近日，Captivate網絡董事長兼總裁Mike DiFanza在與相關媒體的談論中，分析了公司2010年的擴張情況，同時展望了地方性數字媒體行業的未來趨勢。

    談話提出了對Captivate內部的觀察，同時總結了戶外數字部門的成功之道。

    DiFanza說，Captivate現在大約在1000多個高層辦公樓里有10000多個屏幕，即使擁有這么多的辦公樓和屏幕數量，卻遠沒有受眾重要。

    “歸根結底，廣告團體決定我們的內容將傳輸給怎樣的受眾類型。”他說。

    DiFanza宣稱，Captivate每月擁有接近四百萬的特別觀眾，每周傳輸大約九百萬廣告影象，這大約是兩大國家新聞報紙訂戶數量的總和。

    “我認為這就是興奮點，行業和獨立網絡到達的這種程度是客戶對于整個空間的興奮點，而且會變得越來越好。”他說。

    DiFanza說，Captivate在過去一年里同樣檢查了它的創造性和實況轉播情況，這個“古老”的外表看起來很成功，但是他們發現它的屏幕縱橫比將要過時，與其他媒體格式不相融合。

    “在與機構團體的談話中了解到，他們的確想要在適當的地方利用創造性優勢。”DiFanza說，“他們不想要為數字空間網絡和Captivate特地重新設計。”

    這使公司重新回顧他們是如何設計屏幕的。它的網絡創造性格式是水平縱橫比，但當它察看市場、機構團體和機構利用創造性優勢的狀況時，他們明確了4：3的縱橫比例已經成為過去，而16：9的比例才是趨勢。“所以Captivate重新設計了整個實況轉播外觀，包含了16：9的創造性格式。”他說。

    Captivate為調查測試新創造性概念和產品設計服務，開始從上班族受眾里招募。當Captivate新外觀首次登場，公司調查觀看者更傾向于哪種時，71%的人說喜歡16：9比例的單元，這促使廣告布告得到40%的提升。

    但是調查自身網絡只是一個開始，Captivate接著利用自身在線平臺創建了“Captivate網絡辦公室”，是機構尋找運營專業人員的數據來源。

    “它基于‘工作配偶’的概念。”DiFanza說，“調查顯示，在品牌推薦方面，集體工作的人更信賴工作配偶，而不是自己的配偶。”

    這個網絡因此變成了市場資源，特別是機構團體內部和交叉頻道。

    “你將會看到，它將越來越多地發布關于白領一直思考的問題，無論是關于退休的感受還是去哪個地方度假的打算。”DiFanza說。

    這些變動之外，去年Captivate開始在屏幕和升降機之外展開運動，為Snapple（斯奈普）和Hyundai（現代汽車）等品牌實施“體驗”活動。

    “在每天結束的時候，喜愛印象的廣告商都在尋找吸引力。”DiFanza說，“如果你能利用你的陳列把觀看者拽入更深的廣告品牌影響中，這才是最有價值的。”

    Captivate同時通過雇傭代理團體，在公司內部開發廣告專業機構，創建一個Captivate內部的小型代理處，使網絡更好地貨幣化，從而使廣告收入最大化。

    “我們堅定地相信，如果你想要與一些能解決問題的人一塊工作，你首先最重要的是需要明白他們的問題所在。”DiFanza說，“我們齊心協力提高在公司工作的機構專業人員的數量，從而更好地理解廣告代理團體的動態。只有我明白了他們的狀況，我為他們解決問題才有更大的把握，最終我的網絡才會有更多人購買。”

    DiFanza說，這個想法是為了確保公司理解機構和品牌試圖達到什么樣的目的，從而通過不僅提供感官印象，還提供想法，以幫助他們達到目的。

    DiFanza同時是DPAA（數字空間廣告協會）主席，他樂觀地闡述了行業的未來。

    他說，實際上，DPAA已經在行業水準上聚焦于已有的規模議題，如何將行業形成規模，以及如何幫助廣告團體更有效地利用預算空間。

    他說，DPAA的成員網絡在去年前三季度的收益比前年增長了約20%。

    “這使它成為快速增長、僅居現場電視之后的第二大媒體形式。”DiFanza說，“如果除去競選和奧運會廣告，數字空間媒體在整個廣告行業中將是發展最快的媒體形式。”

    行業在成長，它至少會成為網絡標準測量指導方針采用的部分。DiFanza說，在不同環境下考慮一個廣告影響是相同的，無論廣告將在出租車上播放，還是在電梯口或雜貨店里播放，這都為行業提供了“統一貨幣”。

    “這讓代理團體更容易評估和使網絡合理化；同時允許他們購買多重網絡，因為他們現在知道他們獲得的是什么。”DiFanza說，“你看見的是多重網絡的繁榮，因為他們有這個共同貨幣。”

    往前看一個NFL網絡的近期商業廣告，它基于很多網絡正朝標準創造性單元前進的事實，意味著一個創造性優勢可以在多重網絡中穿行，為未來戶外媒體提供令人興奮的一瞥。

    NFL網絡商業廣告展示了一個正在家中電視機前觀看比賽的人，他揮臂把屏幕從墻上取下，折迭放進平板電腦，然后放進一個筆記本電腦，然后放入智能手機，然后扔回家里墻上的隨處視頻。

    “真實的萬能牌、最讓我興奮的空間，就叫做隨處視頻。”他說。

    DiFanza說，將要發生的，是機構和品牌將要向擁有一個僅屬于電視機的視頻的想法前進：

    “過去常常是，‘我有一個視頻，它將要在電視機上運行。’而現在是‘我可以在哪些不同空間內運行我的東西，以致我的信息能到達目標受眾？”

    他說，現在，數字空間媒體歷史性地大部分歸于全體戶外廣告預算環節，將有重大轉變，包括越來越多美元流向廣播和電纜預算。

    隨著這次向“隨處視頻”的轉變，戶外媒體或數字空間將開始被看做電纜和廣播運動的擴張，他說：“這個行業真的要起飛了，并且這個事實已經發生。”