對于國內投影機市場而言，渠道端的建設一直以來都作為投影機品牌建設中最為關鍵的一環(huán)。所以自古以來，投影機廠商都十分重視和渠道之間的關系。每年廠商們除了推出優(yōu)質產品的同時，還要重點優(yōu)化和完善渠道體系，確保和渠道共贏的原則。

    雖然中國市場需求量巨大，但是近年來投影機單一價格快速下降嚴重，市場整體銷量的增長，并沒有讓投影機行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴重，渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。

    一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產品、渠道等方面進行規(guī)劃和部署，這樣才能規(guī)避市場激烈競爭下的風險，同時也能更好的贏得市場機會。

    如今，投影廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發(fā)展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

    從今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。

    投影時代網從渠道得到反饋來看，今年投影渠道調整規(guī)模堪比三年前國內投影市場之變。除了ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，今年優(yōu)派分手大恒轉向聯姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機再向商務市場擴軍渠道，以及松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業(yè)和中低端機器為廈門森寶。LG也將微型投影機產品線從神州數碼，單獨分割給了廣州銀狐科技為總代理。另外，北京瑞事達公司已經和麗訊達成合作意向，從明年開始將會逐漸力推麗訊產品，不再只吊死愛普生的一顆樹上。

    此外，今年在渠道調整方面，要屬日系品牌愛普生動作最大。也在今年渠道體系進行重大手術，以圖實現全面復興。先是在去年秋天把一部分中低端投影機產品全面交由神州數碼打理，后是不斷在產品劃分上進行全盤調整。基本劃分是高端工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網庭操盤。而產品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數碼來負責。

    據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。

    同為日系品牌的松下，在渠道端也進行了調整。目前采用兩家總代理分別是安恒偉業(yè)和廈門森寶。據透露，去年森寶更多的是代理低亮度中低端投影機，這讓他們很不滿意。今年松下由于增加三洋投影機轉嫁過來的工程投影機產品線，于是今年對森寶的投影產品線進行了擴充。森寶方面負責的投影機產品線包括0~6000流明，相比去年加強中高端投影機的補充。而安恒繼續(xù)力拓高端工程投影機，負責6000流明以上所有松下投影機。

    而隨著電商在近年迅速的突起，消費者的購物方式也悄悄發(fā)生著改變。以往，消費者只在網店購買小件商品，如今已經發(fā)展到通過網絡購買家電等大宗商品。從去年開始，一些投影廠商紛紛開始試探B2C渠道，到了今年以京東商城為例，目前可篩選品牌有愛普生、明基、宏碁、索尼、奧圖碼、日立、三菱、雅圖、LG等二十多家。其實更多的廠商則是把電商平臺更多地當做一個營銷的平臺，有利于面向全國中小企業(yè)市場滲透。

    縱觀國內投影機市場的發(fā)展狀況可以發(fā)現，由產品與技術所產生的瓶頸效應已造成了產品同質化現象的嚴重，進而廠商間的競爭關系也逐漸由技術競爭本身轉變?yōu)榍�道體系間的競爭，由此可見，投影機廠商的渠道力將成為決定著廠商市場競爭力的關鍵。