商用顯示器市場(chǎng)有什么發(fā)展特點(diǎn)

    四句話：外資品牌總體占優(yōu)，三星和松下占據(jù)前三，松下是單屏，三星是總體和拼接屏。

    區(qū)域特點(diǎn)是華西區(qū)域增長(zhǎng)比較明顯，隨著政府交通能源等資金的大量投入，華西區(qū)域在今年有個(gè)明顯的上量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其市場(chǎng)份額提高到了14%，去年同期在7%左右的份額。

    整體商用顯示器市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有明顯的變化，兩點(diǎn)特點(diǎn)：46寸液晶拼接產(chǎn)品推動(dòng)了整體產(chǎn)品尺寸結(jié)構(gòu)的升級(jí)，在46-47寸這個(gè)尺寸段，還有一點(diǎn)值得關(guān)注，就是松下、夏普，他們大尺寸的單屏，在這個(gè)份額里面也發(fā)生了比較大的增長(zhǎng)。

    第四個(gè)特征就是拼接的規(guī)模目前占到整體商用顯示器規(guī)模的半壁江山，尺寸開始多元化，46寸的液晶拼接目前占據(jù)主流，占據(jù)68%的市場(chǎng)比重，看一下原來的窄邊框拼接和44寸的PDP的拼接占到3成的比重，55寸的LED的比重今年七八月份剛才入市銷售，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是初見成效的銷售。

    我們接下來看一下大屏幕拼接整體市場(chǎng)的一些特點(diǎn)，在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中四大特點(diǎn)：不僅包括了剛才介紹過的液晶拼接、等離子拼接還包括DLP拼接。高清的DMD芯片為DLP拼接注入了活力.

    第二品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，一定層面上推動(dòng)了大屏幕拼接的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    DLP拼接在這暫不分析了。重點(diǎn)說平板拼接，除了幾大面板商還包括整機(jī)廠商，國(guó)內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商，以及國(guó)內(nèi)的低端品牌，還包括山寨品牌，在國(guó)內(nèi)活躍的大屏幕拼接的品牌，包括DLP達(dá)到三四百家，其中山寨的規(guī)模，他的企業(yè)規(guī)模比較小，沒有專業(yè)的營(yíng)銷部門或者產(chǎn)業(yè)技術(shù)部門來推動(dòng)整體公司的運(yùn)營(yíng)，他的整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)唯一的手段就是低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，并且大多數(shù)以區(qū)域性銷售為主，我們定義為山寨，在山寨品牌當(dāng)中能夠占到市場(chǎng)總體的45%,接近一半的比重。可見我們市場(chǎng)當(dāng)中的行業(yè)的規(guī)范性，特別是品牌商共同來維護(hù)這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，是極大的重視的。

    第三傳統(tǒng)拼接行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，在其他潛力市場(chǎng)需求也是逐步提升的層面，剛才介紹市場(chǎng)當(dāng)中介紹了像能源、交通、光電他們還是傳統(tǒng)大屏幕拼接的行業(yè)，像今年的制造業(yè)，隨著需求的增長(zhǎng)和用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度的加深，制造業(yè)、金融業(yè)、公共場(chǎng)所等商業(yè)服務(wù)等也分別利用了這些液晶拼接的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)還是低端產(chǎn)品為主。

    第四個(gè)大屏幕拼接廠商的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，46寸拼接的競(jìng)爭(zhēng)，40寸的拼接競(jìng)爭(zhēng)，包括55寸拼接的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)。

    以上是介紹了從市場(chǎng)角度商用電視、商用顯示器、大屏幕拼接三個(gè)不同的領(lǐng)域，下面給各位交流整體市場(chǎng)的特征，我們看一下整體B2B行業(yè)，處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段，到2013年整體B2B的增速都會(huì)高于B2C市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)當(dāng)中任何風(fēng)險(xiǎn)和問題都還要存在，未來風(fēng)險(xiǎn)來自于國(guó)家投資效應(yīng)的減弱，還有宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性，行業(yè)無序，甚至某些區(qū)域，某些廠商帶來的單一價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)是危及這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，我們總結(jié)了七條行業(yè)特征：一、是持續(xù)增長(zhǎng)；二、品牌格局目前是基本確定的，外資主打中高端；三、品類的結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著技術(shù)更新的加快，不斷有融合型的產(chǎn)品推出；四、廠商就是用戶來講就是更加重視細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)分，包括產(chǎn)品、渠道的投入；五、行業(yè)特征就是目前行業(yè)規(guī)范屬于缺失的狀態(tài)，部分采購(gòu)方式不規(guī)范；六、信息不對(duì)稱，主要三點(diǎn)，雙方供需不對(duì)稱，廠商之間不對(duì)稱，總部與分公司存在一些信息不對(duì)稱，最后一個(gè)特征就是投資拉動(dòng)效應(yīng)是顯著的。

    我們接下來看B2B行業(yè)的品牌特征，隨著行業(yè)從成長(zhǎng)向成熟期過度，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，目前品牌力量成為更多廠商從技術(shù)實(shí)力服務(wù)能力獲得市場(chǎng)溢價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素，特別競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌林立的市場(chǎng)，樹立品牌意識(shí)很重要，在業(yè)內(nèi)形成你的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠使企業(yè)長(zhǎng)青，長(zhǎng)久持續(xù)高增長(zhǎng)發(fā)展下去，在此我們總結(jié)了幾點(diǎn)品牌的特征，是值得我們品牌商重點(diǎn)關(guān)注，首先就是技術(shù)重管理，樹立行業(yè)口碑，提升品質(zhì)，四以系統(tǒng)化的思路實(shí)現(xiàn)多樣化的格局，第五點(diǎn)以專業(yè)性為己任，第六就是得渠道者得天下，希望品牌商共同維護(hù)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

    我們看一下整體行業(yè)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素有哪些呢？我們認(rèn)為中國(guó)B2B行業(yè)隨著這幾年的高速增長(zhǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)屬于不斷的向成熟這種演進(jìn)，中國(guó)整體B2B行業(yè)成功關(guān)鍵因素，我們總結(jié)有四點(diǎn)，其中用一句話總結(jié)，就是專業(yè)的體系支撐，再加上面向細(xì)分行業(yè)用戶的應(yīng)對(duì)和開發(fā)能力，是行業(yè)成功的關(guān)鍵要素，四點(diǎn)：第一專業(yè)的組織和渠道。第二專業(yè)的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)組合，第三是擁有貼近客戶的能力，指的是有快速響應(yīng)的能力，第四就是細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)的能力，這是這次會(huì)議的一個(gè)主題，就是精耕細(xì)分市場(chǎng)，第一研究細(xì)分市場(chǎng)用戶的決策和需求是什么，第二明顯細(xì)分市場(chǎng)的定位，目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的策略如何應(yīng)對(duì)，第三選擇細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)秀渠道商，第四點(diǎn)開發(fā)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的綜合解決方案和終端產(chǎn)品一起進(jìn)行高附加值的銷售。

    以上介紹了市場(chǎng)發(fā)展的情況，行業(yè)的特征，接下來我們重點(diǎn)看一下細(xì)分市場(chǎng)有什么特征，值得我們重點(diǎn)關(guān)注。在第三部分以三個(gè)層面向大家進(jìn)行闡述，分別就是平板商用市場(chǎng)的細(xì)分和潛力，再看一下政府采購(gòu)，在政府這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中有什么特點(diǎn)和決策值得我們關(guān)注，第三個(gè)我們會(huì)把交通和教育作為兩個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)和大家做一個(gè)交流，首先我們來看一下市場(chǎng)的細(xì)分，我們奧維進(jìn)入B2B商用顯示研究已經(jīng)有近五年的時(shí)間，在這個(gè)當(dāng)中這個(gè)研究隨著市場(chǎng)不斷成熟，我們隨著市場(chǎng)發(fā)展和用戶需求的拓展，在不斷的開拓，目前我們將整體市場(chǎng)分為19大細(xì)分市場(chǎng)三大類行業(yè)細(xì)分，酒店和地產(chǎn)，企業(yè)級(jí)的應(yīng)用，政府級(jí)的應(yīng)用，隨著需求的增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)日益增長(zhǎng)，深耕細(xì)分市場(chǎng)，微細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)成為品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。這個(gè)增長(zhǎng)潛力當(dāng)中，我們分別用紅色、黃色這兩個(gè)圖案表出了市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，首先三星是我們認(rèn)為重點(diǎn)的潛力市場(chǎng)，那么紅色和黃色相間的市場(chǎng)是次重點(diǎn)市場(chǎng)，在酒店和地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中潛力有四星級(jí)，三星級(jí)，以及下面的市場(chǎng)，雖然他的銷售額不是很大，但是銷量的增長(zhǎng)很大，在企業(yè)應(yīng)用當(dāng)中重點(diǎn)是在能源、資源、包括金融、廣電應(yīng)用非常多，大政府當(dāng)中這是非常重要的，這里列舉的都是三星，包括交通、政府公共場(chǎng)館場(chǎng)所以及教育這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)都是我們未來潛力比較大的細(xì)分市場(chǎng)。

    我們重點(diǎn)看政府采購(gòu)這個(gè)行業(yè)有什么特征，那么目前中國(guó)B2B的行業(yè)處于快速增長(zhǎng)階段，但是仍然存在一定程度的門檻和游戲規(guī)則，我們將政府采購(gòu)行業(yè)的特征，也是分為了七個(gè)特點(diǎn)，第一就是快速的增長(zhǎng)階段，我們?cè)谑�二五期間保持30%的增長(zhǎng)，顯示類的產(chǎn)品屬于上升的特點(diǎn)，B2G總體規(guī)模將會(huì)超過10億，電子信息產(chǎn)品總體將會(huì)超過800億的市場(chǎng)規(guī)模，第三公開招標(biāo)和集采的占據(jù)了主導(dǎo)，其中招標(biāo)占據(jù)了75%，集采占據(jù)了70%，第四存在一定的門檻，實(shí)際上在政府采購(gòu)領(lǐng)域，優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌的，需進(jìn)入的這種節(jié)能產(chǎn)品的清單才有一定的資格，未來加入GPA為外資品牌才會(huì)更加有利，第五購(gòu)買過程比較復(fù)雜，因?yàn)樗�的采�?gòu)周期比較長(zhǎng)，流程相對(duì)比較復(fù)雜，并且局部存在著信息不對(duì)稱或者不透明公開，第六采購(gòu)方的規(guī)范化和專業(yè)化有待于進(jìn)一步提高，特別評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和人員專業(yè)素質(zhì)，政府采購(gòu)子行業(yè)非常多，大政府不僅包括交通和教育，包括政府的公共事業(yè)等等，他采購(gòu)的單位和采購(gòu)的類型比較多，針對(duì)不同的類型還有不同的采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)和采購(gòu)的特征。

    我們?cè)倏匆幌拢瑒偛沤榻B的是政府采購(gòu)行業(yè)的整體行業(yè)特征，我們接下來看政府采購(gòu)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，在中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中，政府采購(gòu)是有一些獨(dú)特的門檻和游戲規(guī)則，在行業(yè)當(dāng)中，無論是內(nèi)資和外資品牌，設(shè)立一個(gè)B2G的機(jī)制，加上長(zhǎng)期的投入和客觀管理關(guān)系，專業(yè)的渠道，專業(yè)的信息系統(tǒng)和投標(biāo)機(jī)制，第三就是長(zhǎng)期的投入和跟進(jìn)管理，第四點(diǎn)就是客戶關(guān)系管理。

    接下來我們看一下交通行業(yè)，對(duì)于TV市場(chǎng)來講還是商用顯示器都是非常重要的市場(chǎng)和未來的潛力市場(chǎng)，我們看一下在交通行業(yè)當(dāng)中有什么特點(diǎn)，采購(gòu)的關(guān)鍵成功環(huán)節(jié)有哪些，信息顯示和監(jiān)控指揮和交通行業(yè)的兩大應(yīng)用，提升專業(yè)性是顯示行業(yè)的主要關(guān)鍵成功因素，在交通行業(yè)中哪些是決策人，就是業(yè)主和采購(gòu)人是這個(gè)行業(yè)里面的決策人，此外涉及單位和評(píng)標(biāo)委員會(huì)也有一個(gè)決策作用，交通的目標(biāo)市場(chǎng)比較分散，如機(jī)場(chǎng)、鐵路、高鐵、港口、道路交通等等。機(jī)場(chǎng)、鐵路、地鐵由國(guó)家十二五明顯的規(guī)劃，我們將會(huì)達(dá)到80個(gè)以上，改擴(kuò)建達(dá)到110個(gè)左右，地鐵十二五期間新增鐵路達(dá)到121條，這個(gè)帶動(dòng)商用顯示市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中采購(gòu)方面主要協(xié)議采購(gòu)的方式，采購(gòu)的特征有以下幾點(diǎn)，業(yè)主有產(chǎn)品的選擇權(quán)，設(shè)計(jì)院可以向企業(yè)推薦品牌，可以通過大型的經(jīng)銷商進(jìn)行推薦，SI選擇品牌有一定的影響力，他的特點(diǎn)就是比較看中價(jià)格，產(chǎn)品的專業(yè)性，品牌的性能測(cè)試報(bào)告特別關(guān)注售后服務(wù)的期限和及時(shí)性，對(duì)于產(chǎn)品品牌影響力都是有比較大的一個(gè)要求，業(yè)主和采購(gòu)人是第一主導(dǎo)人，設(shè)計(jì)單位和委員會(huì)也有一定的作用，對(duì)專家委員會(huì)的作用有一定的影響力，但是對(duì)評(píng)價(jià)影響比較小。

    教育行業(yè)，今年教育剛也是商用顯示的亮點(diǎn)，隨著國(guó)家教育信息化的大量的投入，包括全國(guó)范圍的推行，11年教育行業(yè)我們非常看好，這是今后一大重點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)。其中教育行業(yè)當(dāng)中政府集中采購(gòu)方式自主采購(gòu)方式以及協(xié)議采購(gòu)方式是三大采購(gòu)方式，政府集中采購(gòu)和自主采購(gòu)占到70%的市場(chǎng)份額，協(xié)議采購(gòu)占到20%。在這個(gè)采購(gòu)方式當(dāng)中與國(guó)立學(xué)校占到70%的份額，其中我們是以電視教學(xué)為主導(dǎo)，作為教育行業(yè)的政府采購(gòu)，業(yè)主最重要的品牌采購(gòu)影響者就是教育局下屬的教育站，包括政府采購(gòu)中心是最重要的品牌影響者，在教育行業(yè)的采購(gòu)特征目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)立高等院校和基礎(chǔ)教育，基礎(chǔ)教育是主要目標(biāo)市場(chǎng)，采購(gòu)方式，協(xié)議采購(gòu)和招標(biāo)采購(gòu)的方式，其中分為國(guó)家級(jí)的采購(gòu)，包括省級(jí)的，包括縣級(jí)的采購(gòu)，他的購(gòu)買的這種特征就是協(xié)議采購(gòu)來講是學(xué)校數(shù)量比較多，采購(gòu)比較分散，單次的采購(gòu)規(guī)模小，因?yàn)樗�的量也有比較大的需求量，政府采購(gòu)有一定的品牌影響力的。

    在教育行業(yè)當(dāng)中TV產(chǎn)品更多應(yīng)用到電視教學(xué)，像MNT產(chǎn)品會(huì)議信息應(yīng)用發(fā)布等層面。

    最后一部分給大家分享一下我們對(duì)于商用顯示行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)方向幾個(gè)方面的走勢(shì)，分三部分，整體市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)尺寸的預(yù)測(cè)；市場(chǎng)分行業(yè)的預(yù)測(cè)。我們先看一下整體市場(chǎng)的走勢(shì)，商用顯示器的走勢(shì)情況，今年全年整體規(guī)模將會(huì)達(dá)到30億，增長(zhǎng)12%，未來四年將會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9%，交通、政府采購(gòu)、能源、信息發(fā)布主要是他的應(yīng)用，隨著產(chǎn)品的逐漸應(yīng)用和廠商的推動(dòng)，今后LED背光源的拼接產(chǎn)品將會(huì)成為商用顯示市場(chǎng)比較亮點(diǎn)的顯示產(chǎn)品。

    商用顯示產(chǎn)品單屏多屏的情況，分拼接和單屏，未來四年單屏是小幅度下降，拼接的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)較多的增速，15年將會(huì)達(dá)到33億元，未來增長(zhǎng)率70%的水平上。我們看一下TV市場(chǎng)的總體情況，整體來看，TV市場(chǎng)保持比較穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來四年的銷售額超過7%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中尺寸向40寸以上大尺寸演進(jìn)，酒店需求保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，政府采購(gòu)和教育行業(yè)屬于高速爆發(fā)的增長(zhǎng)。

    商用顯示器分尺寸來看，未來45-49仍然是主流，這個(gè)主要是靠46寸拼接產(chǎn)品的拉動(dòng)，在商用顯示器40寸以下的產(chǎn)品將會(huì)被大尺寸替代，TV也是向大尺寸來演進(jìn)，未來32寸以上占到主流，我們預(yù)計(jì)在2012年40寸以上的比重將會(huì)超過40%。

    最后我們看一下分行業(yè)的情況，未來商用顯示器市場(chǎng)的兩大主要應(yīng)用企業(yè)的應(yīng)用和政府應(yīng)用為主，在企業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，金融廣電，制造業(yè)的一些場(chǎng)所都會(huì)有需求的增長(zhǎng)，再看一下政府行業(yè)，在未來主要的需求增長(zhǎng)點(diǎn)在于政府公共服務(wù)和交通，銀行、高鐵等等拉動(dòng)，對(duì)于教育行業(yè)更多是TV產(chǎn)品。外資品牌飛利浦、三星、夏普、索尼和部分國(guó)內(nèi)品牌在酒店展開更為激烈的競(jìng)標(biāo)，我們?cè)倏唇逃�這個(gè)行業(yè)，教育市場(chǎng)來講，到2015年屬于穩(wěn)定的增長(zhǎng)期，但不同的細(xì)分市場(chǎng)也有一定的差異，特別是標(biāo)準(zhǔn)化整體推動(dòng)之下，未來教育市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，強(qiáng)力拉動(dòng)該行業(yè)的需求。

    目前班班通，在縣級(jí)的城市開發(fā)，液晶產(chǎn)品在壽命還是使用成本都是有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于液晶白板產(chǎn)品成為未來的一大發(fā)展趨勢(shì)。

    以上就是奧維咨詢針對(duì)商用整體行業(yè)的一個(gè)見解，我們奧維咨詢也是伴隨著整體商用顯示行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，我們研究領(lǐng)域從總體市場(chǎng)的研究逐漸擴(kuò)展到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的研究，借今天這個(gè)論壇，奧維咨詢也是相信整體商用顯示行業(yè)能夠繼續(xù)蓬勃的發(fā)展，我們也愿意與同仁一起共同維護(hù)規(guī)范整體市場(chǎng)的不斷向前的發(fā)展，謝謝。