下一個十年電商應該往哪走？

    上一個十年，見證了電商從不看好，到如今百花齊放，十年的快速發展，已經讓消費者接受并習慣于全新的消費形式。

    下一個十年，面對競爭全面化，逐漸寡頭化的大市場，電商應該又往哪走？

    尤其是新電商怎樣在寡頭壟斷的夾縫中求生，這些都是值得深入探究的問題。

    同質化陰影下的新電商

    如今電商的格局在每個行業幾乎都顯現著壟斷集中的趨勢。決定這種現象的原因，主要是目前電商的趨同。

    經濟學推崇完全競爭市場，因為能讓社會資源配置達到最大化，但企業追求的是利潤最大化，趨同的競爭，結果是不斷走向寡頭式的壟斷，這一點在市場表面開放的電商業界也完全適用。

    同質化是電商如今業界不可回避的問題。

    1，運營模式的同質化

    2，產品，貨源，價格，營銷方式的同質化

    以上兩點使得根植于互聯網的電商行業在決定份額的重量級競爭中，戰場往往在資本，而非其他技術原因。尤其這點，在服裝類電商上有著深刻反映。

    “服裝電商的壟斷態勢是客觀存在的，這使得新晉電商面臨著更大的劣勢，首先是資本規模的劣勢，其次是市場開發和產品營銷的劣勢，再其次依舊要面對口碑積累的時間考驗。”年前新上線的服裝電商新秀“海e家”市場總監說道。

    “全面同質化，導致競爭的范圍越來越狹窄，可以說新電商要想在巨頭圍剿中制勝只能從服務和其本身質量著手，拼資本拼價格，只會透支自身未來，但服務和質量的反饋，周期很長，需要大量輸血支撐，而一個現實是新電商所面臨的短板之一就是資本�！�

電商的勝利是建立在差異化之上

    勝利是建立在差異化之上

    實體同質化的存在，這就讓生存土壤集中在細分市場上。

    定位本身決定了巨頭往往集中在大眾階層。尤其對于服裝電商來講，誰贏得大眾階層就是意味著勝利，因為服裝本身就是短期使用，更換頻率相比其他要大的多，龐大的量決定了總體市場的份額。

    “差異化的花朵應該開在主流側。”負責未來戰略規劃的“海e家”市場總監說道，“服裝電商更應該揚長避短，同質化和差異化，是相對概念，低端，中端，高端三種截然不同的定位，這就確立了差異化的天然存在，定位于差異化中，回避價格戰重迭的主流，牢牢把握細分市場，穩扎穩打，適當時候揮師北上，或南下，自然是最優選擇，”

    “同質化的存在讓服務的差異化體現的更為重要，當站穩腳跟后，新電商以后就是拼物流服務，拼營銷方式了�！焙Ｒ患沂袌隹偙O說道。

    新電商的后同質年代：供應鏈很重要

    正如“海e家”營銷總監所陳述的一般。

    新電商在下一個十年里，直面同質化的最佳憑借就是拼價格、拼服務、拼推廣。

    落腳點一是供應鏈管理，二是營運管理效率，三是品牌形象塑造。而重中之重是供應鏈管理。

    決定產品成本的是供應鏈管理能力，而不是上游資源。壓榨上游資源的方式是會降低成本，因為只要產生成本，上游總是要轉嫁給己，并最終轉嫁給消費者的。因此，用最低的庫存、滿足最大的市場需求，做到這一點了就不怕同質化。

    “但新電商要在后同質年代做到供應鏈管理，一定要在剛開始就能做到數據的應用，尤其是在前幾年。但現實是現在的新電商，往往沒有數據處理的習慣和敏感”海一家市場總監繼續說道。

    “一是要有足夠的過往數據進行分析，以得出最合理的庫存銷售比值，以及最優的配貨比例；二是要有時時信息系統，可以隨時掌握PSI數據；三是要有緊密集合可控的物流體系，能夠將在途和調撥時間控制到小時。如此我們不難理解為什么沃爾瑪會利用衛星來管理供應鏈了，這一點上，新電商真的值得好好思考.”

    “不積跬步無以至千里，新電商在下一個十年里，堅持走好每一步，其實最重要�！薄�海e家’市場總監最后總結道。