美國特麗DA-LITE屏幕公司是世界上最大最早的高質量影視屏幕制造商。創始于1909年，已近100年歷史，目前通過各地的授權經銷商在全球100多個國家銷售。DA-LITE公司總部位于美國印第安那州，在俄亥俄州、堪薩斯州、加州以及荷蘭、法國擁有5個制造工廠和技術中心。產品包括手動掛幕、電動屏幕、三腳支架屏幕、鑲墻式屏幕、快速折迭屏幕、地拉便攜式屏幕、座式桌幕以及大型工程屏幕等。

    高端的應用來自創新的設計和高質量的制造水平。世界上第一塊三角支架屏幕、第一塊電動屏幕、第一塊后投影屏幕均為DA-LITE公司首創，并擁有多項屏幕專利技術。目前特麗DA-LITE產品廣泛應用于各種領域，如教育、宗教、醫院、商業、工業及家庭影院等。在全球市場，特麗更是家喻戶曉，從格萊美獎頒獎典禮到白宮；從克里姆林宮到五角大樓、空軍一號；從北京奧運會體育場（鳥巢）到東京證券交易所，甚至籃球巨星邁克爾喬丹的家庭影院，都能尋到特麗的身影。“只要有投影屏幕的地方就有特麗DA-LITE”，說明了客戶對特麗DA-LITE產品的信賴和認可。

    特麗屏幕作為全球非常知名的屏幕廠商，在國內市場也是取得了非常不錯的成績。隨著中國經濟的高速發展，大屏幕顯示正在各行各業得到廣發應用，投影屏幕的需求也越來越旺，正是看到了這一高速增長的市場需求，2010年特麗公司加大了對中國市場的推廣，并攜手其新的中國總代理——愛港超(上海)信息科技有限公司，期望把世界領先的投影幕產品帶給更多的中國用戶。為此特麗的全球銷售總監Mr. Adam Teevan亞當先生在領取了InfoComm主辦方頒發的最佳屏幕獎后，又風塵仆仆地專程來到中國。投影時代網借此機會采訪了亞當先生以及愛港超的黃道恩先生。

以下是訪談文字實錄：

    pjtime：我們了解到特麗更換了新的總代，那么為什么會選擇愛港超做為新的總代呢？

    亞當先生：愛港超和特麗的母公司合作已經超過幾十年了，現在愛港超的母公司也是香港和澳門的唯一總代理，經過這么多年的合作，特麗對愛港超也有了基本的認識，愛港超在這個行業的技術和背景，讓我們很放心，是一個很可靠的代理商。

    pjtime：特麗和愛港超的合作是從今年年初開始的，是嗎？那么經過這半年的合作有沒有取得一些成就呢？

    黃先生：我們上半年的目標就是穩定住已有的客戶。特麗進國內的市場已經很多年了，我們現在首先就是要讓大家都知道愛港超是特麗的總代，上半年我們在很多高端的大的工程項目上面下了很多的功夫，我們通過與廣大客戶見面、溝通交流，已經比較深入地了解了客戶需求。接下來，在下半年就是這些項目成功的時間了。

    pjtime：請問一下亞當先生，畢竟是更換了總代，那么對特麗在國內市場的發展有什么樣的影響嗎？

    亞當先生：更換代理雖然是會付出一些時間，但是只要是代理商和我們廠商是在朝著一個正確的方向發展，那么這些時間我們是愿意付出的。我們看的是全面的合作關系，起步雖然是比較困難，但是這個事情會越做越好。

    pjtime：那么在特麗和愛港超合作之后，渠道模式有沒有發生什么變化或者創新呢?

    亞當先生：我們最希望的是通過愛港超能夠接觸到更多的客戶，為每個客戶能夠提供更多的服務，我們特別注重系統集成商，因為過去有提到過代理商做屏幕，其他的代理商可能是只關注渠道商為主的，特麗的這款產品是一款很高端的產品，我們更注重的是設計這款產品的公司和工程系統商，這也是愛港超更多照顧的公司，希望通過愛港超為廠家提供更多的資源和支持度給系統集成商。

    pjtime：我們知道特麗有句口號“發現不一樣的屏幕”，這里的“不一樣”指的是什么？

    亞當先生：這個區別還是很明顯，做為一個世界上第一的并且有一百年歷史的屏幕生產商，特麗與其他廠商的分別在哪里？最近特麗，開了一個工程部，由幾位工程師組成，叫做工程設計中心，這個中心的作用是為特麗提供一些工程的解決方案，比如集成商或者客戶提出比較特殊的要求的時候，我們的工程師會設計相應的方案給用戶的，這個也是跟其他廠商的一個特別了。第二個就是在產品上面了，特麗的產品線是很多很寬的，我們在幕布的選擇上面已經達到了18塊幕布材料供客戶選擇和定組的，這個也是特麗最大的優勢。

    pjtime：特麗有專門的工程中心并且可以提供專業的定制化服務，現在發展到哪一步了？

    亞當先生：我們特麗的工程設計中心是從09年開始的，一開始反應也是很大的，很多客戶知道我們成立了這個中心以后，把好多的問題反饋給我們，由工程師來設計這個方案。舉個例子，我們最近做了個工程幕布是五星形的，在做的時候我們做了一個五星形的框架，并且考慮到怎樣把一些幕布的材料放到這個五星框里，從工程數據來講也是設計了很多的，當然還有很多很多的成功案例，這里就不一一舉例了。

    pjtime：剛剛我們談到了特麗有定制化的服務，產品線也是非常的豐富，特麗作為一個大的屏幕廠商，很多的大的工程選擇特麗，那么特麗的優勢在哪里？

    亞當先生：為什么高端客戶選擇特麗呢，其實就是選擇品牌。所有客戶選購特麗的產品就是在選擇一個一百年歷史的品牌，一百年歷史包含產品的質量技術都已經擁有了，所以客戶選擇特麗的產品就等于說是完全可以放心的使用我們的產品，所以現在很多的客戶是絕對的愿意來使用我們的產品，因為我們的產品的利用度、可靠度都是很讓人放心的。

    pjtime：我們了解到特麗也是很注重環保的，并且推出了一個綠色回收的計劃，推出這個計劃對這個行業有沒有產生一些影響？

    亞當先生：“綠色回收”活動的實施帶來了非常好的效果，特別是我們在這個市場里邊，幕布的材料都是經過嚴格的測試，在學校里邊用起來絕對對學生是沒有影響的，這個是很重要的。另外，我們也關注到我們的幕布在用過幾年之后這個幕布是不是會全廢了。我們現在用的幕布的材料全部是可回收循環使用的。這兩點是這個綠色回收計劃里邊非常重要的。

    pjtime：我們知道現在的3D顯示設備是非常的火的，特麗之前也展出了3D灰幕，那么特麗是怎樣看待3D在屏幕上的發展的？

    亞當先生：3D現在是很火，但是3D在市場里邊現在還處于一個比較起步的階段，因為這需要軟件、硬件、內容這些方面來配合。但是作為全球第一的廠家，特麗是絕對不會等的，我們現在已經出了兩款3D幕布的材料，一個是前投，另外一個是背投，為市場做鋪墊。能夠看到在不遠的將來，3D市場會真正的火起來，到時候就是我們特麗能夠承擔市場需求的大好機會了。

    pjtime：接下來想問一下特麗是怎樣看待本土的廠商的競爭的？因為目前本土投影幕廠商在不斷發展不斷壯大，他們價格上有競爭優勢，同時質量也在不斷提升，那么這是否給諸如特麗這樣的國外品牌帶來市場壓力？

    亞當先生：的的確確在近兩年里，我們看到在國內的一些品牌在快速發展壯大，我作為特麗的銷售總監，國內的品牌在國內基本上也是有好的品質，我在其他的國家也有看到這些品牌的出現，但是考慮到中國市場的重要性，我們的步伐絕對是不會慢下來的，我們每年都會有新的產品在推出，還有剛剛提到的我們與其他的廠商的一些分別，我們會把這些區別慢慢發展起來希望會給客戶比較貼心的方案。

    pjtime：剛才你提到特麗是非常重視中國市場的，國內市場發展也是非常被國內外企業看好，那么特麗在中國市場未來幾年的發展有怎樣的一個期待？

    亞當先生：我們看到這幾年國內市場的發展是非常迅猛的。作為全球第一的廠家，我們肯定會放眼中國這個市場，我們基本上已經確定了未來幾年的發展，事實上，我們現在每天都處于一個上升的階段，我們希望盡越快地把市場基礎弄好，從而更好的把產品銷售推向一個更高的層次。

Mr. Adam Teevan簡歷：

 
    2005年加入美國特麗公司并于2008年開始任職全球銷售總監一職，主要負責特麗產品在世界各國的業務發展和渠道管理。 Adam先生畢業于印第安納大學，主修東亞語言和文化學科。