打造的產品推出來。廠商必須要做到先人一步，才有可能在細分市場上做到第一。投影機廠商只有努力發現新藍海才能得到長足的發展。今年，明基搶灘固態光源投影機，也是明基戰略性一次重要布局，希望能夠和代理商一起獲得共贏的市場契機。

優派1600流明LED+激光混合型全高清家用投影機

    優派投影產品總監郝泉也向投影時代透露，于傳統日系品牌相比，優派絕對不能硬碰硬，唯獨在新和差異化做文章。2012年優派除了繼續鞏固短焦、3D投影等產品線之外，LED投影、1080P混合光源新品都將成為公司今年的發展重點。

    宏碁電腦(上海)有限公司投影機事業部產品處經理劉巍向投影時代網透露，宏碁今年重點研發方向，就在固態光源方面。今年將會推出LED+激光光源的投影機產品，到時候亮度會達到非常理想的標準，不僅僅實用于家用市場，更可以在廣泛的應用于市場巨大的傳統商教市場，真正推動投影機發展高速普及應用的時代。Acer宏碁在投影領域非常注重產品研發力度。無論之前在3D技術、LED投影機、到現在LED+激光混合光源投影機，Acer每一次都是沖在市場的前沿。這次Acer這款高品質的固態光源投影機的出現，這更好的突出Acer投影機差異化戰略之路。

    在今年上半年，奧圖碼麗訊均推出全新的無燈泡投影機，最高亮度達到了2000流明，進一步提升的無燈泡的實用性。透過固態光源的導入，可實現長達2萬~3萬小時的使用時間，將可為用戶省下更換燈泡的成本與人力時間。

    業內資深人士告訴投影時代網，LED及激光固態光源機依然成為“臺系品牌”發力點，其產品在應用上具有非常多的優勢，如高壽命、免維護、穩定的固態體系結構、散熱設計的核心封裝于光源之上、光路設計簡潔清晰、數字化的電源和控制電路設計等等，未來激光和LED混合光源將是投影光源行業的一個重要發展方向。而在這個新方向上，無疑臺系投影品牌的步子邁得更快一些，已經搶占先機。盡管目前固態光源投影機因為價格和技術等因素還需要沉淀，但終究代表著趨勢。可以說，在TI的帶領下，臺系投影品牌未來在市場的話語權會進一步增大。

日系投影“新貴”不想在國內投影市場做看客

    除了臺系品牌近年來瘋狂膨脹外，進入2012年，日本品牌內部也是不斷涌現投影新軍直奔中國市場。由于全球經濟形勢不容樂觀，歐美等強勢投影市場全面受阻，中國在2012年已經成為全球最大的單一投影市場。許多日系傳統電子品牌都針對中國投影市場發力，如理光、卡西歐以及佳能品牌，都不約而同在選擇在今年重點布局中國市場，都想和愛普生、日立、NEC等老大哥搶飯碗，欲成為中國市場的主要力量。

理光投影機今年將是“基礎打樁年”

    神州數碼理光投影機負責人高雅利，直言到，（面對國內混亂的投影市場）“理光雖然來得晚，但，卻是有備而來”。國內投影市場混亂的根源在于價格戰、價格戰的根源在于產品同質化、產品同質化的根源在于多數企業都是采用現成的主要部件在“攢機”，甚至很多產品都是OEM、ODM而來。

    而作為最早推出混合光源投影機的廠商，在經過兩年在國內投影市場的摸索之后，也在今年是重點發力。今年借助升級混合光源重點布局高亮和短焦兩個細分市場，欲在教育和商務市場通過新光源技術贏得市場先機。

    卡西歐（上海）貿易有限公司投影儀事業推進室楊曉春告訴投影時代網，自2010年推出了全球首創的無水銀高亮度數碼投影機“便攜式環保投影機”（GREEN SLIM PROJECTOR)，該產品自上市以來受到了業界的高度肯定及消費者的一致好評。針對國內投影市場，卡西歐特別推出第二代數字投影機，包括標準型、高亮型和短焦型等系列機型，相對第一代產品，不但亮度進行提高，亮度達到3500流明，而且在色彩還原程度上更為準確。目前從渠道商反饋來看，卡西歐第二代混合光源投影機正在成為渠道中最受歡迎的產品，未來，卡西歐還會在國內投影市場全面布局，爭取在成為固態光源的投影先鋒企業。

    此外，在國內投影市場沉悶五年左右的佳能，也是選擇在2012年重拳出擊中國市場。在5月份佳能推出12款投影機新品，主打LCOS技術，準備以色彩和精細分辨率在更多的細分市場突出佳能投影機的性能優勢。

    佳能中國區總裁小澤秀樹直言道，今年是佳能投影機發力中國市場最佳的時機，佳能會在產品端、渠道端以及市場端都會重點支持。佳能投影機將成為佳能品牌戰略未來發展重要支撐點，爭取在3年左右的時間達到中國市場10%的市場占有率，成為主力投影品牌。

    一位資深投影業內人士向投影時代網表示，今年一些日系投影新軍全面來襲國內市場，一方面是窺視中國市場的巨大潛力，另一方面也給原本競爭激烈的市場帶來更為復雜的局面。不過，以理光、佳能、卡西歐等品牌新品布局來看，他們的產品還是相對有一定技術優勢，定位會比較偏高端，更多的對手應該是日系品牌之間內部競爭。可以說，理光、卡西歐、佳能更多是在和松下、愛普生、索尼、日立等老牌力量在搶飯碗。

自主投影品牌突圍唯雅圖可當重任

    投影機進入中國市場已有十多年歷史了，但這個圈子始終讓國產自主品牌感到無比憋屈。十年來，雖然涌現出來聯想、晨星、長虹、海信、瑞誠、雅圖、中光學等民族品牌。但最后到現在經過市場擠壓之后，唯獨只有雅圖、中光學兩家投影品牌在充當民族品牌的先鋒。

    在今年，雅圖更是成為投影市場標桿品牌，不斷在市場奏響動聽的旋律。2月28日，“雅圖中國·光影城”在武漢東湖高新區佛祖嶺產業園舉行奠基儀式。據悉，“雅圖中國·光影城”項目總投資19.9億元，占地220畝，主營激光電視、高端投影及相關核心部件的研發與量產。

    光影城將匯聚一批國際先進的電子元件廠商、芯片研發中心等上下游企業，打造光影技術產業鏈，將全力凸顯雅圖在該領域爭奪核心話語權。計劃投產第一年產值達10億元，第三年達30億元，第五年達80億元，2020年產值達到300億。雅圖希望借此契機，力爭在競爭激烈的大屏顯示行業，奏響中國民族品牌的最強音。

    雅圖集團副總裁朱林表示，雅圖始終堅持以“專注和專業”立足市場。多年來一直圍繞打造投影系統垂直整合的價值鏈條，從產品模組、投影芯片、光機系統再到整個投影系統，雅圖總是在不遺余力在布局。因此，相對于目前大多數品牌只是依靠OEM在做投影不同，雅圖是一直在堅持走整個投影產業鏈端的整合，要做整個投影方案系統的優秀整合者。

    據了解，2011年雅圖品牌和市場份額排名全球第六，成為國內唯一與世界五百強企業平等競爭，并不斷超越的投影企業。

    在2012年，雅圖投影機更是勇攀高峰，根據世界權威評級機構IDC的排名, 2012年第一季度雅圖投影機品牌以9.0%的市場份額，位列第五。雅圖通過不懈努力，以“實現中國投影機品牌的世界崛起！”為使命，在投影機領域確立了技術和制造的領先地位，品牌影響力正在不斷擴大。同時，雅圖在運營品牌的同時又兼并國際品牌，建立了穩固的全球銷售和服務網絡。

    近年來，投影市場不斷上演著品牌進進退退的鬧劇，而雅圖卻在這個時期是表現最為搶眼的投影品牌，不斷的在給業界驚喜。從2007年的金融危機開始到今年武漢光谷投影城的建立，雅圖五年間憑借敢為人先，比對手看的更遠、更具有前瞻性的戰略目光，不斷書寫著投影業界的神話

    與雅圖相比,另外一個民族品牌中光學顯然在今年要低調一些。但是低調背后并沒有放棄，反而正在擴張自己的版圖。

    2012年伊始，由富士康科技集團與中光學集團、美國富可視公司合作建設的富士康南陽光學合作項目簽約儀式在鄭州隆重舉行，與此同時，這也標志著兩條先進的投影機生產線和LED高清節能顯示屏、LED照明產品生產線正式投產。

    郭庚茂視察中光學

    富士康科技集團與中光學集團、美國富可視公司合作建設的富士康南陽光學合作項目，主要生產和銷售數字投影機、數碼相機、光學元器件等產品。此次投產的是兩條先進的投影機生產線，投資總額3億元，項目全部達產后，可實現投影機年產100萬臺。

    中光學投影機負責人表示，富士康科技集團與中光學集團合資成立中富康數顯有限公司于今年3月正式投產運營。強強聯合成立的合資公司充分發揮了富士康集團研發、制造、管理、資金優勢，中光學集團的光學元器件基礎優勢、投影技術及品牌等優勢，既提升了COSTAR產品的品質，同時又降低了整條產業鏈的成本。

    因此，通過這條產品線將大大增強中光學投影機的競爭力。畢竟，擁有工廠實力做儲備更能增添COSTAR品牌抵抗力。據悉，接下來會針對投影市場做一系列針對性舉措，全面樹立中光學投影機的品牌影響力。

歐美韓呈現出投影市場第三世界的格局

    相比日系投影品牌強勢、臺系品牌的勇猛、民族品牌的受關注。目前國內投影市場還有一股力量，那就是投影機產業中還擁有一些的第三世界小兄弟。這些品牌可能是歐美、日韓或者臺灣、大陸的品牌，有些涉足投影產業不足三年，有些則擁有10年以上的從業歷史。這些品牌主要的企業策略體現在“能盈利的產品都是有利可圖的產品”。

    也就是說這些品牌的進入既沒有爭奪市場第一的念頭，也沒有獲得暴利的想法，僅僅是依靠自身的實力在適當的市場“分得一杯羹”的“姜太公釣魚愿者上鉤”的姿態。

ASK投影機銷售總監楊俊

    在今年上半年ASK、富可視、LG等品牌也是暗自發力，以謀求能夠獲得應有的位置。2011年是北歐專業投影品牌ASK進入中國市場的第一年，可就在重進的第一個年頭，ASK在國內全年投影機的銷量大約3萬臺，而且這3萬臺全部是XGA及以上分辨率的產品，可以說是實現了開門紅。

    在去年取得不錯的市場業績之后， 2012年對于ASK來說更是寄予了厚望。ASK中國區銷售總監告訴投影時代網，今年將是ASK乘勝追擊的重要年。ASK繼續擴充和完善產品線，并全面重點主打短焦和高亮工程投影機這兩條細分線。

    據ASK中國區銷售總監楊俊表示，ASK今年主打短焦產品和高端工程投影機， ASK共將推出八款新品短焦投影機，產品類型包括直投和反射式兩種。楊俊還表示，這些產品的分辨率范圍將涵蓋XGA到WXGA ，亮度范圍從2500流明到3500流明之間，產品覆蓋率將達80%，為用戶帶來更多可選擇產品。

    從市場反饋來看，ASK短焦策略還是非常的明顯，今年接連贏得安微等地多個標單，很好的在市場中取得深入的突破。

    除此之外，在發力短焦領域的同時，ASK還將把重心放在工程領域，并著重為用戶提供工程解決方案。ASK作為北歐著名的投影機制造商，其產品以高端專業為主，在歐洲等是市場是深受行業客戶的青睞。但是隨著市場競爭日益激烈，許多廠商都已經把目光轉向工程投影領域，使得產品同質化的趨勢日益明顯。對此，ASK也早已有了對策。

    ASK聯合高端工程投影機總代上海萬律，走集成解決方案路線，推出多個不同細分市場的高端投影解決方案，適合不同環境和行業領域使用，為不同用戶提供豐富的選擇。目前，ASK高端工程投影機也是逐漸贏得認可。

    今年上半年另外一個曾經昔日的投影王者富可視也在進行改變，放棄了以往高高在上的姿態，而力求中國本土化。送走美國人馬凱南，迎來中國香港的陳鎂英當中國區總經理，并力挖本土資深投影專業人士原優派投影產品經理張慧星當操盤手。

    張慧星表示，以往富可視對中國市場的本地化需求了解不足，富可視中國區的角色更多的是以銷售為導向，缺乏用戶需求調研與美國總部的反饋交流等機制。出現在中國市場的富可視投影機多是在歐美主流的中高端商務以及寬屏產品。

    而中國市場有其特定的需求，以占比接近六成的教育市場為例，對SVGA以及短焦產品需求量大，但是富可視卻沒有適合此市場的產品。本次品牌全面本土化之后，富可視將會推出面向此領域，特別是ST系列的短焦產品，配合大恒代理的SMART交互式白板，推向教育市場。填補富可視在教育市場的空白。

    此外，LG、3M等品牌也在小心翼翼的在市場中耕耘，相對比較低調，不顯山不露水。純粹歐美血統的投影品牌，在投影機市場的地位已經日薄西山。除了在高端工程投影市場，歐美品牌憑借技術上的優勢，依然占據制高點之外，在教育、商用和家用市場，歐美這個“世界”的品牌實力已經處于下降的通道。

后記:下半年投影市場競爭更慘烈

    依照以往經驗來看，上半年通常投影企業只是“略展拳腳”，真正好戲會在下半年接踵而至。可以預見，隨著經過上班年鋪墊和觀望，下半年將成為投影品牌一較高下最好的時機。日系傳統品牌會全面發力，繼續力保自己的領地，而且還會一如既往的往下壓，追求利潤最大化；至于臺系品牌會繼續打固態光源牌，跑馬圈地之余，還會降價推新產品。總之，今年下半年投影市場不會再有“你好我好大家好”的局面，更多是“不是你死就是我活”的面對面競爭。誰將引領投影市場，不再是重點；誰將在這一輪競爭中落伍，才是看點。