2010年6月3日至5日，第九屆中國國際大屏幕系統集成及投影視聽產品展覽會在北京全國農業展覽館（新館）隆重舉行，在本次展會上不少數字標牌廠商也來參展，并吸引了不少參展者的關注。以下是對華北工控產品事業部秦浩的采訪視頻：

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime：各位網友大家好，我現在是在第九屆大屏幕展的展會現場，現在來到了華北工控的展位，有幸約請到華北工控產品事業部秦浩來為我們介紹一下有關的情況。

    Pjtime：首先請您為我們介紹一下本次展會都有哪些亮點性的產品？

    秦：針對這次展會，我們主要是拿出了具有冰翅外觀的產品，針對廣告機行業，也是數字標牌行業的這樣的一個展出，主要是無風扇系列，根據現在的一個客戶要求的功耗比較低、也對產品的外觀和整個性能比較嚴格的情況下，我們大概推出了五到六款產品進行相應的展示。

    Pjtime：您剛才提到采用冰翅外觀，采用這個外觀有什么特點嗎？

    秦：冰翅系列有一個好處就是他是華北工控申請的一個專利，在整個不降低性能的情況下，采用無風扇設計，整個機器散熱都通過一個導管散熱的，整個機箱的外部來擴散熱量，你可以感覺一下，雖然性能比較高，但是整體的溫度都是一樣的，散熱是非常均勻的，最開始的風扇設計的，局部溫度比較高，所以這個也是我們的一個亮點。

    Pjtime：像咱們這個產品主打的是高端市場嗎？

    秦：目前我們主打的是中高端市場，做酒店系統，我們也做一些低端市場，比如像分眾傳媒，他們以前雖然做的很大，但是不是以聯網模式來做的，他可能有一個弊端，比如他要去一個什么地方還要換卡，我們這個是匯聚聯網來做這個事情的，所有涉及公共場合的地方都適用這種產品，可能大家看不到他的優勢，但是呢他是一個大的屏幕，我們做的是背后的東西，這也是我們公司的一個做事的理念，比較低調。

    Pjtime：我們知道，華北工控以前都是做大型的工控機，那現在為什么會轉到數字標牌這個行業？

    秦：我感覺有兩點吧，第一是順應時代的發展，以前這些工控只是用在工業級市場現場的，可能對機器的要求比較嚴格，要加一些外力設備，隨著時代的發展，大家對這種視覺的沖擊要求比較大了，包括一些視頻，數字告示等，這種情況可能國外已經做到了，短期內我們華北工控針對的市場可能還是工業級的，包括媒體展會，一些傳媒系統，地鐵大屏廣告，這是一種趨勢，別的還沒有像大家想象中的數字標牌高大的發展，但是我覺得在未來三年之內，肯定會是一個高達式的行業，基于這點我們也投入了很多力量來做這個事情，來把數字標牌做的更強大點，我們和一些軟件廠商一起合作在做這個市場，不想以前單純的只賣一點平臺，做一些方案性的東西。

    Pjtime：那像咱們華北工控推出的數字標牌產品，也就是咱們拓展了一個新的領域是吧？

    秦：恩，可以這么說吧，拋開產品的工作行業來說。

    Pjtime：那咱們在市場的拓展方面有沒有什么新的規劃？

    秦：今年我這邊主要是做廣告機行業和一些新興的行業這塊，這是我這邊的任務，當然華北工控還在做我們最拿手的工控機，我這個部門呢做一些數字化的產品，和英特爾是有合作關系的，我們這邊拿到最新的英特爾的產品系列，性能更強，我這邊就主要針對一些新興的行業做市場這塊，針對某個市場的發展和規劃可能會做的更專業一點吧，給客戶提供完整的方案這塊，包括客戶所有涉及到的產品、信息以及未來五年內對產品是一個什么樣的規劃，大概我們會做這些事情。

    Pjtime：現在大家對產品的服務是很看重的，那么華北工控在售后服務方面是怎么做的？

    秦：我們在國內有45個分公司和辦事處，都是我們自己的辦事點，我們不設立這種代理商，在國外我們也有3個分公司，我們跟客戶也是一種合作的路線，我們會簽署一些合作意向模式，特別像我們做08年奧運會這些特殊項目，我們會專門安排一些技術人員提供現場支持。

    Pjtime：謝謝您剛才為我們介紹了這么多，剛剛提到咱們和軟件廠商有一個合作，那么接下來我們想請王鈞小姐為我們介紹一下

    Pjtime：王小姐您好，我們都知道華北工控是業內知名的企業，那么他們在選擇合作伙伴的時候也是非常嚴格的，那么我想問一下，選擇和咱們合作有什么優勢嗎？

    王：首先我們的軟件是比較成熟的軟件，他的幾個特點能夠滿足華北工控的客戶需求，首先他是安全、穩定、防病毒的，在安全方面，我們做了很多的工作，比如我們管理軟件采用自己的5.0，可以放篡改，盒子里的系統也是非常安全的，因為他是我們專業定制的，這樣他的安全性本身好于windows，還有像我們做的usb接口，其他的一些接口，可選配的一些，比如說有時候一些接口不需要用，我們可以用驅動啦封住他，考慮一些很專業的東西，還有一個就是我們推出的播放安全，有的時候播放不安全，尤其是對企業來說，有的擁有很多的分公司，他需要去監控分公司，比如說我總經理要求8點到9點必須要上這樣的一個的視頻，其他的插播、消息什么的不能把我的覆蓋掉，這就是我們信息播放的一個需求。綜合這幾方面我們在安全上做了很多的工作，還有一些像傳輸加密等。想穩定這方面我們就做的比較多了，首先像我們選擇華北工控，他在工控機這塊是比較穩定的，我們在硬件上上保證了穩定，還有就是他的系統是制度文件系統，首先保證了他的穩定，因為我們在這方面是有專利的，無論是斷電或者是你怎樣對他進行處理，只要重啟之后他都會是一個全新的系統，而且你之前發的這些都在。還有一個就是默認任務穩定，有時候他的穩定是在客戶看來的一個穩定，有時候他的任務完成之后他出現黑屏，或者是網絡中斷出來也會出現黑屏或白屏，我們這里邊放了一個默認的任務，在任何情況下都不會出現黑屏或白屏，除非是你的硬件全部癱瘓了，但是這種情況是比較小的，軟硬件一起來保證這個穩定。還有一個可定制，可定制我們怎么看這個行業呢，就是數字標牌都有一個統一的需求，但是不同的客戶仍然有不同的需求，比如股票、銀行這塊他可能需要我們時時顯示股票信息，那么我們就給他留接口，還有酒店這塊他可能需要把航空訂票這塊信息相結合，我們也會留出接口，隨時接進來，只要有信號就可以。還有我們接觸的可定制的客戶，就是和辦公室的OE相結合，像我們發了一個視頻會議，在會議室門口能夠時時顯示會議有哪幾場，和下一場會議相互切換，最重要我們是一個媒體，最強調安全，穩定。

    Pjtime：那您對數字標牌的行業發展有沒有什么看法？

    王：大家都知道從06年開始，熱炒數字標牌，國外可能很早就開始了，國內實際上是從08年開始，數字標牌大大的發展，大家對數字標牌很認可，大大小小的廠商也都加入了進來，參差不齊，像我們專門做了一個操作系統和辦公軟件操作商，他是從03年成立的，從99年開始做操作系統的研發，是從中軟的團隊直接過來的，然后他后來有一個差異化的戰略，我們從04年就開始接觸數字標牌，開始做研發，知道08年，公司把數字標牌作為一個重點的發展方向，我們對這個行業看法，比如一些客戶選擇一些山寨的，或者貪圖便宜，但是后期的維護非常的費勁，所以這塊我覺得還是由專業的廠商來做比較好一點。而且我們是做專業操作系統的，這個行業總共有五個階段吧，單項的、聯網的、再后來就是互動的，在未來我們認為是個性化的，互動主要體現在觸摸屏這塊，像飯店你等菜的時候，不希望被動的來看這些廣告，想要點點看看有什么最新的套餐，有什么優惠的內容等。個性化，主要是互聯網散播的一些個性化，我們的理解有兩方面，第一對于管理者來說，像我們的網易博客他都是可操作的，我想看什么就把什么弄過來。還有一個是針對客戶服務的個性化，體現客戶的一些意志，主動的獲取一些需要的信息。還有救是和合作伙伴的共贏，這個我們看得很重，這個行業他變成了一個方案的整合，客戶最終需要的部署硬件產品，也不少軟件產品，需要的是你能夠滿座我的需求的整體的一個合作方案，我們會找一些專業的廠商，硬件、軟件、屏幕、施工我們都有自己的合作伙伴，我們設計一套方案去監督他的施工，所以我認為這是和合作伙伴的一個共贏，大家互相帶動來帶動這個產業的發展，為自己和客戶都帶來利益。

    Pjtime：您剛才提到數字標牌的個性化的一些需求，那咱們中標軟件在未來的一個發展方向您為我們介紹一下？

    王：我們是從04年開始接觸數字標牌這個產品，對這個行業有一個很深的了解，您現在看到的這些產品都是我們1.0的產品，是我們對外發布的一些1.0版本的見面圖和一些效果圖，在未來我們會大力的投入人力，專注研發，技術首先要把根子打好，我們下一代的產品會在12月份左右發布，到時候會和大家見面，我們未來的趨勢相當于做方案整合商，為我們的用戶去提供這樣的一個服務。

    Pjtime：那我們也非常期待中標軟件的新產品出現，謝謝王小姐為我們介紹這么多，也非常感謝能夠接受我們的采訪。