2011年已近尾聲，中國大陸的KVM切換器市場在過去這一年里較以往幾年發生了更多的變局，其中幾個主要變化包括市場上產品的國產化、價格戰火從低端開始燃起、產品應用開始向多行業應用發展……

    政府采購翻盤

    2011年中央政府公布的KVM切換器中標采購品牌中，與往年的采購名錄相比，2011年國內KVM品牌在整個名錄中的比例迅速飚升，尤其是中國電子科技集團公司第五十二研究所下屬的海康科技以9款產品入圍一舉奪得采購名錄的榜首位置。鴻通也以7款產品入圍位居名錄第二位。另外還有藍寶、昕辰、華安保、國信經緯、曙光、KELONG、聯想、寶德科技、浪潮、聯華中安10家中國大陸品牌上榜央采名錄。

    除此之外，中國臺灣的品牌也有艾騰、D-Link、瑞創三家企業入圍。

    由此，在所有20家入圍企業中，國產品牌占據了15席，占其中的75%。整個排名基本呈現出中國大陸一線品牌（海康、鴻通）、臺灣一線品牌（艾騰、D-Link、瑞創）、美國品牌（IBM、力登、DELL、惠普）、中國大陸二線品牌的順序格局。

    2011年KVM切換器央采的企業構成與往年形成了鮮明的對比，國產品牌——尤其是大陸的一線品牌被重視和入圍產品數飚升意味著大陸部分品牌的KVM產品技術已經趨于成熟。

    這其中，海康科技在2010年沒有出現在央采名錄上，而2011年一躍占據榜首位置，這種變化從一個側面反映了以海康科技為首的國內品牌在市場上的崛起和技術臻于成熟。

    國產異軍突起

    2011年KVM切換器市場的一個顯著變化是國產品牌的市場崛起，尤其大陸的一線品牌市場增長表現尤為突出。從可見的市場數據來看，海康科技的KVM切換器2011銷售量將達到去年的4-5倍。

    大陸本地品牌的表現呈現兩極分化的態勢，海康、鴻通、藍寶等擁有較好的市場表現。海康和鴻通在中高端市場的產品成熟，并以比國外品牌更為合理的價格對市場產生了較大的影響，并對今后整體市場的演變產生深遠的影響。

    從短期來看，中高端KVM切換器市場海外品牌還會在一定時期內占據較高的市場份額，其原因在于以往大量機房原先配置了海外品牌的KVM產品，而目前各品牌KVM切換器在兼容性和標準化方面還不能消除用戶的擔憂，這種非標準化狀態使大部分老機房被老供應商綁架，難以采用其他品牌產品。

    由此，國內品牌KVM切換器從絕對值上增長迅速，而海外品牌仍將在一個時期內占據中高端市場較多的份額。

    可以說，2011年只是國內品牌崛起的一個起點，國內新興品牌與海外老品牌的市場爭奪戰將是一個漫長的過程。

    在所有競爭要素中，國內企業的成本控制能力表現出色，一些高端產品的價格與海外同等產品差距達5倍之多，如果這種差異持續，隨著國產產品的技術進一步發展和用戶對國產產品的信任度提高，國產產品成為KVM切換器市場主流將只是時間問題。

    宏正渠道之變

    2010年12月份開始的宏正渠道政策變化是KVM切換器市場一件頗為引人關注的變局。這一策略的核心包括了宏正在全國設立11個分公司或辦事處，取消了原來的總代理，代之以授權代理商+系統集成商的模式。

    新的模式使宏正更加貼近市場，了解市場的需求，但同時也帶來了渠道商利益格局的重構，渠道商利益的變化，也影響了渠道商對宏正產品的銷售心態。所以，宏正的渠道改變究竟對它的市場影響力是正面還是負面的影響目前還不能完全下定論。

    從長期來說，品牌企業貼近市場，更直接地面對市場是大勢所趨，目前大陸的一線品牌都從一開始就采取了這樣的策略。海康在國內主要的市場中心城市均設立了相應的辦事處，而鴻通則是直接面對客戶采用直銷的方式。

    渠道的扁平化也在降低了渠道管理難度，正如宏正在做以上渠道調整所提的“化繁為簡”的口號一樣。但同時，它也在考驗廠商直接面對客戶的市場營銷和銷售水平。中高端市場的代理環節已經日趨減少，企業和客戶之間一般只有一層代理，或甚沒有（直銷），而低端產品領域分銷零售的模式仍將不可替代。宏正的產品線觸及到從低端到高端的所有領域，所以它的此次變化也是采取了中高端的專案和低端零售相結合的方式。

    低端價格混戰

    2011年KVM切換器的低端市場價格競爭日漸明顯，在低端網絡產品市場具有很強市場影響力的D-LINK在這一領域的發力加劇了低端KVM切換器的價格戰。有廠商推出的手動切換二路桌面應用KVM切換器的價格已經降到30元的白菜價。

    從2011年的市場促銷信息來看，百元級和千元級的低端產品是價格競爭最為激烈的區域，這個區域的產品技術能力要求低，所以品牌數量也較多。

    同時，由于這個區域產品技術差異性小，在市場營銷競爭中，價格在用戶選購中的影響比重就更為突出，各個企業均把價格作為重要的營銷要素導致了價格混戰的市場現象。

    相比之下，中高端市場的價格則相對平穩，即使同類產品的國內外品牌差別在5倍之多的情況下也仍沒有使高價定位產品有明顯的降價行為。

    究其原因，一方面是高端用戶的價格敏感度比低端用戶低，另一方面是高端市場的產品競爭中價格因素所占據的比例相對低一些，產品技術、設計、品牌、服務等一系列的營銷要素削弱了價格對銷售的作用力。

    淘金視頻&電源管理

    2011年，包括宏正、海康在內的KVM企業紛紛研發和推出智能電源管理和遠程視頻管理，這一現象意味著KVM切換器產品有擴張到電源管理方面的趨勢。其中括電源管理設備、視頻分配器、接口轉換器等多種連接及分享方案，協助各種不同規模的企業及個人達成更佳效能與更具成本效益的數字信息分享、連接及切換。

    電源管理意味著管理員可以遠程了解電源狀況，必要時可以遠程切斷開關電源。這種應用在既可以與KVM配合使用，也可以單獨應用于其他一些行業。比如海康科技最近結合KVM和SP電源/環境遠程監控設備推出了專門針對安全監控的遠程音視頻解決方案。與此同時，宏正在推出了新一代綠能電源管理設備(PDU系列產品)及VanCryst HDMI多媒體播映整合方案。

    KVM企業往遠程視頻及電源管理方向發展是KVM遠程信號傳輸/壓縮技術在不同領域的應用多樣化，也是KVM企業對自身擁有技術價值的拓展性挖掘。由此，將產品線拓展到遠程視頻管理和電源管理的企業主要是擁有自主技術的KVM廠商。

    聚焦遠程應用

    KVM切換器的數字式遠程IP技術在2011年也頗受關注，越來越多的產品將通過IP的遠程控制以，廠商將如何提高遠程控制的應用效果放到了一個重要的位置。從實際應用來看，真正通過IP數字化遠程應用KVM切換器的用戶比例還不高，但作為高端產品的代表性技術之一，對遠程應用的支持能力體現了KVM廠商的技術實力和產品的前瞻性。

    因此，數字化遠程應用和多用戶并發的矩陣應用同時作為目前高端KVM切換器產品的主要標志。

    應用趨多元化

    雖然KVM切換器產品最初的應用出發點是用一套輸入/出設備對多套電腦或服務器進行控制和操作，并在擁有大量服務器的機房首先廣泛應用，但未來的發展并不僅限于機房應用。正如前面提到的安全監控解決方案就是其中一個典型的例子——基于這一技術，它可能在安全監控及其他更多的領域衍生出更多相關聯產品和解決方案。

    對于機房以外的其他領域應用而言，2011年是一個剛剛開始探索的起點，KVM企業還有更多的工作需要做。

    有消息稱，已有部分城市采用了基于KVM和電源智能管理的遠程安全監控解決方案，如果這些案例成功實施，并起到示范效應，KVM切換器技術的多元化應用可能首先在諸如平安城市為核心的安全監控領域打開新的市場。