2010年9月1日，ViewSonic投影機正式牽手大恒半年之際，ViewSonic邀請了包括52硬件在內的4家媒體，對ViewSonic投影機上海區域的經銷商代表上海金槐辦公設備有限公司總經理付科先生以及大恒創新上海銷售總監劉光澤先生進行專訪，就ViewSonic在上海的銷量以及3D投影機的發展趨勢和前景做以展望與探討。

大恒創新上海銷售總監劉光澤先生（左）以及上海金槐辦公設備有限公司總經理付科先生（右）

    媒體：付總能不能為我們介紹下與大恒以及ViewSonic的合作情況

    付總：我們與大恒已經合作5～6年了，在今年3月我們開始代理ViewSonic的投影機產品，目前已經做到了200臺每月的銷量，而且ViewSonic的產品有個特點，中高端1024×768分辨率的產品賣的特別好，而且目前主要的客戶定位都以商務用戶為主，占到了90%。

    劉總：ViewSonic是率先推出3D投影機產品的廠商，目前也正著重推廣3D產品，而且ViewSonic目前也是唯一采用2種3D技術的廠商，ViewSonic為什么會下這么大的力氣一直保持雙重技術的產品？這完全是出于對消費者的需求而考慮，NVIDIA的3D技術是目前最為主流而且應用廣泛的技術，包括生物模型軟件方面使用的必須是NVIDIA的3D技術，但其眼鏡成本相對較高，而DLP Link則是完全針對投影機所開發的3D技術，它的優勢是眼鏡比較便宜，對于看普通的3D電影來說還是能夠滿足消費者的使用，所以消費者會有不同選擇。就以NVIDIA技術而言，ViewSonic有8款產品獲得了NVIDIA的認證，而其他品牌最多的可能也只有2個。這也體現出了ViewSonic在3D產品方面推廣的一個決心，要讓消費者一提起3D投影機就想到ViewSonic。

    媒體：目前ViewSonic在3D產品布局上是怎樣的？

    劉總： ViewSonic已經做到了全線DLP產品都具備3D技術，像包括低端的800×600分辨率的產品也都已經能夠實現3D技術，而LCD的產品則是普通的。

    媒體：也請付總談談針對ViewSonic投影機在上海市場有怎樣的一個銷售預期?

    付總：我們的目標是在300臺每月，現在已經達到了200多，離300已經非常近了，其中，中高端的產品我們希望是做到50%，而像800×600，以及3000流明的一些其他產品占到剩下的50%。

    媒體：剛才也提到，ViewSonic主要是以1024×678分辨率中高端的機器銷售特別好，是哪些優勢讓客戶來做這樣的選擇呢？

    付總：首先ViewSonic在色彩表現方面很高，另外ViewSonic的燈泡擁有1年保修，而且享受上門服務，這都是其他競爭對手所做不到的，而國家規定是半年，這無形中給客戶帶來了優惠，等于是送給了客戶一個燈泡，延長了使用時間，現在ViewSonic投影機的燈泡可以使用5000小時，一般使用個2～3年基本上是沒什么問題的，以上等綜合因素也是ViewSonic投影機受用戶信賴的原因。

    媒體：ViewSonic在投影機包括大恒將會做到怎樣的一個定位？在市場想要做到一個怎樣的角色？

    劉總：ViewSonic做投影機已經有10年的歷史，當然可能在中國大陸市場起步比較晚，目前ViewSonic在美國的月銷量已經做到了1萬臺，大恒把ViewSonic定位在中高端，ViewSonic特點在于專業，而不是說在于1年賣個10萬臺，打價格戰等等。，大恒秉承“做不同”，大恒的客戶，比如上海大眾，上海通用，他們日系品牌不考慮的，在專業上與大恒有共識。而ViewSonic自身有許多與眾不同，比如它的鏡頭，其他品牌DLP 3.7～4.3米打100寸，而ViewSonic 3.25米打100寸，他可以兼容液晶和DLP的覆蓋范圍，還有個3D，力推3D，在目前壓力這么大的情況下依舊堅持雙認證，3D必定是未來趨勢，ViewSonic就走在了最前沿。

    媒體：付總能不能給我們分享下ViewSonic投影機3D的一些案列？

    付總：我們這有一個上海旅游局的案列，他們會經常有一些介紹，烏鎮以及上海浦東機場的規劃，他們做了3D的片源，包括拍攝制作等等都是3D的所以他們為客戶做全方位展示，會非常的震撼。他們就全部采用了ViewSonic的產品。

    媒體：還有沒有其他一些案列可以分享？

    付總：我們一個客戶賽諾飛，它是一個法國的醫藥公司，全球排名第二，他們全國有近500名的銷售，他們就給他們的銷售配備投影機，隨時為客戶做演示，他們買PJD5111，2.2KG的機器，目前他們已經完成了為170多名銷售配備投影機，500名全部配完目標是在這2年內，他們使用ViewSonic的反饋都是說質量很好，非常方便，都非常滿意。

    媒體：聽說金槐這邊與眾多3C賣場有合作，目前是怎樣的一個情況？

    付總：目前我們有在和百思買和國美合作，但百思買的合作我們覺得非常好，在他們賣場里會有展示區域，能夠很好的讓消費者了解投影機的使用情況，目前ViewSonic的產品在百思買就有很好的展示。

    媒體：今天感謝付總和劉總能夠接受我們的專訪。