完善工程投影機產品線部署

    2011年11月10日，夏普在北京舉行了以“炫動非凡 精彩永續”為主題的2011年投影機新品發布會。本次會議，由夏普商貿（中國）有限公司牽手德州儀器公司、北京華彩霓視科技發展有限公司共同聯合舉辦，并發布了夏普最具創新的360°旋轉工程投影機XG-SV200XA。在發布會結束后，夏普商貿（中國）有限公司BTOB事業推進中心所長 水本達夫、TI公司的亞洲業務拓展經理鄭海兵以及北京華彩霓視科技發展有限公司總經理王哲就XG-SV200XA的上市后的市場運作及相關策略接受了投影時代網等專業媒體的專訪。

三方高層

    細分市場

    夏普商貿（中國）有限公司BTOB事業推進中心所長 水本達夫表示，夏普此次推出的XG-SV200XA工程投影機在搭載DLP平臺上的同時，還融合了夏普優良的視頻及3D技術，是一款全新創意且具有獨特功能的產品。加入的左右180度旋轉功能，使其實現了360度可旋轉投影視角，讓XG-SV200XA工程投影機進一步減少了場所限制問題。而它將應用于會議、展覽、高端教育等行業，尤其是非常適合高端教育機展覽等行業，將更大方便了用戶使用。同時也希望借助XG-SV200XA新品推動夏普在工程投影機領域的進一步發展，拓展更加廣泛和深入的更多行業應用。

    在談到夏普工程投影機產品線布局時，水本達夫表示，目前，夏普工程投影機從入門級的4200流明的D540系列到雙燈的6000流明以上的單片80系列以及3片的610S系列，產品線基本上滿足了會議 監控、展覽、高端教育、廣電等各行業需求。

    而今后，夏普還將陸續推出流明度更高、分辨率更高、產品功能更加完善的高端工程投影機產品，進一步完善工程投影機產品線的部署。希望為用戶提供更多可應對高端市場應用的工程機型，以形成一個囊括低中高三級市場的全方位產品系統。

控制成本，強化技術，品牌提升—贏得市場

    隨著工程投影機行業經過這幾年的快速發展，門檻正逐漸降低，越來越多的品牌將會加入到這個行業中來，這樣就會造成整體市場競爭越來越激烈，產品同質化也趨于嚴重，產業就會遇到相對的瓶頸。

夏普商貿（中國）有限公司BTOB事業推進中心所長 水本達夫

    在這樣一個激烈的環境當中，要想取得一定的勝利，或者立于不敗之地的話，要有很好的掌控能力。據水本達夫表示，夏普工程投影機要在如此激烈的環境中獲得勝利，必須做好以下三點：一、很好的控制成本能力；二、強化本身產品的技術能力；三、進一步提高整體品牌的拉動力。這三點對于夏普來說是非常重要的。

    在控制成本方面，水本達夫表示，相比臺灣一些投影機品牌來說，夏普還是有一段的差離。不過，夏普現已在南京有自己的工廠，希望通過這樣進一步控制成本。于此同時，夏普將進一步強化品牌拉動力。

    另一方面，夏普在技術方面相比其他品牌還是具有很強的優勢。這就是夏普投影機研發小組是歸屬日本系統事業本部當中，在這個本部當中，除了開發投影機技術外，同時還開發液晶電視等內容。也因此在影像展現方面領域，夏普投影機有著一個強大的后臺做后盾。公司將會從分發揮已有的資源，提升產品的競爭力。

    此外，再加上夏普液晶電視采用了LED顯示技術優勢，未來夏普投影機將會把LED資源應用到投影機當中，盡量將投影機小型化，使其壽命更長，從而真正把環保、節能、低碳等等熱門詞匯實實在在轉化到產品中，以便這些環保節能型產品為用戶帶去看得見的使用優勢，省錢的同時也不忘為社會做一份貢獻，這也是提高夏普投影機競爭力一張差異牌。

推更多本土化產品 與合作伙伴一起努力爬高

    對于夏普投影機在國內市場的表現，水本大夫給予了很高的評價。自從夏普投影機進入中國市場以來，憑借著不斷追求技術創新和精益求精高品質的信念，以及對用戶需求的準確把握和詮釋，已經為各行業用戶提供了大量高質量的投影機產品，得到用戶和市場的廣泛認可和肯定。這幾年市場表現非常好，每年都有進步。根據公司數據報告顯示，目前夏普投影機已在國內市場累計售出了40萬臺以上，尤其是近年來每年呈20%的增長速度。在2011年已銷售出10萬臺以上，其中，中高端投影機產品銷售達15000臺以上。

    未來將會與TI合作，推出適合中國市場的DLP投影機產品，并且不斷豐富產品線。而隨著近年的新光源、互動、短焦 超短焦產品的不斷推出，夏普將會緊隨市場需求，新發布產品里面的獨特功能，更加應用于細分市場上這些新產品中。同時，也希望華彩和TI公司給予夏普投影機更多的支持，在大家的不斷努力下，推向高潮。

    TI公司的亞洲業務拓展經理鄭海兵表示，德州儀器與夏普投影機經過十幾年的長期合作，彼此之間已非常熟悉。夏普的設計理念，對于產品的理解、市場的理解以及技術轉化成產品的優勢，都很好的展現了DLP技術所在，公司會與夏普共同推出更多的創新產品。

    而北京華彩霓視科技發展有限公司總經理王哲表示，華彩已于夏普走了近十年的歷程，作為夏普高端投影機的中國地區總代理，已經積累了豐富的高端產品行業銷售經驗級大量的大屏幕解決方案案例。公司經過多年的發展，已經擁有一支力量雄厚的專業團隊，形成了一個相對比較牢固穩定的分銷體系。而華彩也會利用創新思路，為夏普新推出的XG-SV200XA工程投影機做好全面推廣，針對不同的細分市場提供不同的應用性的解決方案，希望能和夏普一起共贏。