中小企業仍然是未來5年最具成長潛力的細分市場之一，宏碁在中國商用市場頻頻發力，也將中小企業作為戰略重點之一。近期宏碁召開的“動力加速，Hold住商務祺跡”為主題的宏碁SMB業務春促啟動會上，宏碁中國執行副總裁張永紅，宏碁中國中小企業業務本部總經理賈德順等領導出席并致辭。其中，宏碁投影機產品部區域產品經理施燕平女士也與會對宏碁投影機目前市場定位、產品規劃和渠道政策等內容進行了講演，標志宏碁投影機也正式加入宏碁SMB計劃。

    宏碁SMB計劃是指宏碁收購方正后，利用方正原有渠道資源，面向中小型商用用戶提供相關產品的銷售及服務。宏碁投影機加入SMB計劃是在不影響既有渠道布局的前提下，進一步的渠道拓展，有利于宏碁面向全國中小企業市場滲透。2012年，商祺將逐步實現從方正平臺向宏碁平臺的切換，并攜手渠道伙伴一起進行轉型升級，以解決方案突破SMB市場，打造真正屬于自己的渠道和客戶體系。據宏碁投影機內部人士介紹，根據目前的計劃，宏碁將針對中小型企業客戶，打造更加豐富的產品方案，投影機將有特定的機型加入，以便更好的滿足市場需求。

宏碁投影機產品部區域產品經理施燕平女士

    Acer宏碁投影機在中國投影市場算是后來者，07年下半年進入中國市場以來一直都很低調，潛心了解中國市場的應用環境和用戶需求。再依托宏碁投影機全球經營的實力，結合雄厚的技術研發實力和強悍的產品，為中國市場提供最貼切的產品和服務。“總是將最先進的成熟技術應用到產品，總是用最合適的價格將最好的產品最快提供給客戶”是宏碁面向全球經營投影機事業的一貫傳統及價值主張。在中國，這個理念也得到了最深入的貫徹，經過不到5年的時間，宏碁已經從零起步進入行業第一梯隊，最近兩年的市場銷售增速，更是排在行業的前列。

    宏碁投影機的產品體系結構完整，在工程、高亮商教、超值商教、超短焦、家用機、LED及混合光源等新光源投影機都有在市場中可以產生重大影響力的拳頭產品。結合2011年，面向中小型商用用戶，宏碁投影機整體將引進新的產品陣線，總體而言，低亮度商教投影機的燈泡使用壽命都可以達到7000小時，保持宏碁在行業內的領先。今年第二季度，宏碁還將重拳推出全球首款無色輪三原色鐳射LED混合光源投影機K520等，燈泡使用壽命更是達到20000小時，這將為商教投影機帶來新的革命，而宏碁卻正扮演投影機領域變革的策動源形象。宏碁投影機的強勢產品，既是宏碁攻城略地的武器，也是與渠道一起共贏的平臺。

    在投影機行業，素有“渠道為王”的說法，這顯示了渠道在投影機行業產業鏈中的重要地位。但是一個產品的勝利，最終依靠的還是品牌和產品綜合實力。而好的品牌和產品同樣也可以起到吸引渠道的作用。宏碁最近3年的高速發展，體現了宏碁品牌及產品的實力，但同時也說明了宏碁投影機的優秀的渠道政策發揮了重要的作用。相信借助宏碁投影機的規模優勢和專注PC行業多年的經驗，加上商祺的團隊和本土渠道優勢，Acer競爭力會更明顯。