當今社會，人們的生活水平日益提高，需求和品位也隨之提高，人們在追求時尚的同時也追求個性的張揚。2月14日，工業和信息化部發布《物聯網“十二五”發展規劃》，根據《規劃》，在智能家居方面的重點內容是家庭網絡、家庭安防、家電智能控制、能源智能計量、節能低碳等。時局利好，在追求個性化之余，智能家居是否能借此機遇迎來大發展，外界對此看法不一。如何對癥下藥才能占據更多市場份額？

    物聯網應用引領智能家居未來

    根據“十二五”規劃，到2015年，物聯網行業將在核心技術研發與產業化、關鍵標準研究與制定、產業鏈條建立與完善、重大應用示范與推廣等方面取得顯著成效，并培育和發展10個產業聚集區，100家以上骨干企業。此外，規劃還提出了9大重點領域應用示范工程，分別是：智能化工業、農業、物流、交通、電網、環保、安防、醫療、家居。

    我們認為，計算機軟硬件行業中，目前已經在這些領域中確立領先地位的公司將在未來3年的大規模投資期中獲得快速增長的發展機遇，分別是專注于智能交通的銀江股份和賽為智能，智能電網的核心元器件提供商—東軟載波，智能醫療的領先者—東軟集團和衛寧軟件，智能農業的溯源感知產品提供商-遠望谷，智能安防的設備提供商-海康威視和大華股份，智能家居的先行者-安居寶，城市管理的細分行業龍頭-數字政通，智能環保領域的專家-同方股份。

    然而，智能家居是否能借此機遇迎來大發展，外界對此看法不一。

    智能家居發展，外界看法不一

    智能家居的發展，更致力于人類居住環境的改善及生活的享受。有人青睞，有人排斥。到底現階段消費者對智能家居是怎么樣的態度？為此，中國安防展覽網調查組員進行了一次網絡數據調查。

    網友A表示，智能家居發源于上世紀80年代的歐美和日本。近年來，全球大型企業紛紛進軍國內智能家居市場，一方面給市場注入了活力，一方面也給參與競爭的企業帶來了巨大壓力。

    網友B表示，智能家居的核心就是中央控制器，它的好壞直接決定了智能家居的智能程度和應用體驗，甚至影響整個智能家居工程的成敗。

    網友C表示，說起智能家居，當年在國貿參加的一個Zigbee的展示會上，有個Zigbee控制的開關看起來很酷，特別想搞一個，過了幾年我又想到這個東西，覺得好傻呀，一共百十來平米的房子，起來關個燈累不死，再說順便溜達一下對身體不是壞事。

    毋庸置疑，消費者的看法不一，企業的不正確性，使產品的推廣推進緩慢，沒能普及到廣大的消費群體，而廣大的消費者只能望而卻步。

    然而，無論市場環境如何變化，消費者的需求始終都應該是商家確定市場定位、制定營銷策略的導航儀。如果可以準確掌握顧客消費心態和消費方式的變化，那么企業便可以對癥下藥，對產品和服務進行提升，力爭占據更多的市場份額。

    智能家居企業如何對癥下藥，占據更多市場份額？

    一、綜合性價比仍是焦點

    2012年，家居產品的性價比依舊是消費者考慮的主要因素。隨著物價不斷上漲，消費者對于裝修各個環節的價格都十分敏感，生怕多花了一分冤枉錢。對于那些定價不合理、營銷策略不靈活的商家，消費者更是一律采取回避政策，紛紛向性價比高的商品示好。當然，對于消費者來說，價格雖然重要，但產品質量以及服務也是不能忽視的。因此，消費者在購買家居產品時會努力在產品價格、質量以及服務之間找到一個黃金平衡點，用最實惠的價格買到優質的產品。

    隨著消費者對產品性價比的要求越來越高，如果企業單純將產品質量作為唯一競爭點，那么消費者不一定會買賬。反而是那些將價格、服務和質量三者進行完美結合的商家，才能在家居市場中站穩腳跟。降低成本、合理定價、創新產品、注重細節、完善服務，這一系列舉措對于企業來說都必不可少。畢竟，無論外界環境如何嚴峻，消費者心理如何變化，修煉內功、厚積薄發始終都是企業制勝的不二法門。

    二、綠色環保將成主旋律

    近兩年來，綠色環保一直都是裝修領域的熱門話題，2012年，其依舊會是家居消費市場的關鍵詞。現在的消費者在購買家居產品時對于環保的要求變得越來越高，不僅會詳細了解產品的甲醛含量，而且還會優先選擇那些得到綠色環保認證的產品。可以說，綠色環保的理念已經深入人心，普通消費者越來越意識到家居環保的重要性。許多建材商反映，通常顧客來到店面咨詢的一項重要內容便是產品的環保性能，甚至有人將其視為購買產品與否的第一要素。

    綠色環保是家居消費趨勢的永恒主題，隨著人們消費水平的提高，那些環保系數高的產品，消費者不僅有意愿購買，而且具備了購買的經濟實力。面對這種大勢所趨，家居行業各大企業紛紛提出綠色經營之道，希望獲得更多消費者的青睞。既然環保和每個家庭都息息相關，如果哪個企業可以務實地將這一理念貫徹到生產加工、施工工藝和企業經營中的每一個環節，而不是單純地炒作，那么這家企業得到的不僅是顧客的口碑，更會成為行業爭相效仿的標桿。

    三、個性化需求日益增強

    如今，80后已逐漸成為家裝主力軍，他們的消費心理也隨之成為影響整個市場趨勢的重要因素。80后是追求個性化生活的一代，他們面對裝修時更是如此，混搭風格、時尚款式、另類裝飾……樣樣都不能少。80后家裝消費群體擁有豐富的創造力與想象力，對藝術有著獨特的欣賞與理解，希望掌握并主導自己家的設計方案，因此，2012年的家居市場，個性化需求必定是不可或缺的關鍵詞之一。為此，部分家居企業為業主提供了DIY家裝設計軟件，使用者可根據戶型自行挑選喜好的風格、家具、飾品、家電來任意搭配與組合，并能隨意調整尺寸、顏色、位置，盡可能滿足80后展現獨特個性裝修的需求。

    消費者個性化需求的增加，對企業提出了更高的要求，千篇一律的產品和服務無法令企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。面對這樣的環境，創新才是企業不斷進步的源泉。無論是設計創新、服務創新，還是營銷創新，只有想消費者所想，滿足廣大顧客的個性化需求，企業才能贏得更多消費者的青睞。