良好的渠道合作受益匪淺

    作為全球視訊科技領導品牌，美國ViewSonic在中國投影機市場成長速度驚人。2010年初，在頂級代理商大恒創新科技的鼎力支持下，ViewSonic對全國范圍內的銷售體系進行了梳理，理想的渠道模式加上大恒創新科技強大的分銷和服務能力，讓ViewSonic投影機的銷售迅猛增長。2010年，ViewSonic投影機在商用、教育、專業工程和家用領域的成長幅度達到了2009年的3倍，引發了業界上下的關注。憑借健康的營銷模式，ViewSonic創造的投影機奇跡依然在延續。

    在2010年ViewSonic投影機的開拓過程中，西南市場的快速發展格外顯眼，相比很多廠商傾向于東南一線市場的做法，ViewSonic以成都為基點，發力西南市場的策略相當成功。當地經銷商成都譽創數碼科技有限公司總經理彭勇先生在采訪中表示，在市場拓展過程中，ViewSonic采取了行業用戶和個人用戶“兩條腿走路”的做法，通過個人和行業相互影響，獲得了相當不錯的效果。

    彭勇介紹說，成都譽創數碼科技有限公司和ViewSonic的合作是從2010年下半年開始的， ViewSonic和大恒創新科技十分注重渠道方面的工作，在宣傳政策、促銷手段和店面布置上，給予了成都譽創數碼科技有限公司 很大的支持，宣傳彩頁的發放從來都很準時，促銷禮品非常豐富，“對每個消費者的宣傳都沒有遺漏”，這讓用戶對ViewSonic的印象非常深刻。

    根據大恒科技的營銷經驗，成都譽創數碼科技有限公司以渠道和行業客戶為主，注重“量質結合”，并且保持了ViewSonic一貫優秀的售后服務支持，對鞏固銷量非常有好處。2010年下半年ViewSonic投影機的月銷量從幾十臺急劇增加到過百臺，出貨之快前所未有，良好的市場反響讓彭勇感到滿意，也加強了繼續合作的信心。

    目前本地市場上對ViewSonic投影機的需求，主要是行業和商務方面，但這并不意味著個人消費市場沒有擴張的可能。彭勇略帶興奮地談到，他經常遇到家里裝修的消費者詢問大屏顯示到底是投影機還是液晶電視更好，這說明很多個人用戶開始選擇投影機作為家用顯示設備。在2011年的規劃當中，成都譽創數碼科技有限公司對于個人用戶一定會給予銷售傾斜，否則會失去市場先機。彭勇“保守預測”，在2011年成都地區的個人消費者將帶給ViewSonic每月40-50臺的銷量增長。

    教育市場依然是重心

    在大恒創新科技的幫助下，成都譽創數碼科技有限公司的渠道正在朝著合理的方向發展，已經擴大了四川省內的銷售網絡；在渠道接受度的問題上，彭勇對做好行業客戶充滿信心。政府、學校等行業，尤其是二三線城市和鄉鎮一級的學校，對教育投影機的需求非常大，歸功于良好的渠道宣傳效果，ViewSonic的知名度二三線市場并不低，成都譽創數碼科技有限公司 已經在進行相關的規劃，在2011年擴大對教育市場的銷售力度。

    目前成都譽創數碼科技有限公司對于行業市場的把握比較準確，主力銷售機型為PJD5122、PJD6211和專門面向教育領域的PJL7600，這幾款產品在性能和價格上的良好平衡是暢銷的主要原因。在目前流行的互動型教育投影機方面，成都譽創數碼科技有限公司 收到了不少用戶的咨詢，彭勇分析說，隨著國家對教育改革的進一步深化，2011年ViewSonic的互動投影機在西南地區將會是主力暢銷機型。

    彭勇一再強調，在行業領域，全方位的客戶滿意度是重中之重。“你不只是在賣產品，還是在賣應用、賣品牌。要有足夠的售后支持、售前培訓，要告訴客戶，這臺機器能怎么用，該怎么用，可以怎么用，能達到什么目的。客戶滿意了，明白你這個產品能夠實現它的要求了，那品牌口碑就建立起來了。而且現在行業之間都是互通的，口碑效應非常重要。這就要看你能為客戶做到什么程度。”

    3D立體投影是美好的未來

    目前ViewSonic是率先推出3D投影機產品的廠商，也是唯一采用2種3D立體投影技術的廠商。雖然在西南地區，對于3D立體投影的應用依然比較少，但這并不意味著沒有潛在市場。成都譽創數碼科技有限公司所經手的客戶當中，就有醫療機構和彭勇溝通過引進3D投影機的可能，這讓彭勇印象深刻。2010年3D投影機在教育領域、醫療科研的應用效果，已經在潛移默化地影響著各行各業，彭勇認為，對3D投影機產品，應該著眼于未來的市場建設，和所有行業機型一樣，首先以成都為基點，慢慢向二三線城市輻射，這是一個長期的推廣過程。

前景看好，高清和工程必須有

    談到2011年的市場計劃，彭勇特別說到了“高清產品”和“工程機”。也許在業界很多廠商看來，西南地區的基礎建設和生活水平相比沿海一線城市較弱，市場發展沒有想象中迅速，但身在本地的彭勇介紹說，只有實際深入去了解，才能明白高清家用和工程機到底能有多大的空間。

    對即將到達成都銷售的高清家用投影機Pro8200，彭勇十分期待，Pro8200作為短焦的高清產品，投射比很好，3米內實現100寸全高清畫面，符合中國家庭觀影現狀。“3×3面積的小廳時代早已經過去了，現在大把的家庭用戶有合適的空間安放高清機，你到裝修市場看看就知道，有多少用戶在關注高清投影機，所以這個機會我們一定要抓住。”

    在工程應用上，ViewSonic的最新高清產品Pro8400和3D工程級Pro8500已經得到了很多用戶的關注。Pro8400作為工程型的高清產品，具備全玻璃鏡頭，在目前很多大型場館都能用到，大型展示效果更好。Pro8500的3D顯示效果是部分醫療和生產企業所急需的。成都譽創數碼科技有限公司也準備在2011年加強和客戶的溝通，并加深和大恒創新科技的合作力度，爭取提供更加豐富、完備的解決方案。

    短短半年時間，成都譽創數碼科技有限公司在ViewSonic投影機上就取得了令人滿意的銷售業績，成都譽創數碼科技有限公司 和大恒創新科技在渠道建設和開拓方面，已經達成了共識。西南市場的潛力是可以預料的，“簡單比喻就是：做好一個點，就能拉好一條線；有了這條線，就能發散到一個面。”

    作為成都地區經銷商的代表，成都譽創數碼科技有限公司對ViewSonic投影機的產品差異化優勢、行業應用優勢都給予了高度的肯定，2011年ViewSonic和經銷商伙伴將會進一步合理規劃當地渠道，完成對四川市場的整體布局。隨著個人用戶的壯大，行業客戶的成長，2011年ViewSonic投影機在西南地區必定能取得再一次的快速成長。