劍指2012工程投影市場 產(chǎn)品和渠道雙向護航

三菱投影機產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱

    “三菱明年投影戰(zhàn)略重點是工程投影機，因此我們在產(chǎn)品和渠道端都在重點的完善和布局”。三菱投影機產(chǎn)品銷售經(jīng)理蘭天凱介紹說。在工程投影機產(chǎn)品方面，繼今年推出DLP雙燈工程投影之后，還會推出更高端、更強大的產(chǎn)品，以便在高端市場取得更好的成績。另外，明年在保持DLP工程投影機推出的同時，還會著重加強LCD技術的工程投影機的推出。在明年Q1三菱會推出Saphire 系列LCD技術的工程投影機產(chǎn)品線。產(chǎn)品包括LX-7950、LX-7550、LW-7800、LU-8500四款產(chǎn)品，亮度分別在5000~6000流明之間。分辨率也是包含XGA、寬屏以及超高清晰度，而且燈泡壽命能夠達到4000小時，此外能保證7×24小時的不間斷工作、擁有雙重防塵效果且無需更換、擁有大幅度鏡頭漂移功能以及強大幾何校正功能等特性，可以說能很好的滿足客戶的實際性的需求。

單燈6000流明LCD工程投影機LX-7950

    蘭天凱認為，Saphire 系列的推出將幫助三菱在入門工程機市場很快贏得市場的認可。同時，三菱還計劃推出基于DLP技術的更為簡單易用，且性價比更高的入門級工程機產(chǎn)品，以便快速的搶占在中低端工程投影市場有利位置。

    目前三菱工程投影機是選擇DLP和LCD兩條腿走路，蘭天凱解釋說，DLP和LCD技術由于本身的優(yōu)勢和劣勢，我們在產(chǎn)品研發(fā)的時候盡量考慮在各自的平臺中如何充分發(fā)揮各自技術的優(yōu)勢，而把技術本身的局限通過三菱自身技術的轉(zhuǎn)化和彌補，進而在用戶端把這些技術局限所帶來的負面影響降到最低。一切以用戶需求出發(fā)，這樣我們就能真正把把DLP和LCD技術作為一種手段，而不會在平衡中有迷惑了。

    在新品研發(fā)方面，三菱工程投影機的生產(chǎn)線也是做了調(diào)整。據(jù)三菱電機市場兼服務經(jīng)理劉偉湘介紹，從2011年開始三菱投影機的研發(fā)與設計部門已經(jīng)從日本遷至中國，今后將根據(jù)國內(nèi)市場與國內(nèi)用戶的實際需求，開發(fā)中國市場獨有的投影機產(chǎn)品。另外，三菱工程投影機生產(chǎn)線遷往國內(nèi)之后，將大大降低運輸成本和關稅，這樣會提高三菱工程投影機的性價比。

    明年三菱工程投影機的產(chǎn)品將非常豐富，屆時橫跨DLP與LCD兩項核心技術，包括采用雙燈設計的高亮度DLP機型G8系列，以及5000至6000流明的高性價比新型LCD機型。三菱將以LCD與DLP技術平衡態(tài)勢應對市場需求，給用戶提供多樣化、多層次的產(chǎn)品選擇，打造最切合應用需求的專業(yè)投影解決方案。

    在渠道方面，蘭天凱直言，要想在工程投影市場立足，渠道端的布局將至關重要。三菱在保持目前城市核心代理體系的同時，還會發(fā)展一批愿意和三菱一起成長的實力工程解決方案提供商。.三菱會增進大型的系統(tǒng)集成商的合作，會通過渠道合作伙伴大力拓展行業(yè)客戶。此外，三菱會在物力和技術方面全面增加對渠道的市場支持。三菱愿意把產(chǎn)品資源分享給每一個在不同行業(yè)和領域有特殊優(yōu)勢的高端渠道。

    據(jù)直井先生表示，三菱目前擁有齊全的影像產(chǎn)品選擇，以及多年深耕工程市場底蘊，可以說是了解和影響著客戶的使用需求，渠道商都非常愿意和有豐富工程經(jīng)驗的廠商合作。當然，三菱也一直是在思考如何為系統(tǒng)集成商提供更好的產(chǎn)品和服務來幫助他們滿足客戶端日益復雜的需求。

    通過與大型SI的項目合作，來提升三菱所有渠道合作伙伴的系統(tǒng)解決方案能力，通過三菱內(nèi)部交流平臺，使三菱和代理商之間，代理商和代理商之間能迅速的信息共享，共同提升系統(tǒng)解決方案能力。此外，三菱建立專門的銷售團隊和的技術團隊來配合渠道商以便能升高端工程機的銷售。

    點評：據(jù)悉，三菱工程投影機在2011年的銷量2K左右，明年的增長率目標是200%。近兩年，三菱投影機的銷量與市場排名迅速提升，這不僅得益于三菱強大的品牌效應與深厚的技術底蘊，對用戶需求的準確把握和詮釋與三菱投影機豐富且全面的產(chǎn)品線也是成功的重要因素之一。三菱工程投影機的發(fā)力是三菱電機在中國市場走向成功的一條必經(jīng)之路，也是一個新的開始。