“鴻海設計、鴻海制造”的超低價60英寸大電視，不僅用價格痛擊競爭對手，更是營收大補丸，甚至不惜讓自家奇美電也受沖擊。

    一場液晶電視割喉戰發動在即，全球品牌廠都繃緊了神經在等待著。

    郭董大動作挑釁低于市價3折開賣

    2012年11月中，鴻海與日本夏普（Sharp）集團首度跨界合作的60英寸大電視，即將搭配中華電信MOD（多媒體隨選平臺）、凱擘方案在臺灣開賣。一臺電視，集結三大龍頭：MOD用戶數超過117萬戶，是臺灣電視數碼化的領頭羊；面板則出自全球唯一、最高規格的夏普十代線界工廠；制造與開發的，則是全球EMS（電子制造服務）霸主——鴻海。

    這是鴻海開賣電視的第二波，10月中旬，這一款電視，已與美國第一大品牌Vizio搶搭感恩節商機上市，開賣至今，仍然是亞馬遜（Amazon）在線購物最暢銷電視機種前兩名。犀利的價格，是它“吸睛”的最大亮點，低至999.99美元的售價，算算只有市場行情的三折不到。

    這簡直竭盡了對全球電視業界的極端挑釁之能事！8月中，友達董事長李焜耀就氣憤地說，“低價清庫存，搞垮一堆人（日本品牌與臺灣零組件供應商）。”但鴻海集團副總裁戴正吳宣稱，“售價高貴不貴，不會做賠錢生意。”暗示這是一場成本較勁的硬仗。

    它是秘密武器！鴻海營收沖5萬億要靠它

    先前，電視還沒上市開賣，已經惹得兩大集團對峙緊張；郭臺銘更早在6月中旬股東會時，就興奮不已地加以展示。還自10月起，發放數百臺60英寸電視給員工試用，動作頻仍。因為這可不只是鴻海“再戰電視版圖”的宣示，更是它營收能否提前達陣5萬億元的關鍵武器。

    鴻海集團2012年營收約4萬億元，是臺灣營收規模最大的民營企業。蘋果（Apple）的手機與平板計算機、惠普（HP）的計算機訂單，貢獻了超過65％的營收比重.但在這偌大的王國里，電視貢獻度卻只有5％。

    全球電視機年出貨量約2.1億臺，與筆記型計算機相當，對“每年營收都要成長15％”的鴻海來說，是一個不能缺席的戰場。為了電視，郭臺銘2009年曾跨海買下索尼（Sony）在墨西哥的電視組裝廠，希望藉此鞏固訂單，但索尼卻依舊投向友達的懷抱。這是堅定郭臺銘2012年再出擊，非贏不可的第一個原因。

    第二個原因是界工廠。2012年7月，郭臺銘將252億元的個人資金匯給了夏普，取得界工廠近4成股權；以11月初最新全球富豪榜上郭臺銘約1700億元身價計算，比重約14％。然而，界工廠上半年產能利用率平均卻不到5成、持續虧損，距離損益平衡點——8成，仍有差距。

    物美價廉的60英寸大電視趕在年底銷售旺季推出，無疑是提升產能利用率最直接有效的方式。郭臺銘算盤打得精，一邊向夏普證明自己有能力救先前因虧損累累而被稱為“毒瘤”的界工廠，一邊協助它早日轉虧為盈，免得傷及自己的荷包。

    它是轉型里程碑！擺脫只是做代工宿命

    第三個原因，證明轉型的實力。2012年5月，郭臺銘在上海宣布，將跳出代工的框架、橫向布局“商貿”。也就是說，未來品牌廠的訂單，從產品開發設計、生產、甚至到通路銷售，鴻海集團全包了。

    電視就是轉型的第一個成果。10月底的“富士康之星”（表揚鴻海集團中國資深與優秀員工之旅）歡迎會上，鴻海員工當場示范將手中的智能手機一甩，手機的照片、影片就能立刻在60英寸智能電視上放映。鴻海消費電子事業群副總邱創儀得意地說，“這是鴻海設計、鴻海制造，第一條生產線就在土城總部！”

    “不想只再做代工”是整個鴻海集團努力的方向。福邦證券分析，一臺電視里，除了芯片與少數零組件外，小自連接器、大到面板與機殼，鴻海集團都能提供。

    60英寸電視售價跌破1000美元，其實夏普早在2011年11月就曾以“限時限量”的方式試賣過，雖然銷售熱烈，但整條供應鏈卻是虧損支持。鴻海這回不僅“不限時、不限量”，未來還能傾全集團之力改善成本結構。

    也因此，當“我最便宜”的鴻海60英寸電視寶刀出鞘時，全業界都進入高度戒備。因為，電視生態可能就此改變。

    別以為60英寸電視是巨大豪宅專屬的玩意兒，凱基證券以最佳觀賞視角30度計算，只要沙發距離電視有2.5m，你家也能擺上一臺。

    2012年，55英寸以上大電視占全球市場比重不到5％，60英寸更不到2％，比重這么低，難關就是價格。凱基證券認為，鴻海的超低價策略，可能急速讓電視主流規格從32英寸往60英寸移動；背后的意義，是全球面板需求將跳增3倍。

    但首先要付出的代價，就是“薄利多銷”對獲利的影響。

    它讓業界神經緊繃！品牌商備戰、代工廠重傷

    2012年11月2日，友達龍潭廠傳出噩耗，近100名員工無預警遭到裁員。這是自9月傳出將裁撤太陽能與顯示器部門后，最新一波的實際行動。有關2013年初擴大裁員的傳言，也在友達內部甚囂塵上。

    翻開友達財報，營運現金僅有159億，還不夠付出一年內到期的負債，同時，友達縮減用人最多的后段模塊組裝（LCM）部門，藉機降低人事成本。

    另一個指標是55英寸面板報價，年初至今已跌價7％以上，但同期間，32英寸、42英寸這些主流電視面板的報價，卻是微幅上揚了2％至3％。研究機構WitsView副總經理張小彪認為，這是對鴻海價格戰的提前反應。

    對低價60英寸的效應又愛又怕，一位前三大電視組裝廠業務經理指出，愛的是價格降低后，主流電視尺寸將往上成長，有助于消化面板產能；憂的是如果銷售不如預期，吃不到甜頭，反先損及原本的金牛。

    為了降低沖擊，友達10月底由總經理彭雙浪領軍，新技術一字排開展示，包含小尺寸AMOLED、65英寸最新IGZO技術的大電視，就是希望用“價值”甩開價格戰。不過現實是，友達虧損的財報是最大阻力。

    第四季有機會轉虧為盈的奇美電，面對鴻海發動的價格戰，因應之道是“加量不加價”，把原本55英寸的電視加大面積為58英寸，以提高產能利用率的方式降低單位成本。

    巴克萊資本證券分析師葉婉屏認為，奇美電的做法僅能有一到兩季的領先優勢，最終仍得面對厚植長期競爭力的挑戰。

    值得玩味的是，這次鴻海推出60英寸電視之前，事前并未照會奇美電，顯見郭臺銘挽救界工廠的意愿要比對奇美電急切得多。

    除了面板廠，電視品牌廠也可能在鴻海發動的價格戰受傷，尤其是全球前兩大品牌——三星（Samsung）與LG，它們是55英寸以上大電視主要供應商，未來三星將難再在60英寸電視享有高達40％的高毛利。

    兩大韓商的因應之道，就是拉高質量、建立防線，3D影像、智能操作成了必備條件，外型更落入“毫米”之戰，張小彪表示，這指的是電視邊框越做越窄之余，還得有本事撐住一大片的60英寸玻璃。

    第三個受害的則是冠捷、瑞軒等電視組裝代工廠。其中，瑞軒與鴻海的關系將更為微妙，兩家公司都是Vizio的股東，過去瑞軒不僅替Vizio組裝電視，還包辦其在臺灣市場的銷售。但進入60英寸時代，制造訂單與零組件采購權雙雙流向鴻海，鴻海也不排除在美國以外的市場再次攜手Vizio，這讓瑞軒感到飽受威脅。

    鴻海過去的戰績，都靠著經濟規模與最佳成本結構打贏。這一場大尺寸電視的價格割喉戰，現在只不過是開始，接下來就看消費者的捧場程度，能否讓郭臺銘再次告捷。