曾與紅寶石有著緊密合作的俄羅斯長(zhǎng)虹有限責(zé)任公司就設(shè)立在這里。沒(méi)有豪華的裝飾，只有幾間辦公室與一排排長(zhǎng)虹電視機(jī)，十分低調(diào)。與辦公環(huán)境相比，俄羅斯長(zhǎng)虹的市場(chǎng)表現(xiàn)就顯得異常高調(diào)：鋪天蓋地的立體廣告投放、年銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)、與俄羅斯本土家電巨頭爭(zhēng)搶二線品牌“頭把交椅”……這個(gè)來(lái)自四川的中國(guó)家電巨頭，用驕人的“戰(zhàn)績(jī)”向世人展示了俄羅斯市場(chǎng)的獨(dú)特魅力。

    俄羅斯長(zhǎng)虹有限責(zé)任公司總經(jīng)理傅京國(guó)，每天都會(huì)在Bagrationovsky商業(yè)街上走走，試圖通過(guò)街面上廣告牌的變換和各種廣告宣傳單，來(lái)掌握市場(chǎng)每個(gè)細(xì)微的變化。每天到商場(chǎng)去巡店，亦是他雷打不動(dòng)的習(xí)慣。每一臺(tái)長(zhǎng)虹電視機(jī)所擺放的位置、每一個(gè)型號(hào)長(zhǎng)虹電視機(jī)的銷(xiāo)售情況，他都爛熟于胸。走進(jìn)Bagrationovsky商業(yè)大街的家電賣(mài)場(chǎng)，用眼睛一掃就能看到日本的松下、索尼、夏普，韓國(guó)的三星、LG等中國(guó)人熟悉的品牌電視。

    與這些品牌一樣，長(zhǎng)虹電視機(jī)也被擺放在了顯著的位置，與俄羅斯的本土品牌SUPER電視機(jī)等作為熱門(mén)暢銷(xiāo)產(chǎn)品一起銷(xiāo)售。擺在記者眼前的就是一臺(tái)最新型號(hào)的長(zhǎng)虹智能3D平板電視機(jī)。幾個(gè)金發(fā)的俄羅斯人一邊聽(tīng)著解釋?zhuān)�一邊戴�?D眼鏡，感受畫(huà)面的效果。“長(zhǎng)虹牌電視機(jī)非常實(shí)用，又不貴。”正在下定單的俄羅斯家庭主婦羅維娜娃用半生不熟的英語(yǔ)道出了自己買(mǎi)長(zhǎng)虹電視機(jī)的原因。“現(xiàn)在，很多俄羅斯人都能認(rèn)識(shí)長(zhǎng)虹那有一顆星的英文LOGO，很多家庭也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的長(zhǎng)虹電視了。”

    瞄準(zhǔn)頭把交椅

    從長(zhǎng)虹在俄羅斯的銷(xiāo)量變化也能印證俄羅斯人逐漸喜歡上長(zhǎng)虹電視機(jī)了。傅京國(guó)透露：2011年，長(zhǎng)虹電視在俄羅斯的二線品牌銷(xiāo)售份額為4%。2012年，俄羅斯長(zhǎng)虹搭建了更多的銷(xiāo)售渠道，今年長(zhǎng)虹電視在二線品牌中市場(chǎng)份額將超過(guò)15%。我們的最終目標(biāo)是通過(guò)三年時(shí)間進(jìn)入一線品牌，搶占三星、SONY的市場(chǎng)份額，成為當(dāng)?shù)亓钊俗鹁吹闹袊?guó)品牌。

    在圣彼得堡生活了20多年的中國(guó)導(dǎo)游劉戈告訴記者：俄羅斯人的家居布置和中國(guó)人最大的不同是客廳偏小，俄羅斯人比較注重個(gè)人隱私，很少會(huì)邀請(qǐng)朋友來(lái)家玩耍，所以不需要太大客廳。很多家庭都喜歡買(mǎi)幾臺(tái)長(zhǎng)虹這樣的電視機(jī)，擺在有需要的各個(gè)場(chǎng)合。劉戈的說(shuō)法也得到了傅京國(guó)的印證。“這個(gè)生活習(xí)慣也導(dǎo)致了長(zhǎng)虹電視在俄羅斯市場(chǎng)的熱銷(xiāo)型號(hào)有所變化。”

    我們國(guó)內(nèi)一般賣(mài)得最好的是42寸、50寸這樣大尺寸的電視，而俄羅斯人買(mǎi)長(zhǎng)虹電視卻更偏愛(ài)小尺寸，對(duì)他們來(lái)說(shuō)32寸放客廳就很合適了。”傅京國(guó)告訴記者：俄羅斯人也喜歡在臥室甚至廚房放電視，很多1000多元的22寸電視甚至14寸迷你電視更是年輕顧客青睞的對(duì)象，像IPAD一樣熱銷(xiāo)。因此俄羅斯的長(zhǎng)虹電視機(jī)型號(hào)比較多，單價(jià)區(qū)間從1000多元人民幣到一萬(wàn)元人民幣不等。

    “我們?cè)谶@里真正感受到了這個(gè)市場(chǎng)到底需要什么，然后我們把這里的訊息反饋給總部，研發(fā)出適合俄羅斯市場(chǎng)的電視產(chǎn)品，而不是以前閉門(mén)造車(chē)的那種狀態(tài)。”傅京國(guó)介紹說(shuō)，甚至從街頭廣告牌的變換中抓到的細(xì)微變化信息，也能幫助長(zhǎng)虹研發(fā)出更對(duì)俄羅斯用戶胃口的產(chǎn)品。