以價格下調和渠道下沉謀份額，以3D應用謀未來，索尼正在布局其彩電業務“中國攻略”的兩手棋。

    昨天，索尼中國總裁永田晴康在北京接受《每日經濟新聞》專訪時表示，盡管行業增速未如預期，但索尼有信心完成今年彩電銷量翻倍增長的目標。

    市場下沉搶份額

    今年初，索尼出人意料地推出了2999元的32英寸液晶電視。一系列的價格調整為索尼贏回了市場份額。奧維咨詢數據統計顯示，2009年6月份索尼液晶電視在中國的份額為3%，2010年6月份提升至4.8%，在國內市場排名第九。

    索尼等外資品牌的價格下壓，對本土企業已形成了壓力。

    8月26日，TCL多媒體公布了虧損3.34億港元的2010年中期業績；8月31日，康佳半年報同樣顯示凈利潤下降36.63%。不少國產電視廠商均表示，今年實際銷量未達到年初設定的目標。康佳集團指出，進入二季度以來，外資彩電品牌采取空前的降價舉措，拉低了產品毛利率。

    不過索尼并沒有打算罷手。記者走訪上海連鎖賣場發現，索尼自8月中旬起已開始了新一輪的價格下調，涉及幾乎所有的型號。

    “與最初制定年度目標時的預測相比，市場增速沒有預想快，但我們的價格調整也是按照計劃在進行，對于達成全年100%銷量增長的目標我非常有信心，”永田晴康說。

    不過，索尼似乎并不愿意將低價產品的推出單純歸結為打算以“價格戰”奪取市場份額。

    永田晴康表示，推出2999元的產品并不是為了提高市場份額，而是為了滿足三四線市場對索尼電視的需求。這正是SONY深耕中國市場的另一思路——推進渠道下沉。

    另一方面，索尼仍強調其對中高端產品陣線的堅持。永田晴康強調，索尼電視策略的關鍵詞是“最高水平的畫質”，“我們的產品策略和市場策略都是圍繞這個來進行，價格不是我們電視業務的關鍵因素。”