在剛結束的文博會上，深圳雅圖文化科技集團驚艷全場，一口氣與數十家城市簽訂了數字影院的合作協議，成為“拉動中國文化產業發展”的標志性事件之一。中共中央政治局常委李長春在雅圖視察時，稱贊雅圖“很有志氣”，“填補了中國的空白”。

    創業至今14年，從沒有一臺國產投影機到成為全球八家投影機原廠制造企業之一，雅圖自主創新的故事給廣東企業許多啟示。

    參與招標遭渠道自動屏蔽

    雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬接受羊城晚報記者采訪時表示，1991年，美國一家名叫富可視的公司研制成功全球第一臺數據投影機，這讓學自動化出身的他看到了投影機的前景。1996年，他決定將創業的目標鎖定為做中國最先進、最前沿的投影機生產商。

    1999年底出了產品。謝敬回憶道，雅圖雖研制了國內第一臺投影機，填補了國內空白，但多年來卻一直在生存線上徘徊。“我們的產品比索尼、松下等品牌價格低30%，質量也不錯，竟一臺也賣不出去。希望參與一些政府和機構的招標，卻被渠道自動屏蔽掉，他們認為國內制造的產品沒資格和國際品牌同臺唱戲。碰了一鼻子灰后，我們終于明白，雅圖缺乏的是品牌、渠道和戰略。”

    結陣營與國際品牌爭高低

    雅圖在2000年轉攻國際品牌影響力小的二、三市場，以及教育、文化等領域的細分市場。

    “我們拉長虹、康佳、紫光等國內企業一起進入投影機行業，雅圖出技術，他們出品牌，就這樣，一下子就多了一個國產投影機陣營，這讓雅圖贏得了參與政府招標采購的機會，并憑實力脫穎而出。”謝敬說。

    從2004年開始，雅圖就先后參與了文化部文化共享工程、教育部遠程教育、廣電總局“2131”送電影下鄉工程等，并超越了日立等國際品牌，成為細分市場的龍頭老大。

    借文博會打造中國的“索尼”

    目前，雅圖已經成為中國唯一、全球僅有的八家原廠制造企業之一。謝敬說，雅圖如今已經擁有52項專利技術，其中39項是全球一流的關鍵技術發明專利，同時還向如LG、優派等8家國外著名企業輸出專利技術、核心部件。

    出乎意料的是，2007年，雅圖一舉將被公認為投影業的先驅者和改革者的美國富可視研發與制造業務成功收購。今年則可望完成富可視公司其他業務的收購。美國富可視公司是投影領域中最著名和銷量最大的投影機制造商之一，目前市場份額在美國第一，歐洲第二，全球前六。

    借著文博會的契機，雅圖還定下了更宏偉的規劃———以文化內容、影院載體、視聽技術三位一體相融合，成就“文化+科技”的跨國集團品牌，打造成中國的“索尼”。