如何應對市場惡性競爭？

    中國的經濟正迅速發展，教育也面臨越來越嚴峻的挑戰。如何推進傳統課堂教學模式的改革，以培養出更多面向21世紀的人才？是很多教育裝備廠商開始重視的問題，隨著交互式解決方案在課堂中的廣泛應用，互動教學科技市場正在全球快速增長，普羅米休斯的宗旨是發掘世界各地不同年齡的人在教育和培訓上的潛能，為此，它創建、開發、提供和支持先進的互動教學科技，并促進該領域最大在線教學社區的發展。最近普羅米休斯中國區總監盛登峰先生做客慧聰教育網電子白板論壇時曾不止一次的提到：“普羅米休斯不是產品提供商而是互動教學技術和解決方案的提供商。”

普羅米休斯中國區總監盛登峰

    普羅米休斯所推出的綜合解決方案幫助老師以學生樂于接受的方式進行教學，其帶來的價值已經超越了課堂本身，目前全球有90多個國家，超過1千萬的學生在普羅米休斯的交互式課堂中學習。同時普羅米休斯不斷加大在中國投資，設立產品制造中心，專門設計生產面向國內教育環境的軟硬件產品。為了更好地為國內教育工作者提供人力和資源的支持，普羅米休斯還在深圳設立了服務支持中心。并與2009年開始在中國建設互動教學示范校和培訓中心。

如何應對市場惡性競爭？

    2009年，中國的電子白板經過3年高速增長，總出貨量達到6萬臺以上，預計2010年翻番。但是，在電子白板蓬勃發展的背后也出現了價格戰、抄襲等惡性競爭，在技術門檻低，硬件沒有太大提升空間的現狀下，普羅米休斯如何應對中國的市場？

    目前電子白板的需求非常巨大，中國將成為未來發展最快和最大的市場，尤其是教育市場。近兩年，電子白板的生產廠家由原來的幾家，十幾家到幾百家發展到現在有近千家，在這近千家里有影響力并形成較大規模的，有自己知識產權的企業屈指可數。誘人的市場前景催生了市場繁華背后的“泡沫”，來自英國的普羅米休斯對于中國的市場現狀深有感觸，所以普羅米休斯中國區總監盛登峰極力呼吁國家制定相應的標準，來幫助更多用戶過濾掉一些只是在市場上做投機倒把生意的企業，呼吁電子白板準入制度快快出臺。

    電子白板市場面臨的困境不可避免，這是一個產業發展的必經過程，隨著產業的不斷成熟，市場機制的不斷完善，優勝劣態的自然規律會讓一些優秀的企業在這個行業發揮最大的價值，所以普羅米休斯并不擔心這樣的市場現狀更不會加入惡性的競爭里去，盛登峰說：“我們一直認為服務是有價值的，買白板只是第一步，裝上了白版也是第一步，它能不能發揮作用，能不能為學校教育提升它應有的作用提高學校教學的效果，幫助學生提高成績是我們一直追求的。”在這種激烈競爭下對選擇產品的學校也是帶來了很大的困擾，用戶不是技術的專家，所以在判斷選擇一個產品的時候往往會被很多聲音造成影響，他們更應該關注的是這個技術怎么能應用好，所以普羅米休斯在整個環境里面一直推動教學應用而不是電子白板設備。

為什么出力不討好的加大軟件投入？

    在電子白板市場競爭日益激烈的背景下，更多的白板廠商開始把觸角伸向軟件領域，但是軟件在我國的空白點和用戶對于軟件“免費”的觀念，使得很多廠商不堪重負，如何找到軟硬件相結合的平衡點是很多企業面臨的困境。而普羅米休斯有自己獨特的觀念。

    盛登峰說：“我一直贊同一個平臺的概念，像我們這些企業你是做平臺，你不是內容提供者，你很難做到內容提供者，沒有一個企業能把所有事情都做好。這也是國外企業和國內企業不一樣的地方，他們是一個價值鏈的整合，而我們國內企業每一個都想做小麻雀。我和所有人競爭，但是你不要忘記了，每一個東西都需要資源，軟件的開發在全球它是有規律，90%的軟件一定是失敗的，10%還有一半是要被推遲，不斷追加投資，能夠成功被接受的軟件只剩下2%。企業面臨大量的投入，這些投入從哪出來，白板沒有利潤可掙，你的錢只能從別的地方出來，而今天在國內我們的軟件都是在免費贈送，只有普羅米休斯是在賣。”

    但是因為軟件是跨平臺的，在所有的白板上都可以用，所以普羅米休斯只是靠用戶的忠誠度，對知識產權的認知去安裝，企業的生存需要這些東西，靠它不斷基本的能力利潤去維持它繼續的投入，所以在軟件投入上普羅米休斯一直很重視。“剛剛在上半年軟件做了升級，它也獲得了全球的通訊大獎，這個通訊大獎是這個領域最高的獎項，我們希望源于師的觀念能夠發揮，老師為自己去生產他要用的課件，作為廠家我們提供這樣的舞臺和平臺或者交流的平臺讓相同老師去交流，我們提供最基本的素材，這是一個廠家應該做的。”盛登峰很堅定在軟件上所做的巨大努力。

    軟件是出力不討好的事情，尤其是在中國的大市場上，沒有人愿意為軟件付很高的錢，但是作為一個負責任的企業，不投軟件就相當于對用戶不負責任，白板是沒有什么用的，只有軟件是有用的，白板只是展示的平臺，這是普羅米休斯堅持的原因吧。競爭是一個馬拉松的，當這個行業里面只剩下幾家，它才會穩定下來，才會負責任，持續服務，普羅米休斯一直堅持服務軟件應用是有價值的，而且努力告訴用戶這些東西是有價值的。

新產品層出不窮如何提升市場競爭力？

新產品層出不窮 如何提升市場競爭力？

    普羅米休斯從產品的制造上追求全球的品質，中國也是第一個在硬件制造上超過20萬臺以上的生產基地，在軟件上普羅米休斯一直致力去做，每一年軟件都會很重大的升級和翻新，曾獲得了全國的通訊大獎，同時支持38種語言，所以對學校的使用和應用上會變得更容易，而且節約學習成本。

    目前市場上出現了電子白板加液晶屏的產品。比如鴻合的觸摸式手寫液晶屏，艾博德的交互式電視白板，這種產品會不會對電子白板市場有沖擊，在很多廠商蜂擁而至生產這種產品的時候，普羅米休斯為何還是專注于電子白板領域？

    盛登峰看待這個問題是這樣說的：“很多時候在一個市場上一定會有很多的技術去競爭或者制造生意。關鍵是我們怎么啟發用戶你到底需要什么，你到底需要這種產品達到什么樣的應用效果？其實每個新技術可能都有它的優缺點，但是在應用方面會面臨很多。大家從教學的角度可以看很多走在前列的國家他們在用什么技術，你可以看到所有的在用投影和液晶的基本上都是亞洲國家，尤其是日本。為什么？因為它是個電視大國，它的基礎產業來自于電視，投影其實也是他們的。所以兩個不管怎么爭，對他們都是有好處的，但是對用戶是不是最有好處？是不是這個技術最適合用戶？你去看看英國，英國的80%的教授都在用白板，而且非常穩定在用。美國也是每年都有有60%的增長，它的市場占有率現在已經有30%的教授都在用它。”

    面對市面上琳瑯滿目的產品和技術，決策者是學校，他們要去思考的是裝這個東西達到什么樣的目的？達到什么效果？普羅米休斯是致力于推一種技術，我們認為一種技術已經能讓企業花很多的精力，100%、120%的精力都未必能做到讓客戶非常滿意，所有專注是提升競爭力的第一步。

    目前電子白板市場可以分為兩部分來看，一部分就是呈現白板本身，根據統計數字中國白板在課程的安裝率應該不到3%，那么全球現在平均是17%。超過3%的臨界點我們會發現，在每個國家它的增長速度都會呈爆炸性的增長。中國從白板這個市場本身還遠遠沒有達到，所以才有如此多的企業蜂擁而上。

    其實我們只知道學生看了這個白板，但是在整個的教學環節里面需要過程評估，這也是中國教育改革一直要做的，怎么樣做到全面又及時的評估，只有時時抓住每個學生的學習情況，才可以去實現個性化教學，這些方面現在的技術沒有。普羅米休斯在上兩個月剛剛收獲了美國一家專門做學生評估的軟件，它會和產品結合，這樣學校很容易看到這個班在某一個知識點的成績，它的反饋，而且是每個學生的學習成果，盛登峰說：“我們一直在對全球說我們不是白板企業，我們是提供互動教學解決方案的，這里面包括教和學，白板只是我們認為在教的手段一個展示的平臺，但是更重要的是要回歸到教學的主體，是讓孩子們獲得績效性的提高。”

未來如何？普羅米休斯在中國...

    目前普羅米休斯能夠幫助老師教學能力的提高。但是怎么評估提高學生的學習能力是在互動教學的領域里所要嘗試的。普羅米修斯在未來希望有一個互動課堂，它涵蓋了在教室里面所用到的所有的技術，這些技術圍繞著一個中心點就是學生，用產品實現教學的目標，對老師教學理念的提升，對學校精神理念的提升，對孩子能力的提升，這才是買電子白板的價值。

    普羅米休斯非常看好中國的市場，所以我們對于產品上會針對中國推出超改革，盛總想做針對中國國情的事情，他頗有感觸的說“作為普羅米休斯已經是一個全球性的企業，在中國非常清楚本地化的事情，要做更適合中國用戶使用的產品，然后把國際化的標準，國際化的經驗代入到中國。”普羅米休斯一直以來都為中國教育事業作出了很多的貢獻和不懈的努力！

    盛總希望把國際的聲音引進來，幫助探討怎么樣推動互動教學在中國能夠更好地發展。這是作為國際化企業很難得的，我們也希望中國的企業多學習國外優秀企業的經驗，來共同推進中國教育事業的發展，未來普羅米休斯會不斷的學習，不斷去適應、去改變、去創造奇跡！