眾投影廠商在觀望，等待愛普生出招

    愛普生投影機這個全球投影市場的老大，多年來一直在全球市場占據霸主地位。可就是這個在全球市場的老大，卻在中國這塊未來有可能最大的市場的卻載了跟斗。從08年開始，這個在中國市場曾經連續做多年來的老大，卻被同時來自日系兄弟品牌日立拉下馬。而且這一拉就是好幾年，據相關統計，2011年，日立依然力壓愛普生還是占據國內投影市場的老大的位置。

    能成為全球投影市場的王者，卻近幾年始終無法在中國這個全球最大單一市場奪魁，這讓愛普生有點很不是滋味。為了扭轉在中國的不利的局面，從去年秋天開始，愛普生就制定了一系列復興舉措。首先在產品端進行大規模群發，一舉推出了30多款產品，其中包括4款3D家用投影機、19款商務投影機以及12款教育投影機，全面滿足商用、教育、家庭幾大領域不同層面用戶的需求。

    這幾年，愛普生之所以在中國市場被拉下馬，就是因為在教育行業市場被日立等品牌搶了風頭，以至于被壓制。愛普生群狼戰略推出31款商教新品，產品覆蓋高、中、低不同的檔次，就是要和日立等品牌全面較量，爭取在教育行業等主戰場正面交鋒。

    一位業內投影資深人士分析道，愛普生不但要再商教市場與日立等品牌一較高下，而且甚至還要再低端SVGA市場與DLP臺系品牌做對廝殺。現在許多日系品牌幾乎都放棄了SVGA低端市場，而據了解，今年愛普生卻回頭要在SVGA市場推產品，這意圖很明顯。就是希望和臺系品牌爭食低端市場，擴大市場占有率。目前，今年所有日系主流投影品牌中，唯獨只有愛普生和NEC還在SVGA有產品端的布局。而這兩個品牌都是希望在中國力拼銷量，因此，他們和DLP臺系品牌正面PK低價，這也是在情理之中。

    隨著愛普生在2012年要進行大規模的復興運動，這將會極大的給投影市場帶來一些顛覆性的變化。畢竟愛普生是全球的老大，而且掌握著巨大的整個產業鏈核心資源。因此，它的一舉一動，將極大的改變中國投影市場的今年的走向。

    優派投影產品總監郝泉認為，愛普生如果今年在SVGA市場發力的話，這將會引起新一輪價格波動，不但對臺系品牌產生沖擊，更勢必挑逗起另一個上游鏈巨頭TI的敏感神經。要知道一直以來SVGA一向都是DLP臺系品牌主流陣營，現在愛普生要橫插進來，TI將如何應對，這也是讓多數投影品牌也是處于一種觀望的狀態。

    此外，除了在產品端很有針對性外，愛普生更在上游產業鏈也是做了大動作。作為之前3LCD液晶面板最大的供應商，愛普生已停止向其他投影品牌供給LCD面板芯片，以全力確保自有品牌的供給。從目前已經最新上市的其他的投影品牌的液晶投影機產品來看，ASK、三菱、雅圖等品牌新款工程投影機都是采用索尼的采用的無機配向膜技術BrightEra芯片，這一句舉措已經很明顯，愛普生欲在今年要大翻身，會進行大規模的戰略調整。

    許多投影廠商人士都向投影時代網表示，進入2012年眾投影廠商都在觀望，都在等待愛普生的出招。因為只有他真正出招，看出其路數，其他投影廠商才會看出今年市場的端倪，這樣才能有針對性的去布局。

渠道進行大調整 欲洗滌全新的渠道格局

    綜觀國內投影機市場的發展現狀,在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。愛普生當然深知這一市場特性，從去年開始就不斷在渠道端進行調整。

    先是在去年秋天把一部分中低端投影機產品全面交由神州數碼打理，后是不斷在產品劃分上進行全盤調整。基本劃分是高端工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網庭操盤。而產品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數碼來負責。神州數碼作為經濟型商務教育機型的全國總代理，此前此類產品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機型，通過此次調整，不難看出愛普生的戰略調整意圖，借助神州數碼遍及全國的完善銷售渠道，迅速擴大愛普生投影機銷量。

    雖說這兩個代理商產品線都由明確的劃分，但是由于中低端的產品交叉性和同質性比較嚴重，因此，神州數碼和英思杰自然在多個產品端都會有重迭的沖突。特別是神州數碼由于是后來者，顯然是從原有英思杰負責碗中分走一杯羹，這難免讓后者有一絲不愉快。

    據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化不同形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。

    一位愛普生渠道商私下向投影時代網透露，愛普生一位負責人曾表示，未來愛普生投影機可能會走其打印機的渠道路線，希望發展到上千家的代理商，最終形成代理商大軍團的體系，而總司令就是愛普生自己。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現有的渠道體系是一種革命。不過這位代理商也表示，畢竟眼下投影機還是窄眾產品，量的規模不是很大。在短時間內很難達到如辦公、3C產品那樣的渠道廣泛的體系。

    “產品、渠道、上游鏈端等都在有針對性的調整，愛普生這些舉得動確實讓業界看到它欲重新奪回中國市場老大的決心”。一位渠道人士如此向投影時代網表示。愛普生今年已經放出風來，欲沖35萬臺的銷量大關，重奪帶頭大哥的寶座。

    從目前的過去的兩個月來看，整個投影市場還是沒有出現大的波動。相信在3月份到4月份間，等到許多品牌下一個財年的開始時，以愛普生為首的投影巨頭將會給中國投影市場帶來許多變化，讓我們拭目以待。