教育市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)一觸即發(fā)

    隨著7日結(jié)束的半決賽，西班牙隊(duì)小勝德國(guó)，從未染指大力神杯的荷蘭隊(duì)與西班牙隊(duì)將爭(zhēng)奪本屆世界杯冠軍，無論誰(shuí)最終奪冠，都將成為大力神杯新的擁有者，都將創(chuàng)造新的歷史。隨著火熱7月的到來，2010年也過去了一半，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)全面好轉(zhuǎn)，剛性上漲的帶動(dòng)下，投影市場(chǎng)預(yù)期百萬臺(tái)的銷量和25萬臺(tái)以上的增漲量將2010年推向投影機(jī)歷史上的巔峰。面對(duì)良好的市場(chǎng)形勢(shì)，業(yè)內(nèi)諸多廠商已經(jīng)拋出了大手筆的年度任務(wù)計(jì)劃完成的怎樣？面對(duì)日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)將摘得本年度銷量的“大力神杯”？誰(shuí)又將創(chuàng)造歷史成為2010年市場(chǎng)占有率冠軍？根據(jù)上半年各品牌的表現(xiàn)和下半年的計(jì)劃，我們來預(yù)測(cè)下2010年投影“世界杯”冠軍將花落誰(shuí)家！

      商家冠軍夢(mèng)必爭(zhēng)之地

    風(fēng)生水起的投影機(jī)市場(chǎng)，吸引著各路豪杰秣馬厲兵，各個(gè)廠商也如中國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一樣，或依附大勢(shì)力、或擴(kuò)張自己的領(lǐng)土、或結(jié)盟分庭對(duì)抗。現(xiàn)如今投影機(jī)市場(chǎng)更趨向與細(xì)分化，教育市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)必將成為各投影廠商激戰(zhàn)的焦點(diǎn)。

    2010年是全國(guó)各地教育機(jī)構(gòu)最后落實(shí)規(guī)劃中有關(guān)教育信息化戰(zhàn)略要求的一年，是攻堅(jiān)的一年，也是全面實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)的一年。市場(chǎng)的大力發(fā)展和需求，給教育投影市場(chǎng)提供了良好的機(jī)會(huì)，也必將引起各大廠商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰(shuí)能占領(lǐng)先機(jī)誰(shuí)就離投影“世界杯”冠軍夢(mèng)不遠(yuǎn)了！

    2010年上半年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上，教育投影機(jī)關(guān)注比例最高，為27.3%排名第一。個(gè)人家庭用戶對(duì)娛樂投影機(jī)的需求不斷釋放，各廠商也開始注重產(chǎn)品差異化以滿足不同用戶需求使得2010年上半年娛樂投影機(jī)的關(guān)注比例為25.0%，僅比教育投影低2.3%，。工程投影機(jī)由于潛在用戶群相對(duì)較小，關(guān)注比例較低，為6.6%。從以上數(shù)據(jù)不難看出教育投影機(jī)市場(chǎng)一直是最重要的細(xì)分市場(chǎng)之一。

    目前，投影機(jī)主要應(yīng)用還是在大學(xué)等較高的教育市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)只是中國(guó)整個(gè)教育市場(chǎng)這座金字塔的頂端。下面還有大量的在普教、職教和成人教育和幼教市場(chǎng)，因此，教育投影機(jī)發(fā)展空間不容小視。今年，國(guó)家正在對(duì)職教事業(yè)進(jìn)行大規(guī)模投入，以減少學(xué)校，增加學(xué)生位，提高基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量和教學(xué)水平為目標(biāo)的普教調(diào)整；以培養(yǎng)有些技工工人和工程師，加快國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為目的的職教發(fā)展規(guī)劃；以及高教事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展、應(yīng)用產(chǎn)品的升級(jí)換代必將在不遠(yuǎn)的將來給教育投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展帶來更加廣闊的一片天！

    2010年上半年教育投影機(jī)品牌關(guān)注排行

    與整體市場(chǎng)中的情況不同，2010年上半年教育投影機(jī)市場(chǎng)上，日立關(guān)注比例最高，其次為愛普生，關(guān)注比例分別為21.6%、13.3%。一直熱衷于教育領(lǐng)域的雅圖排名第三，關(guān)注比例為12.7%，品牌排名及關(guān)注比例與各品牌產(chǎn)品構(gòu)成密切相關(guān)，冠軍愛普生的產(chǎn)品中，教育投影機(jī)所占比例達(dá)到47.3%，接近五成。

    排位居第四、第五的NEC、奧圖碼關(guān)注比例分別為7.4%、6.4%，差距微小，品牌間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由各品牌關(guān)注比例及排名情況可以看出，教育投影機(jī)市場(chǎng)上日立的表現(xiàn)最為突出，相對(duì)其他品牌優(yōu)勢(shì)較明顯。前三名品牌關(guān)注比例總和接近五成，地位較為穩(wěn)固。  

2010年投影“世界杯”奪冠熱門品牌

    日立猶如斗牛士西班牙隊(duì)

    共同點(diǎn)：技術(shù)出色、攻擊犀利！

    2009年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)遭遇多事之秋，但日立與鴻合科技的合作創(chuàng)造了投影機(jī)行業(yè)歷史上，首個(gè)單品牌年銷量超過10萬臺(tái)大關(guān)的新紀(jì)錄。據(jù)投影之窗最新發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)投影機(jī)的銷售量為768400臺(tái)，比2008年增長(zhǎng)了35.3%。在投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，鴻合科技所代理的日立投影機(jī)卻在2009年實(shí)現(xiàn)了行業(yè)歷史性突破：全年銷量突破11萬臺(tái)，再次占據(jù)了年度銷量排行榜首位。

    在教育領(lǐng)域，鴻合科技充滿自信的提出了“掌控教育，規(guī)模制勝”的全年市場(chǎng)戰(zhàn)略，全力發(fā)力教育市場(chǎng)，爭(zhēng)取行業(yè)大單，取得了很大成功。在暑期全國(guó)各地教育投影機(jī)競(jìng)標(biāo)中，日立投影機(jī)包括“塵盾09代”系列以及超短距系列在內(nèi)的教育機(jī)型在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，創(chuàng)下教育投影市場(chǎng)輝煌佳績(jī)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了“規(guī)模制勝”的目標(biāo)，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及利潤(rùn)變薄的大環(huán)境下既保證了營(yíng)業(yè)額的提升，也擴(kuò)大了品牌的影響力，體現(xiàn)了日立和鴻合科技奪冠的實(shí)力。

    鴻合科技在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色已由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為了參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。鴻合科技介入日立投影機(jī)的前期研發(fā)，為中國(guó)用戶量體裁衣，縮短了客戶需求和產(chǎn)品量產(chǎn)間的周期，這也保證了日立投影機(jī)能夠完全滿足渠道和市場(chǎng)的需求。在品牌和渠道合作動(dòng)蕩之今日，鴻合科技與日立的合作卻愈加緊密，渠道穩(wěn)定為日立投影的奪冠凝聚了力量。

    雅圖猶如橙衣軍團(tuán)荷蘭

    共同點(diǎn)：全攻全守，軍團(tuán)作戰(zhàn)

    作為投影行業(yè)知名民族品牌，雅圖正以驚人的速度躋身投影行業(yè)前列。在與神州數(shù)碼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之后，其順勢(shì)而起高調(diào)宣布，2010年將沖擊14萬臺(tái)的目標(biāo)。雅圖現(xiàn)在擁有超過200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)投入比例常年保持在8%以上。今年雅圖將通過“創(chuàng)新概念、原廠品牌、軍團(tuán)作戰(zhàn)、短焦王”四大優(yōu)勢(shì)，用最齊全的產(chǎn)品線與完備的整體解決方案去贏得市場(chǎng)。

    謝敬表示，雅圖已根據(jù)今年的銷售目標(biāo)制訂了詳盡的排產(chǎn)計(jì)劃，以保證供貨。目前，雅圖擁有年產(chǎn)50萬臺(tái)前投、60萬臺(tái)光機(jī)的單班整體制造能力，在企業(yè)的管理和質(zhì)量控制上，嚴(yán)格執(zhí)行最高的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。2010年，雅圖3LCD光機(jī)引擎生產(chǎn)線將投入生產(chǎn)，這將使雅圖成為繼理光之后，第二個(gè)有能力研發(fā)生產(chǎn)3LCD光學(xué)投影引擎的企業(yè)。

    雅圖在教育裝備市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是“文化共享”、“遠(yuǎn)程教育”、“班班通”等項(xiàng)目的首選品牌。雅圖今年將在12個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)上推出60款新品，其中有16款短焦新品，表達(dá)了進(jìn)一步鞏固教育裝備市場(chǎng)的決心。這個(gè)數(shù)字是雅圖過去十年所有產(chǎn)品的總和，“采取軍團(tuán)作戰(zhàn)’策略，用最齊全的產(chǎn)品線，完備的整體解決方案去贏市場(chǎng)。是雅圖爭(zhēng)奪投影“世界杯“冠軍的法寶之一。

    激戰(zhàn)正酣 誰(shuí)將被淘汰出“世界杯”大戰(zhàn)  

    2010年將是“投影機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入品牌淘汰期”的關(guān)鍵一年。投影機(jī)市場(chǎng)品牌淘汰的速度取決于投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下降的速度。投影機(jī)市場(chǎng)被保留的品牌將主要體現(xiàn)兩大類，一是高端高技術(shù)含量工程市場(chǎng)的品牌；另一類是中低端主流商務(wù)、教育和家用市場(chǎng)的、占有份額優(yōu)勢(shì)的品牌。

    2010年會(huì)是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要拐點(diǎn)。這一年，代表著低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和大規(guī)模份額優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)策略將會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)。無論是在教育市場(chǎng)、商用市場(chǎng)，這一年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)都將面臨較大的變化。沒有形成產(chǎn)品規(guī)模和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的新進(jìn)入者佳能投影，中低端價(jià)格優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足的索尼投影和那些不具備應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、沒有準(zhǔn)確市場(chǎng)份額策略的邊緣IT品牌在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的前景不容樂觀。

    促成這些轉(zhuǎn)變的因素不僅是不斷的價(jià)格戰(zhàn)、投影機(jī)產(chǎn)品差異化的淡化、也包括低價(jià)格品牌在附加值產(chǎn)品和新功能產(chǎn)品的開發(fā)上的不斷努力。短焦投影機(jī)、電子白板投影機(jī)、LED新光源投影機(jī)、高亮家用影院投影機(jī)將成為2010年投影機(jī)市場(chǎng)的新寵。而這些產(chǎn)品的代表品牌不是傳統(tǒng)的業(yè)界巨頭，而是那些價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者。一旦日立、雅圖等品牌，在價(jià)格戰(zhàn)和高性能、新功能產(chǎn)品兩個(gè)方面能夠同時(shí)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)攻擊，其對(duì)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)將產(chǎn)生空前的影響，這些方面的變化將成為低價(jià)格、低利潤(rùn)背后，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)品牌淘汰的真正主導(dǎo)力量。