寶利通印度及南亞區域合作聯盟常務董事，Neeraj Gill說，寶利通正在見證網真解決方案需求的增長。

    記者：目前思科收購了騰博，進一步鞏固了視頻會議市場。請問這對寶利通有什么樣的影響？

    Neeraj Gill：每個人都很清楚思科收購騰博，把他們的視頻會議帶入了市場前列。人們開始思考：既然思科在這個領域作出了收購，一定對此有所考慮。

    就此可以看出，視頻會議領域潮流正席卷而來，這當然有利于競爭也有利于我們。現在市場對于每個人來說像餡餅一樣變得更大了。

    其實，過去的視頻會議市場的競爭者有點過剩。

    但是收購事件后，市場里只有兩個大的競爭者了——寶利通和思科—騰博。因此消費者的選擇更加清楚了。

    在過去的兩年，我們一直與大的市政府和包括HP、AVAYA、Microsoft以及IBM的幾個網絡競爭者們擴大鞏固戰略伙伴關系。

    記者：現在網真的廣告天花亂墜；然而技術上卻并沒有那么成功。請你解釋一下。

    Neeraj Gill:我們相信網真有一個美好的未來。但是人們需要對不同類型的網真解決方案的適用性做出區別。

    我們把寶利通的網真市場分三類：

    高端市場，我們標為‘真實存在’。

    網真’標準——我們的很多競爭對手都有相同的類型。

    低端市場，我們定名為‘設計網真體驗’。ATE是使用寶利通根據客戶定制的結構框架，但是可以在其他很多廠家的產品上實現的解決方案。

    我們能看出ATE是一個不斷成長的部分，因為很多客戶想要保留他們的視頻會議投資，但是又希望享受網真體驗。

    2009年內我們沒有看到預期的網真采購量，這可能由于消費者不想在有限的預算內投資高端技術。

    然而在前兩個季度中，我們明確的看到政府和大型的公司對網真解決方案有巨大的需求。此外，網真的成本已經緩緩的下降——從而使它更加實惠。

    記者：關于桌面會議你看到了怎樣的利益？你是否認為這會損傷高端視頻會議（HD VC）的成長？

    Neeraj Gill：桌面視頻使用正在增長，但是我沒有看到這樣的增長是在損傷網真的情況下進行的。它與一個公司部署的HD VC解決方案是互補的關系。視頻會議的整體市場增長正在向海外擴展——那就是會議室解決方案，有行政桌面解決方案或者網真解決方案。

    除了企業，政府和教育部門使用視頻會議的勢頭也成增長狀態。當然，一個純桌面視頻會議不意味著只為企業服務，它只是與企業的小型會議室部分相關，你將會看到的是整個解決方案。今天，視頻會議的成本和帶寬的成本一樣都下降了。

    記者：視頻會議還會有什么其他的交付模式嗎？你希望在2010年市場中看到怎樣的模式，就像CAPEX那樣的模式？

    除了購買設備，市場上還有很多可選的方式。比如說：如果你也生活在依賴網絡的世界中，只要你想，你可以為他們的視頻會議解決方案付費，也能按每小時付費。

    你可以租用整個房間來進行企業培訓。

    展望未來，人們可以通過視頻會議全方位的觀察到服務管理合伙人。在世界的不同地方管理視頻會議解決方案正在成為可能，其中，設備可由合伙人安裝和管理。

    客戶們已經開始資詢視頻會議管理而我們希望從今天就能開始。可是，在最近幾年它不會是市場的重要部分。我們將看到租用項目——類似房間租賃或者設備租賃也會成為新的模式。