市場篇：零庫存也能賣手機

    購物已經成為大家每天必做的一件事，小到一瓶飲料，大到一棟房子，都算是購物，只不過購買對象和價格有所不同。但往往看起來很簡單的事卻蘊含著 很深的學問，雖說購物就是一買一賣，可如果對于你所要買的東西不了解，或者對于整個市場大環境不熟悉的話就很難買到自己滿意的東西，甚至于是假冒偽劣產 品。作為我們使用率最高的數碼產品之一，手機的購買更是有很多門道，對于高手和發燒友來說，這一過程已經駕輕就熟，但大部分消費者對這方面還不是很了解， 或者知道的并不多。他們基本可以被統稱為菜鳥，當然，沒有誰一開始就懂得那么多，高手也是從菜鳥一步步走過來的，作為普通消費者沒必要達到發燒友的級別， 但是對于購機的常識、術語還是需要學習的，至少保證不會輕易被忽悠。今天，小宇就為大家簡單講解一下這方面的知識，希望能給各位購機提供一些參考和幫助。

    看到題目大家或許會問，零庫存怎么賣手機？其實這并不算是什么新鮮事，當然，這種零庫存的銷售也需要一定條件，比如一個手機銷售的集散地，就像 中關村、木樨園這種，或者是深圳的華強北。那為什么又要有這樣一個地域限制呢？這就要涉及到幾個術語：零售商(經銷商)、渠道商、壓貨、炒貨、現貨，這些 每天與商家息息相關的詞語消費者卻并不一定知曉。

    一般與消費者接觸最多的是零售商，跟我們在商場中見到的一些銷售服裝、生活用品的商家一樣，手機零售商也會在電子市 場有自己的柜臺或者商鋪。根據顧客的需求提供手機，在他確定購買并付款后交易完成，這樣看下來與我們平時買其它商品并沒有區別。但是這些在大型電子市場的 零售商一般都不會壓貨，也就是說他們沒有自己的庫存，這些零售商的手機都是來自于渠道商，也就是手機批發商，行話稱渠道。一般手機市場中的渠道商都是專做 批發，因為他們會自己壓貨，有大量庫存，這就保障了他們可以隨時提供現貨，也就是說在需要的時候可以直接給零售商提供真機。

    在了解了零售商和渠道商之后，我們再來看一下零庫存的銷售方法。首先，渠道商會定期給零售商提供報價單，上面會標注 每款手機的批發價(拿貨價)。在銷售過程中，零售商會在拿貨價的基礎上加一部分錢向消費者報價，交易成功后，加的這些錢就是零售商的利潤。然后零售商再根 據報價單上的拿貨價與渠道商進行結算，如果沒賣出去的話再把機子退還給渠道商就可以。從中我們不難看出，零售商其實就是一個中間商，最終賺取差價，而這種 銷售就是炒貨的一種。

市場篇：真假專賣店

    在城市的街頭巷尾，你會看到很多打著XX品牌專賣的手機店，而不少消費者的購物習慣就是去專賣店買東西。但是與阿迪達斯、耐克、李寧這些服裝品牌不同，手機品牌的專賣店要復雜的多，而且很多時候都讓人真假難辨。

    在消費者的潛意識里，專賣店就是專門經營某一品牌手機的店鋪，并且這家店鋪的貨源是來自于廠商，同時還有廠商的授 權。這確實是專賣店真正的定義，一般這類專賣店與品牌廠商都有代理關系，在廠商的貨源和技術支持下來推廣這個品牌的手機。但我們經常還能看到另一種專賣 店，它們也是只銷售某一品牌的手機，無論裝潢還是店名都煞有其事，可這些“專賣店”并不具備廠商授權，而且它們所銷售的手機也并非直接來自于廠商。這兩種 專賣店形成了鮮明的對比，一般來說前者更加有保障，而分辨的方法也很簡單，只要登錄該品牌的官網就可以查詢你所在城市是否有其專賣店。

    除了專賣店外，還有一種叫做直營店的手機店鋪，它是由廠商直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理的經 營形態。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管店鋪，店鋪必須完全接受總部指揮。其實直營店也可以算是專賣店的一種，或者說專賣店包含了直營店。因為專 賣店可以由個人代理經營、獨立管理，也可以是廠商自己建店經營，而這樣就成了直營店，兩者的區別就在于經營者和管理者的不同。相對來說，直營店又要比私人 代理的專賣店正規，畢竟是廠商直接經營，管理上會更加嚴格，對消費者來說也更有保障。

版本篇：港版并非神話

    目前市場中銷售的手機存在很多版本，但不知從何時起港版成為了“香餑餑”，很多人刻意追求港版，無形中促使了它的身價暴漲。下面我們就來了解一下市面中出現較多的幾個手機版本，看看他們到底有什么不同。

    一般手機根據銷售區域來劃分的話會有大陸行貨、港版、歐版、亞太版、美版等，對于大陸行貨就不用多說，在國美、蘇寧 這類賣場出售的都是行貨。而港版手機是單指在香港地區銷售的手機，這種版本劃分僅僅是就銷售地而言，并不是說港版手機就是在香港生產的。從外觀來看港版手 機與其他版本并沒有什么區別，大部分港版手機都會內置繁體中文，像諾基亞、摩托羅拉還會隨機附帶一張發票，一般會是豐澤、百老匯這些專營店。

    從質量方面來看，港版機與其他版本是一樣的，因為都是由廠商統一生產，機身內的硬件也都一樣。如果要說不同的話，港 版在價格方面要比大陸行貨有一些優勢，同時固件版本略有不同，充電器插頭采用英式標準。與別的水貨相比，港版的優勢就在于部分機型可以在內地保修，比如諾 基亞、蘋果，但必須有相關的票據才行，但是價格方面港版并不一定比歐版、美版便宜。由此可以看出，港版的優勢也是相對的，或者說它僅是一個折中的選擇。因 為如果你單純看重價格的話完全可以選擇歐版、美版，如果側重保修的話就選擇港版，但前提是你選擇的港版手機支持在內地進行保修。

版本篇：歐版強勢 亞太版沒落

    除了港版外，銷量最高的就要屬歐版了，它也是水貨市場中最常見的版本，尤其是在港版還沒盛行的時候，歐版幾乎統治了整個手機市場。而亞太版也是一個比較常見的版本，主要是之前諾基亞熱賣的時候，亞太版也曾一度成為消費者追逐的版本，那這兩個版本又有什么特點呢？

    歐版機并不像港版，它只是一個統稱，可以簡單的將其理解為歐洲水貨，即銷往歐洲某國家的手機，因為歐洲并不止一個國 家，有可能是銷往英國，也有可能是銷往意大利，而這些機子都被統稱為歐版。當然，也有品牌例外，比如iPhone，它并沒有統稱的歐版概念，因為市面銷售 的iPhone主要是大陸行貨、港版、美版、韓版、英版、法版等等，所以也就沒有歐版之說。歐版機的優勢就在于價格，一般都會低于行貨、港版，還有就是歐 版智能機一般都能通刷ROM，這也是玩家偏愛它的另一個原因。而歐版最大的缺陷就在于保修方面，它們都無法在國內的客服進行保修，一般出現問題只能找經銷 商或者自己維修。除此之外就是歐版充電器多為三向插頭，初始語言為英文，不過這對于經常玩機子的人來說都是小事，買個轉接頭、刷個中文ROM都就解決了。

    而亞太版就是指銷往新加坡、馬來西亞、菲律賓等亞太國家的手機，與歐版一樣，它也是一個統稱，只要是銷往該地區的手 機都可以稱為亞太版。其中最受歡迎的就是新加坡版，尤其是之前諾基亞智能機熱銷的時候，亞太版十分受歡迎，雖然它比歐版價格略高，但是內置簡體中文，同時 鍵盤上為原刻筆畫，而歐版鍵盤則是后刻的筆畫。不過隨著Android系統手機的流行，亞太版概念逐漸被淡化，也僅僅在刷機時會有不少亞太版固件出現，所 以現在它也不具有什么市場，也就是新加坡版的iPhone還受到用戶的青睞。

版本篇：韓版異軍突起

    上面三個版本已經活躍在手機市場多年，而且無論占有率還是知名度都比較高，不過隨著市場的多元化，越來越多版本的手機進入了國內，其中韓版就是近兩年熱度比較高的一個版本。

    通過上面對港版、歐版的了解，相信大家一看也就明白了，韓版就是銷往韓國的手機。其實幾年前韓版手機并不怎么顯眼， 至少在知名度上沒有歐版那么高。但是隨著Android的流行，韓版機逐漸開始在市場中嶄露頭角，尤其是三星、摩托羅拉、HTC等品牌，韓版機最多。就拿 三星I9100來說，韓版機的正面與歐版并沒有太大區別，但其頂部右側多了一個可以抽出的天線，而后蓋上也多了一個環形的LOGO。其電池倉里標簽的內容 以韓文為主，電池觸點在左邊，SIM卡槽在右邊，固定的金屬片可以將SIM一半覆蓋，內存卡槽在SIM卡槽的下方，這也是區分韓版與歐版的一個最簡單方 法，因為現在已經有奸商把韓版改為歐版牟利。

    其實奸商將韓版I9100改為歐版也是有原因的，一般來說韓版手機的價格都要低于歐版，比如I9100、 Galaxy Note的韓版都要比歐版便宜三五百元，這樣改裝后就可以賺取一定差價。除此之外，韓版手機的另外一個特點就是標配電池有兩塊，不過也有商家為了降低成本 將其中的一塊扣下，如果您對此不了解的話就免不了會吃虧，當然附帶的座充也就沒了。還有部分韓版手機會隨機附送一個底座，像之前熱銷的摩托羅拉Atrix 4G，其韓版標配就包含一個底座。當然，韓版這樣便宜也有自身的不足之處，主要體現在刷機方面，大多數韓版手機都不能通刷其他版本的固件，導致適用的 ROM資源并不是很多，如果刷錯的話則可能導致手機變磚。

版本篇：防不勝防的翻新機

    相信對于翻新機已經無需太多介紹，它既是消費者購機時最痛恨的，也是最害怕遇到的，尤其是一些新手，這方面就更難以把握。對于新手來說，他們最想了解的就是如何鑒別翻新機，下面小宇就教大家幾個簡單的方法。

    雖說現在翻新的手段越來越高，但假的終究是假的，翻新機仍有破綻可尋。但在這之前我們還得先了解一下翻新機的兩個共 同特點：1、熱銷，如果銷量不高的話奸商們也就不會翻新，畢竟翻新還是以賺取高額利潤為目的；2、上市時間比較長，翻新機最早出現也得在手機上市半年后， 因為太早的話翻新成本會比較高，并不容易賺錢，而且也沒有那么多舊機器收。

    結合以上特點，下面我們來分析一下，如果你想購買的手機是熱銷機，并且上市時間已經超過一年就需要注意了。1、查看 一下這款手機的最新信息，看看該機是否已經停產，如果沒有停產的話就證明市面還有買到全新機的可能，如果已經停產的話盡量就不要買了，除非你對自己的眼光 有十足的自信。2、購機時先將其IMEI碼、SN碼或者MSN碼記錄下來，然后通過相應網站就可以查詢到這部手機的一些信息，例如出廠日期、銷售區域，一 般兩個月內生產的手機都是全新機，目前可供查詢的品牌有三星、HTC、諾基亞、摩托羅拉、蘋果等，其中蘋果iPhone在官網可以查詢激活時間，這個是最 為準確的；3、一般翻新機都采用了高仿外殼，手感較之原裝貨要差很多，同時裝配方面也與原廠機有一定差距，屏幕與外殼間多會存在明顯縫隙和漏光問題，電池 倉內則經常會有濃重的膠水味。當然，這僅僅是一些直觀的鑒別方法，檢驗翻新機最主要的還是細心和耐心。

版本篇：三碼合一是浮云

    現在的用戶除了追求港版外，對于三碼合一也頗為熱衷。在一些情況下，三碼合一確實可以作為全新原裝機的一個標志，但 從目前的市場現狀來看，它更多適用于行貨，水貨是很難做到三碼合一的。由于水貨手機在入境時機器和包裝是分開運輸的，進入市場后大多數都是包裝混搭，三碼 合一的概率十分低。

    所謂三碼就是：1、手機開機后在設置選項的關于中或者通過點擊撥號鍵盤的*#06#顯示出來的手機IMEI號；2、 打開手機后蓋，電池倉內的標識貼上也會有一串IMEI號；3、手機包裝盒后面的IMEI串號標貼。奸商們正是抓住了三碼合一的稀缺性，對其進行大肆鼓吹， 導致市面上三碼合一的機器價格相對較高，而這也催生了“偽三碼”的出現。

    “偽三碼”的關鍵就在于包裝盒背后的IMEI標貼，因為水貨雖然是機器、包裝分開入境，但不會影響手機本身的 IMEI，也就是說一般水貨機都可以保證兩碼合一。這個時候要做到三碼就很容易了，只要有一個包裝盒，再對照電池倉里的IMEI號重新做一張標貼，最后將 做好的標貼粘在包裝盒相應的位置，“三碼合一”也就做出來了，這個過程幾乎沒有什么成本，而其中的差價和利潤卻很高。其實對水貨來說，三碼合一沒有任何意 義，本身就來自于非正規渠道，在國內又無法保修，過于追求也不過是花高價買一個心理安慰。只要在購買過程中驗好機器，保證兩碼合一，確定為全新機就可以 了。

    結束語：

    文至于此，相信大家對于購買手機的一些基礎知識已經有了大概的了解，而這篇文章的側重點則是在市場及手機的版本方 面。很多消費者就是因為對手機市場一無所知，所以才會出現上當受騙的情況。而手機的版本問題則是新手最容易感覺迷糊的地方，版本與版本間不僅存在著價格差 異，同時硬件、刷機方法、ROM也有所不同，這都是使用時不可忽視的細節。之后小宇還會推出一些關于手機購買、硬件方面的常識類文章，希望可以給各位提供 一些參考和幫助。