據iSuppli市場研究公司分析，數字標牌正以年復合增長率為3.6%的速度快速發展，集成商在其中起到了不可忽視的重要推動作用。然而，隨著競爭的加劇，數字標牌集成商面臨著利潤空間不斷被壓縮、品牌競爭力不足等困境。而成本效益是數字標牌集成商獲取利潤的一大重要途徑，如何在競爭愈演愈烈的境況下保持成本優勢，則是當下關系集成商發展的一大難題。

    數字標牌集成商整體盈利水平低下、營收乏力

    數字標牌的快速發展有效促進了數字標牌集成商市場的擴大。然而，集成商領域卻面臨整體盈利水平低下，營業收入增長乏力的現狀。

    具體來講，問題主要有：數字標牌集成領域進入門檻低、集成商隊伍良莠不齊、產品同質化現象嚴重、終端客戶的服務無法保障、以低價來擠占市場等。這些現狀導致的直接后果就是一方面市場項目規模不斷增大和增多，一方面設備價格不斷持續在走低，利潤并未隨著規模的增長而增長，而雜牌軍的不良競爭擾亂了市場的秩序，難以形成集成商品牌化、規模化效益。

    由此集成項目的價格戰越演越烈，不少代理商為了完成出貨任務并保障產品的利潤，都直接踏入了集成領域，使中小集成商的隊伍迅速擴張。僧多粥少，再加上缺乏資源，市場中原有的數字標牌集成商族群大多只能用“割肉”的方法來參與競爭。面對重重困境，數字標牌集成商迫切需要突出重圍，重新尋找價值盈利空間。

    產品、品牌、服務轉型重新定義集成商盈利體系

    如前所述，成本優勢是數字標牌集成商盈利的一大途徑，在重重困境之下如何能夠突出重圍，重獲盈利空間呢？唯有轉型升級！只有完成產品、服務、品牌的轉型，數字標牌集成商才能建構起一套完善的、健康的競爭體系，而不止是成本優勢！

    數字標牌集成商產品轉型

    【產品是數字標牌集成商的根本，也是贏得用戶忠誠度的第一利器。】

    企業之間的競爭，往往被認為是產品的高品質之爭，提高產品核心價值是贏得競爭的基礎也是數字標牌集成商做大做強的根本。品質決定影響力，隨著整體市場的成熟和用戶理念的提升，那些低質的廉價的集成產品必然會失去其生存的空間，而高品質的性價比高的產品才是市場的中流砥柱。

    數字標牌集成商在布線、組網、安裝等專業層面有著得天獨厚的優勢，微利的集成服務要轉型，要獲得大的利潤空間，未來必然要在原有基礎上向產業高端發展，例如發展軟件和服務等。現階段，集成商在軟件等層面還不具備絕對的實力，但可以借助系統軟件廠商提供的優質產品和服務，完善自身產品線，更好地服務用戶，之后再層層遞進完成產品線的完善。但在產品選擇上要以良好的產品質量、細致的售前跟蹤和完備的售后服務為標準。

    目前一線數字標牌軟件廠商星際網絡提供的免費OEM定制數字標牌軟件，集成商完全可以借助他們的力量，進一步擴大產品影響力，而不用花費任何成本。

    星際網絡推出的這款OEM軟件，除了軟件本身免費以外，OEM定制、產品技術支持、產品維護服務都由其原廠商星際網絡承擔，集成商不用花費任何成本。而星際網絡以專業可靠的產品口碑在業內也享有盛譽，值得信賴。此外，經了解這款軟件開放的數字社區平臺還為用戶提供了大量的內容資源和新功能開放，其中微博大屏幕已經在不少行業得到了應用。

    可見，從軟件支持中獲得額外的附加值也是集成商成本控制和產品競爭力打造的一條捷徑。

    數字標牌集成商服務轉型

    【服務等于價值，服務代表的是未來市場的利潤，也是數字標牌集成商樹立品牌的捷徑，更是集成商競爭優勢的體現。】

    在全球經濟一體化的時代背景下，企業的競爭已經由產品及價格逐漸轉移到對客戶的爭奪，客戶服務已經成為主宰企業生死存亡的重要指標。而從數字標牌行業自身特點來看，數字標牌網絡后期的維護非常重要，星際網絡等行業知名企業也早在客戶服務體系化、精細化打造上卓有成效。而服務對數字標牌集成商同樣重要。集成商服務水平的好壞將直接決定其客戶的穩定性，這也直接關系著數字標牌集成商的利潤問題。未來集成商領域的發展，也必然會更多地轉向服務的競爭。

    數字標牌集成商品牌轉型

    【品牌是給數字標牌集成商帶來溢價、增值的一種無形資產，其增值的主要源
泉來自于在消費者心中形成的關于其產品、服務等具體載體的印象。】

    行業內的競爭本質是洗牌，往往能夠在競爭中脫穎而出的是那些具有品牌影響力的企業能夠在洗牌洪流中長盛不衰。而一個好的品牌將給企業帶來巨大的無形資產可能是高于產品本身價值幾倍、幾十倍甚至十倍、甚至幾百倍的價值。要想在行業競爭中脫穎而出且能做大做強，數字標牌集成商需要塑造具有自身特色的品牌形象，創造適合自我發展的經營理念、企業文化等，最終將企業打造成為一個優秀的數字標牌集成商品牌。品牌化也是整個數字標牌行業成熟、壯大的必經階段。

    總結：轉型之痛必然不及營收乏力之痛，雖然轉型對數字標牌集成商是一個巨大的考驗，但數字標牌整體市場的繁榮為業內各領域廠商帶來了飛速發展的機遇，數字標牌集成商又豈能錯失發展良機？