日亞的基本背景

    針對(duì)日亞化學(xué)的官方說(shuō)明存在各種版本，為以正視聽(tīng)，福代總經(jīng)理介紹到，日亞化學(xué)于1956年成立于日本，主要制造及銷售以熒光粉(無(wú)機(jī)熒光粉)為中心的精密化學(xué)品和電子材料等。1993年發(fā)表了震驚世界的藍(lán)色LED以來(lái)，相繼實(shí)現(xiàn)了紫外～黃色的氮化物L(fēng)ED的商品化，此外，公司正大力開(kāi)發(fā)對(duì)于信息媒介的發(fā)展不可或缺的紫藍(lán)色激光半導(dǎo)體，希望將來(lái)氮化物半導(dǎo)體能成為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中重要領(lǐng)域的一部分。上述技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，擴(kuò)大了LED應(yīng)用范圍。與此同時(shí)，日亞也成功取得了氮化鎵LED、熒光粉和LED封裝技術(shù)等多項(xiàng)相關(guān)專利。

    中國(guó)區(qū)總經(jīng)理福代拓哉（左一）、中國(guó)銷售戰(zhàn)略室總監(jiān)廖國(guó)新（左三）

    2010年，日亞化學(xué)的全球銷售額為32億美金，在全球擁有7，000多個(gè)員工。日亞在中國(guó)的銷售基地是香港、上海和北京，生產(chǎn)基地設(shè)在上海松江，最初主要以生產(chǎn)LED熒光粉為主，從去年下半年開(kāi)始也生產(chǎn)一些照明用的LED產(chǎn)品。

    針對(duì)目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了日亞化學(xué)的仿造假冒產(chǎn)品，以及部分LED企業(yè)打著日亞的旗號(hào)，日亞中國(guó)銷售戰(zhàn)略室總監(jiān)廖國(guó)新先生解釋道，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是維護(hù)客戶關(guān)系最基本的前提和要素，名字可以假冒，產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)卻是無(wú)法替代的，產(chǎn)品是日亞的信心。同時(shí)，仿冒產(chǎn)品的流通對(duì)日亞聲譽(yù)造成很大影響，因此日亞化學(xué)會(huì)保留法律上追求仿冒者責(zé)任的權(quán)利。

    LED芯片的價(jià)格下降取決于產(chǎn)能和市場(chǎng)需求量

    當(dāng)Cree等全球LED芯片廠商紛紛在亞洲或中國(guó)大陸設(shè)廠的時(shí)候，日亞也悄然進(jìn)行了布局。據(jù)福代總經(jīng)理介紹，日亞在上海松江設(shè)立的工廠為L(zhǎng)ED封裝生產(chǎn)線，主要是準(zhǔn)備用來(lái)生產(chǎn)顯示屏用和照明用的LED，計(jì)劃在2012年底進(jìn)行批量生產(chǎn)。其制造出來(lái)的產(chǎn)品主要供應(yīng)中國(guó)大陸市場(chǎng)。福代先生也同時(shí)強(qiáng)調(diào)，日亞化學(xué)外延片的生長(zhǎng)和芯片切割部分還是放在日本，這樣在技術(shù)和成本方面會(huì)有優(yōu)勢(shì)。至于前段技術(shù)部分是否會(huì)引進(jìn)中國(guó)，福代先生透露日亞目前還沒(méi)有該方面計(jì)劃。

    在提及LED芯片和封裝本土化是否會(huì)導(dǎo)致其價(jià)格下降的趨勢(shì)時(shí)，福代總經(jīng)理認(rèn)為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)要降低成本，關(guān)鍵在于市場(chǎng)需求數(shù)量和產(chǎn)能。LED企業(yè)有了大量的出貨，才能繼續(xù)投資設(shè)備擴(kuò)大產(chǎn)能再投資，形成良性循環(huán)。如果產(chǎn)能小，那么成本就降不下來(lái)，制造出來(lái)的產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而會(huì)形成惡性循環(huán)。預(yù)計(jì)到2012年底，日亞的芯片產(chǎn)能可以做到50億顆每月。

    福代先生坦言，要準(zhǔn)確地預(yù)估未來(lái)照明市場(chǎng)規(guī)模是非常困難的，也很難給出LED燈具大量進(jìn)入普通百姓家的準(zhǔn)確時(shí)間。目前來(lái)講，很多中國(guó)企業(yè)進(jìn)口了MOCVD，中國(guó)LED芯片產(chǎn)能有什么樣的變化，這些MOCVD的使用效率如何，我們還將拭目以待。

    日亞發(fā)布光效路線圖

    福代總經(jīng)理說(shuō)“2009年左右中國(guó)的LED照明市場(chǎng)是從戶外的路燈和隧道燈開(kāi)始的。有很多的LED企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)和市場(chǎng)的問(wèn)題，后來(lái)轉(zhuǎn)向了LED室內(nèi)應(yīng)用，比如筒燈、射燈、平板燈等，我認(rèn)為目前自中國(guó)最熱的還是商業(yè)照明，一些店鋪和酒店。比如傳統(tǒng)的熒光燈、高壓鈉等等維修成本比較高，尤其是層高比較高的用在天花板的燈具，維修起來(lái)就比較麻煩。中國(guó)的市場(chǎng)特征與日本不一樣，日本是以民用市場(chǎng)為主，所以家用的LED的球泡燈增長(zhǎng)也比較快;但是在中國(guó)主要是靠政府的工廠工程項(xiàng)目去推動(dòng)�！�

    福代先生補(bǔ)充道，LED市場(chǎng)對(duì)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)是最大最有吸引力的，因此日亞是希望提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，主要是從產(chǎn)品的光效、質(zhì)量和成本方面。接下來(lái)日亞會(huì)積極的整合銷售和生產(chǎn)，為了給中國(guó)客戶提供更好的服務(wù)，日亞仍將不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是希望到2015年能夠占據(jù)照明市場(chǎng)的30%。

    日亞在產(chǎn)品品質(zhì)方面強(qiáng)調(diào)光效的重要性，福代總經(jīng)理公布日亞在照明級(jí)LED產(chǎn)品光效路線圖為：就白光LED而言，目前日亞市面上量產(chǎn)的光效為130lm/w，這個(gè)數(shù)字到2012年將提高到150lm/w，2015年則將達(dá)到180lm/w;就暖白色LED而言，在以上三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的發(fā)光效率將分別達(dá)到100lm/w，123lm/w和150lm/w。

    改變中小功率強(qiáng)者的定位 全面開(kāi)拓大功率LED照明市場(chǎng)

    福代先生稱，2010年高亮度可視LED從用途來(lái)看，70%以上還是集中應(yīng)用在背光領(lǐng)域。但是預(yù)計(jì)到2013或2014年這種情況就會(huì)出現(xiàn)完全的改變，屆時(shí)照明級(jí)LED技術(shù)將會(huì)有很大的提高。日亞在LED照明領(lǐng)域的確進(jìn)入相對(duì)會(huì)晚于其他一些品牌，但照明市場(chǎng)才剛啟動(dòng)沒(méi)多久，可以認(rèn)為是從2010年下半年開(kāi)始，日亞也在采取一些積極的措施挽回暫時(shí)落后的局面。

    在很多人看來(lái)，此前日亞的品牌定位和認(rèn)知一直都是全球中小功率LED芯片的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是在LED顯示領(lǐng)域占據(jù)了非常大的比重，但是在LED大功率白光照明市場(chǎng)，日亞的推廣會(huì)遇到一些問(wèn)題，這就需要福代先生所領(lǐng)導(dǎo)的日亞化學(xué)中國(guó)團(tuán)隊(duì)需要花一定的時(shí)間來(lái)扭轉(zhuǎn)終端用戶及業(yè)界人士的看法。面對(duì)這個(gè)客觀問(wèn)題，福代先生和廖總也坦承日亞已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題，并采取一系列的措施去擺脫低調(diào)，會(huì)選擇一些行業(yè)有影響力的媒體進(jìn)行合作，參加國(guó)內(nèi)LED行業(yè)的高端論壇，以獲得更多用戶的認(rèn)同與了解。

    當(dāng)然，福代先生強(qiáng)調(diào)，照明領(lǐng)域最重要的是光效和質(zhì)量(光品質(zhì)、性能和成本)。根據(jù)日亞LED產(chǎn)品光效路線圖，當(dāng)其投入180lm/w的產(chǎn)品未來(lái)在中國(guó)照明市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，日亞的地位、影響力和市場(chǎng)占有率將會(huì)進(jìn)一步提高，日亞的目標(biāo)是希望能夠占據(jù)30%的照明市場(chǎng)。

    小編小結(jié)：

    通過(guò)溝通，我們發(fā)現(xiàn)福代先生的中文講的非常流利，行為舉止也非常的謙虛和坦誠(chéng)，身上透露出東方人的溫婉與儒雅，這或許就是日亞作為國(guó)際品牌的氣質(zhì)與信心。面對(duì)持續(xù)九年全球LED芯片銷售排名第一的日亞，筆者更多的是總結(jié)與反思。在中國(guó)LED行業(yè)如此浮躁的時(shí)候，是否也能借鑒日亞的運(yùn)作與規(guī)劃。

    當(dāng)然，日亞能否占據(jù)LED照明市場(chǎng)的30%或許會(huì)有很多制約因素和調(diào)整等待破解，但衷心希望日亞的一些列布局能為L(zhǎng)ED市場(chǎng)帶來(lái)更大的沖擊和良性的循環(huán)發(fā)展，最終使得LED技術(shù)的提升和發(fā)展能夠真正惠及于民。