韓國消費電子巨頭LG電子的新管理層第一次集體出現在中國媒體面前。

    2007年，LG電子前CEO禹南均曾第一次提出對中國市場的產品戰略升級。不過其后五年，LG電子似乎一直是在吃老本，這也導致了LG電子系列產品在中國市場占有率的持續下滑。去年6 月，LG電子總部進行人事大調整，并波及到中華區管理層，而接替趙重鳳出任LG電子大中華區CEO兼總裁的南榮佑，其上任三把火即提出了中國市場將同步全球最新技術和產品的策略。

    “中國本土品牌在通訊、家電領域中國本土品牌的技術、設計、渠道上都占據了優勢，LG電子要想突破，就要在產品差異化上下工夫。” LG電子負責通訊、家電營銷業務的常務宋教瑛在接受本報記者采訪時表示。

    在3月20日的新品發布現場，記者發現：LG今年1月剛剛在美國CES展出的55寸OLED電視將于9月在中國市場正式上市，而同樣在CES出盡風頭的使用Android4.0系統的L-Style全系列智能手機4月將全部投向中國市場。

    中國市場危機四伏

    LG電子在中國市場幾乎所有產品領域都處于衰退中

    據LG電子2月公布的2011年財報，因受3D電視和智能手機銷售增長，其運營虧損已從2010年的1.1萬億韓元下降到2992億韓元，但在智能手機和液晶電視領域，其依然存在虧損。

    最重要的是，LG與領先者差距被越拉越大。以智能手機為例，2010年第四季度LG電子的智能手機銷售占比為13%，而2012年同期達33%，其智能手機當季同比增幅達到47%，不過，三星電子和蘋果卻達到了200%和110%。

    “平臺選擇上犯了錯誤。”中國電子商會副秘書長陸刃波說：“2009年初LG投向微軟WP系統，卻錯過Android的快速增長期，而其中低端領域又受到來自中國中興、華為和TCL等的沖擊。”

    LG電子正竭力彌補自己選擇失誤導致的損失。2011年始，LG電子轉投Android陣營，并在當年4月加入英特爾MEEGO開發者團隊。但與全球范圍內LG電子在電視領域的相對強勢不同的是，過去兩年，LG電子在中國市場幾乎所有產品領域都處于衰退中。

    據調研公司中怡康的數據：2011年LG電子在中國液晶電視市場占有率位居第11位；在手機領域，其占有率從高峰時的7%下降到2%左右，其優勢市場也僅剩下CDMA市場。中興通訊有關人士表示，“LG電子在手機領域曾靠"巧克力"等女性手機有特殊的市場地位，但在智能手機領域目前其依然在苦苦追趕。”

    據了解，LG電子2007年前主要將中國作為最大出口生產基地，對中國本土市場一直不重視，其當時銷售的主要是微波爐、空調、電視等中低端產品，而2007年，禹南均出任大中華區總裁后提升了高端白電、電視產品的銷售占比，但其整體品牌形象與日本索尼、松下及韓國三星依然有較大差距。

    一家國產彩電的負責人表示：“雖然LG電子的液晶電視在全球范圍內僅次于三星，但中國市場其占有率只有5%左右，僅僅是依靠與蘇寧、國美等連鎖渠道的合作來維持出貨量，在三四級市場擁有渠道優勢的國產品牌則擁有90%以上的壓倒性優勢。”

    反攻策略拉開序幕

    “LG必須拿出差異化產品才能重新奪回市場”

    去年，具本俊接替南鏞出任CEO后已開始LG的全面戰略轉型，如智能手機領域，其放棄WP轉投Android陣營，以及在液晶面板領域依然第二代不閃式3D挑戰三星主導的主動快門3D技術，加快下一代顯示技術OLED面板的戰略布局。

    而對LG電子接下來最為重視的中國市場，其強調的是差異化產品策略。記者了解到，南榮佑上任后除與蘇寧等連鎖渠道繼續加強戰略合作關系外，還開始醞釀全面提升中國市場產品的差異化策略。

    智能手機領域，LG電子這次即將推出全新的全系列使用Android4.0系統的L-Style產品。其中國公司負責通訊業務的市場部總經理申在赫告訴本報記者：“微軟WP系統帶來的只是應用界面變化，在用戶體驗和軟件支持方面顯然谷歌的Android4.0更有優勢，加上LG在4G-LTE領域的專利積累，LG電子希望在未來幾年樹立在智能手機全球前三的地位。”

    在白電領域，LG電子之前在中國市場主要以高端滾筒和對開門冰箱銷售為主，但近年隨海爾、美的燈國產冰箱在變頻技術和工業設計領域的進步，其市場占有率也有一定下滑，特別是海爾的卡薩帝高端白電產品的市場占有率達到40%以上。

    宋教瑛表示，“在白電領域，中國品牌的技術和設計方面的優勢已經超過日韓品牌，LG必須拿出差異化產品才能重新奪回市場。這次LG電子就開發出了門中門冰箱和6種智能手洗技術的洗衣機產品。”

    而液晶面板和電視領域，LG電子除第一次將55英寸OLED電視推向中國市場外，還推出無邊硬屏的不閃式3D面板，雖然LG電子自身的液晶電視銷售不佳，但其戰略合作的創維、康佳等國產品牌卻成為市場主導者。

    市場調查機構Displaysearch的最新數據顯示：今年前兩個月，在三星、奇美等液晶面板在中國市場出貨同比大幅下降情況下，只有LGD靠無邊硬屏面板取得17%的出貨增長，而到2011年底，中國市場不閃式3D的占有率從一年前的10%上升到56%。顯然，這正是LGD與創維等合作伙伴共同開拓的結果。

    按LG電子規劃，2012年要依靠不閃3D技術使全球液晶電視出貨量突破3000萬臺，并成為全球3D電視新的領導者，而LGD更是將中國市場作為其趕超三星的關鍵。LG電子計劃在OLED面板領域投資28.3億美元建設高世代線，同時計劃年內啟動廣州的8.5代液晶面板生產線。