回歸 富可視和大恒再度攜手

    所謂合久必分，分久必合。經(jīng)過了短暫的分別之后，富可視2011年再度簽約大恒，富可視全線投影機產(chǎn)品全部授權(quán)大恒，并授予大恒科持為其國內(nèi)總代理，約期為三年，以確保富可視投影機未來幾年內(nèi)在市面上保持基本穩(wěn)定的局面。

    重新簽約之后，雙方將在銷售渠道上做足功夫，用新的方式來證明自己，特別在渠道城市的滲透上，取得了很大的變化。據(jù)介紹，以前雙方的合作只局限在一線大城市，但是經(jīng)過去年的滲透已經(jīng)下沉到許多二三級城市了，今年準備全面整合資源，吸引更多的渠道合作伙伴共同來耕耘富可視投影機。

    大恒姚總還透露，大恒會為富可視工程投影成立全新的運作團隊，并發(fā)展與商務市場和家用市場不同的渠道體系。將重點引進專業(yè)視聽集成、大屏顯示和虛擬仿真企業(yè)參與產(chǎn)品市場運作。

    這正符合富可視投影機的市場定位。多年以來，富可視的投影機一直都定位在專業(yè)領(lǐng)域，并主打中、高端投影市場。作為全球第一家DLP投影機的研發(fā)生產(chǎn)公司，富可視擁有強大的研發(fā)團隊和業(yè)界最多的設(shè)計專利，其中160項專利技術(shù)專注于投影領(lǐng)域。二十多年來，富可視投入巨資建立多項研發(fā)和評測實驗室，采用最高的業(yè)界質(zhì)量標準，每款產(chǎn)品上市前均會經(jīng)過嚴格的制造測試和延長使用周期測試，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

    雖然近幾年來，后續(xù)許多日系A(chǔ)V電子品牌和臺灣IT電子品牌不斷加入市場，使只專注于只做投影機一條產(chǎn)品線的富可視在品牌知名度上造成了一定的壓力。但是借助專業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)以及健全的產(chǎn)品線，雙主將努力提升富可視在業(yè)內(nèi)的品牌影響力，并將進一步把富可視打造成專業(yè)投影品牌。

    所以在談到渠道策略時，大恒創(chuàng)新公司顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷售總監(jiān)姚宏表示，雖然目前市場競爭激烈，但是富可視作為專業(yè)品牌還是有一定的生存空間，今年在保證市場空間的同時，希望把產(chǎn)品的銷量也帶上去。因此富可視在渠道布局上也要積極擴展，產(chǎn)品也不僅僅限于北上廣，要下沉到更多的二三線城市。而且未來還會引入更多具有市場開拓能力以及市場縱深能力的新渠道商，共同將富可視投影機做強做大。

    投影時代網(wǎng)觀點：綜合上述幾個相對新興的投影機品牌來看，可以發(fā)現(xiàn)他們都有著共同之處，比如他們都非常重視和渠道之間的關(guān)系，比如他們都是選擇總代的模式，再比如他們選擇渠道合作伙伴時都非常愿意和傳統(tǒng)的實力派分銷商來合作。

    另外值得一提的還有，這些所謂的“新人”還都有著“宏偉的市場目標”，比如像宏碁2011年的銷售目標是12萬臺、比如ASK有信心三年內(nèi)進入國內(nèi)前五的位置等等，說到這兒，其實就不難想像，這些投影機品牌為何會在渠道選擇方面有著非常相似的原因。

    在競爭十分激烈的投影機市場，一個新興品牌如果想快速進入市場，單靠自己的努力是完全不夠的，其必須要依靠在這個行業(yè)當中非常資深的渠道商的幫助，通過分銷、走量的方式來迅速將其產(chǎn)品滲透到市場的各個角落，從而樹立該品牌在行業(yè)當中的影響力，以此來占領(lǐng)更多的市場份額。