2011年4月13-15日，中國最大規模的專業視聽、信息技術與系統集成技術展--InfoComm China 2011在北京國家會議中心隆重開幕。投影時代網特別采訪了訊程市場總監秦玲女士，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime:各位網友大家好，這里是infocomm china2011的展會現場，我們現在所在的位置是訊程科技的展位，今天我們有幸邀請到訊程科技市場部總監秦玲小姐，讓她為我們接受一下此次參展情況。

    Pjtime:秦小姐，您好

    訊程秦小姐：您好！

    Pjtime:每年展會，訊程科技的展位都會給我們留下很深刻的印象，展位設計非常獨特，今年也不例外，能不能為我們介紹一下此次參展設計理念？

    訊程秦小姐：此次設計的理念是以簡約為主，去年的兩次展會里，我們是以行業應用主題的方式，目的是為了吸引客戶。今年我們推出了新產品，整個設計要簡單，要突出我們產品本身，像這次我們要推出的新品“七瓏豬”。他具有七彩時尚的特點，不是花哨的，所以我們讓他設計盡量簡單，來突出這個產品。

    Pjtime:此次展會，訊程展出了兩部分，請分別幫我們介紹一下？

    訊程秦小姐：面對我們展位的右側，是我們系統區域，也就是我們AVEDIA品牌這樣一個系統產品，他以白雪公主和魔鏡的組合搭配為主，講的是白雪公主播放器和魔鏡的搭配的完整數字標牌解決方案。這個行業里我們的渠道商和我們的客戶對于技術性的東西沒有這么熟悉，大家都希望這個新興的產業能夠被快速的理解，所以我們利用主題形式來突出系統產品的應用，讓人家可以快速的記憶和了解。

    Pjtime:“七瓏豬”和“白雪公主”這樣的命名想要傳遞給客戶怎樣一個理念呢？

    訊程秦小姐：名字的由來都是有道理的，例如白雪公主，本身產品顏色的特色，魔鏡是在他之前出來是個顯示的部分，我們希望把他貫穿起來，因為他們是有聯系的，白雪公主跟魔鏡的故事大家都知道，在數字標牌的世界不可能只有其中之一，他是互相關聯的，這是我們取名字的初衷，為了去完善這個理念，我們也獨特的設計了紅蘋果作為整體的搭配。“七瓏豬”部分更考慮客戶部分，面向終端客戶和一般群體，他們對技術一般沒有概念，我們希望他能夠快速記憶，那我們以其中顏色為主打，所以我們起了一很生動的名字叫“七瓏豬”。“七瓏豬”分為壁掛和落地式兩種，有七種顏色，傳統的數字標牌顏色都是黑色、五金材質，比較楞的感覺，我們在顏色上給他一些特別的修飾，讓顧客感覺他不是一個設備，而是一個能幫他提供服務有生命的東西。“七瓏豬”采用LED背光，現在大家在倡導節能環保，所以我們用LED背光去做這個產品，整個產品做出來也是非常薄的只有32mm，所以客戶可以輕松的應用。如果把這個 產品做的非常笨重，客戶也不是很方便使用。我們做的是鋁合金拉絲的一個工藝，所以很高檔很漂亮。

    Pjtime:今年Avedia品牌之中文名稱塵埃落定為“安為第一”，加強了本土品牌的建設，能否為我們分享一下這一品牌的內涵和其誕生的背后故事？

    訊程秦小姐：這是本土化的一個趨勢吧。我們發現我們的渠道和合作伙伴、客戶，他們在念這個英文名稱的時候，確實有困難，困難是一方面，不僅名稱要本土化，其實產品的推廣模式，包括推設計產品都是要為客戶考慮的，就連肯德基都退出飯了，為什么我們就不能推出大陸客戶需要的產品。所以我們不想去強調技術是如何的先進，先進的技術肯定能用，但絕對不是大多數人需要的，所以這個是我們要推出中文名字的初衷，我們自己在做這個市場、產品的時候，要想著國內的客戶，要做到本土化的一個應用。

    Pjtime:渠道建設方面我們有什么策略呢？

    訊程秦小姐：目前我們渠道以區域為主，不同的產品有不同的渠道，AVEDIA我們做的時間比較長，某些區域已經有一些渠道，但是我們還是在不斷的拓展，我們第一場是在臺灣辦的，已經做了一場渠道的活動，那陸續我們會在全國其他的城市舉辦這樣子的渠道活動，向他們展示我們的成功案例，新產品等等。

    Pjtime:立即秀擁有全新的渠道了？

    訊程秦小姐：對。針對零售客戶群體不一樣，這也是下一階段我們做市場推廣的時候渠道也不一樣，制定目標比去年增長50%，從第一季度的情況來看，肯呢個不止50%，所以我們有信心。第二就是說短期之內，這個行業標準很難推出來，使用者對產品不是很了解，雖然我們在引導他，也許幾年之后客戶比較了解這個產品，了解這個行業，有了比較明確的需求，我們按照需求做一些劃分，標準也就出來了，各個廠家就會有不同的方向了。

    Pjtime:數字告示行業比較看好，未來的市場增長點會出現在哪些行業呢？

    訊程秦小姐：我覺得零售會是很大的一塊，其他的行業本來應用不是很多，從起步到成熟的階段，沒辦法預測。零售這塊，可以應用到3D、觸摸等技術，這些技術的成熟會導致應用非常豐富，包括需求也會越來越豐富，我覺得應該是這樣的一個方向。

   Pjtime: 2011年是中國數字告示產業發展至關重要的一年，接下來Avedia會有怎樣的期待呢？

    訊程秦小姐：我們期待能夠做出更多更有示范性的案例來影響更多潛在性的用戶，讓整個行業朝著更好的方向去走，希望我們能夠做出一些貢獻出來了。