2010年6月25日-27日，第二屆上海國際數字標牌展在上海國際展覽中心隆重舉行。巨洋作為大屏幕行業不斷創新的標桿性企業，每次展會都給我們帶來切合市場需求的新產品，那么本次展會上又給我們帶來了哪些新產品新技術呢？帶著這些好奇，投影時代網專門來到了巨洋展臺，并特別對巨洋市場營銷總監趙總進行了采訪。

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime：各位網友大家好，我們現在是在上海數字標牌展的展位上，有幸約請到了巨洋的營銷總監趙總，請他來為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime：巨洋在這次展會上推出了LED背光源產品，請您為我們介紹一下這款產品？

    趙總：這款是我們在全球第一個商用推出XGA分辨率的一款LED背光源DLP產品，特點是對于后期的維護的成本以及維護的量上面節省了很大的成本，大家都知道傳統的DLP光源存在更換燈泡的問題，大概六千到八千小時就需要更換，這已經成為很多用戶的問題，更換完燈泡之后還會產生色差等問題，針對這個問題不管廠家還是用戶都在關注這個背光源的趨勢，我們巨洋首先推出這款產品，能夠為用戶解決這個問題，LED背光源他的使用壽命可以達到6萬小時，大大提高了使用壽命和便易度。大家都知道LED背光源對能源的消耗是非常小的，同時也符合了國家要求環保的政策。采用LED背光源后，它的色域廣了，色彩非常的艷麗，這些都可以給客戶更好的體驗，我們推出這款產品是為了更大程度的解決用戶的各種需求，現在DLP產品、大屏拼接產品都是應用于高端客戶，現在越來越多的走進了各種各樣的用戶中，但是一些小的用戶他不需要價格特別昂貴的產品來實現可視化管理，我們巨洋就是迎合了這種需求，現在LED背光源也是剛剛出現，沒有進行大批量的生產，他的初始的成本是偏高的，一些小的用戶不需要高端的產品的時候也可以節省成本享受到同樣的環保、維護的便捷性，都是我們這次推出這款產品的目的，我們希望很快的被市場能夠接受，我們一直以來非常的重視研發、重視客戶的體驗，我希望有更多的用戶能夠來參觀體驗。

    Pjtime：除了這款產品我們還看到了一款異型的顯示屏，請您為我們介紹一下這款產品？

    趙總：我們在參展前在想要契合這次展會的主題，數字標牌，這款產品非常適合做標牌顯示，我們的主要精力是放在DLP產品上，但是我們會關注市場的一些動態、潛在的機會，在我們看來數字告示是一個非常有前景，甚至在短時間內會有爆炸是增長的行業，既然我們做了這些積累，我們也希望把我們的產品拿出來讓我們的合作伙伴及用戶看到，對巨洋來講也是一個有利的補充。

    Pjtime：您剛才的意思是巨洋除了在LED背光源、大屏拼接產品外還會進入一些比較熱門的產業嗎？

    趙總：我們會走DLP、拼接這條主線，但是做為一家公司我們也會去關注一些行業的熱點、動態，我們希望我們被人尊敬，所以我們要做更多的積累，給我們的用戶和合作伙伴帶來更多的增值體驗。

    Pjtime：巨洋一直堅持創新，那么堅持創新的源動力是什么？

    趙總：我認為我們國內的企業在研發上做的一直不太好，不論是意識還是投入上，但是我們認為一個企業的技術開發、創新積累才是長久發展的原動力，巨洋一直是技術驅動型的企業，我們希望我們能夠堅持在技術層面上研發轉換到產品上面，能夠更多的提供給用戶好的感受，做受人尊敬的企業，實質上是企業的核心競爭力，巨洋不想去重復國內一些企業的不足，我們要做百年品牌，必須要有真本事，這也是我們一直孜孜不倦的研發創新的源動力。

    Pjtime：有了創新的產品，那么巨洋在市場營銷方面有哪些巨大影響？

    趙總:好處是顯而易見的，一個好的企業是能夠解決用戶的問題，我們不斷的研發創新業是在解決用戶的問題，當我們關注了研發、創新、解決用戶需求，那么銷售就變成了水到渠成的事情。真正的營銷是用投入來解決用戶的需求，被用戶認可，我們又能夠提供好的服務和好的產品，這才是我們希望的一種方式。

    Pjtime：那咱們在市場運營上面是怎樣來做的呢？

    趙總：我們現在是集中精力把我們的一些重點行業重點區域維護好，我們不會盲目的去擴張市場，還是會從傳統的行業、區域來扎實的為客戶提供好的產品，通過這種積累來提高市場的覆蓋和影響力，讓客戶更快的認可我們。

    Pjtime：巨洋有哪些成功的案例呢？

    趙總：我們剛剛在人民銀行上海的支付中心中標，后續我們還會有更多的合作，我們在煤炭行業占有相當大的份額，業界也都有一些了解的，我們在國防領域也有相當好的業績，我們希望巨洋的成長是潛移默化的，我們更希望用戶通過對巨洋的產品、技術、服務來慢慢的樹立我們在行業里的口碑。

    Pjtime：您在市場營銷方面有沒有什么好的經驗要分享給大家？

    趙總：在銷售我們的產品的時候我會很負責的對待我的每一位客戶，我在選擇行業的時候也是選擇負責任的廠商，我也很重視我在我的客戶心目中的形象，只要很負責任我相信取得客戶的信賴不是問題，困難的是堅持，只要是我們都能夠抱著為客戶解決問題的理念，客戶都會接受，企業會成長我個人也會成長。

    Pjtime：目前大屏幕這個行業的競爭也是非常厲害的，那么在未來巨洋采取了那些策略來應對這個局面？

    趙總：大屏幕這個領域現在是越來越嘈雜了，除了一些大家熟知的品牌外還會有好多新的品牌廠家的涌入，大家對市場的策略都是不一樣的，但是巨洋還是會保持一貫的對品質、服務、技術的苛求，這也是我們的核心競爭力，有些企業會用一些廉價的產品，短期內是會見到效益，我相信從長遠發展來看會損害客戶利益，間接的也就是損害企業自身的利益，我還是希望我們巨洋能夠腳踏實地的做好分內的事情，不會去使用特殊的競爭方法，只要這幾點做好了，我們就能夠長久的走下去。

    Pjtime：您作為資深的營銷總監，在消費者選購的時候，您有沒有什么建議提供給他們呢？

    趙總：大家現在選擇大屏拼接這些會關注幾種技術，DLP、等離子、液晶等，還是要根據自己的應用需求，不要盲目的去選擇，選擇適合的就好，不一定要是大的品牌，我們巨洋在產品的質量和服務上都有保障的，從這點上來講用戶的購買畢竟是一個大的投入，所以理性的選擇會為客戶帶來好的體驗。還有像LED背光源推出之后，有些客戶會想他肯定會更貴一些，但是我們看一個購買行為我們要看整體的購買成本，雖然前期的投入會多一些，但是在后期的體驗中會為用戶省出來，并且我相信客戶對體驗一定會滿意的。這些方面客戶應該多多的去考量一下。

    Pjtime：謝謝趙總接受我們的采訪，祝愿巨洋能夠有更好的發展。