在2010年3月作為投影國內投影市場的后來者三星提出了要在今年實現(xiàn)10萬臺投影機的銷售目標，此消息一傳出，就引起了業(yè)界廣泛的熱議。很多業(yè)內人士就對此提出質疑，一個進入國內市場不久的新品牌，在短短幾年的時間里，就要做到10萬臺，這恐怕言過其實了吧，要知道中國的投影市場全年的銷售量也不過是100萬臺左右。面對業(yè)界一片嘩然，在4月7日召開的三星中國論壇（Samsung China Forum）上，三星投影產品經(jīng)理項濤對投影時代網(wǎng)等媒體詳細的說明了三星投影機今年的市場戰(zhàn)略情況。

三星投影產品經(jīng)理項濤

    “三星提出今年10萬臺的銷售目標，決不是盲目的虛夸”，項濤在媒體見面會首先就闡明了這樣的一個觀點。他說，三星提出了10萬臺宏大的戰(zhàn)略目標，是基于三星對全球投影機市場的一個增長，中國投影機市場的一個增長，并且結合了三星自身品牌的定位，以及豐富產品線以及渠道發(fā)展等各方面科學因素綜合定下10萬臺的目標。

    另外，在經(jīng)歷過2009年經(jīng)濟危機之后，目前國內投影市場許多品牌在不斷進行調整。今年勢必是品牌嚴重分化的一年，今年投影市場之爭將比拼是品牌綜合實力。一些缺乏獨有技術、研發(fā)能力、市場策略和營銷投入少的品牌，很有可能成為被淘汰的一批。三星將會在今年全面抓住時機，力爭在國內投影市場進入一線陣營。

    如何達成10萬臺的目標任務

2010年三星投影機產品線是全線出擊

    從2萬臺到10萬臺，在短短一年的時間里三星投影機要實現(xiàn)翻5倍的增長，這在許多人眼里看似非常不切實際的事情，而三星如何才能實現(xiàn)這一市場目標呢？項濤說，主要依靠強大品牌綜合勢力、豐富而具有差異化的產品線、強大的渠道體系以及大規(guī)模的市場營銷等來實現(xiàn)這宏大的目標。

    “三星的品牌綜合勢力是大家有目共睹的，2009年三星憑借超過1000億美圓的銷售業(yè)績，成為全球IT界的第一品牌，三星在全球IT領域的影響力在不斷擴大”，項濤說。

    先在產品線方面，項濤表示，今年三星在中國市場一共會推出8個系列，多達34款產品，全面覆蓋商務、教育、政府行業(yè)、個人消費市場。與前幾年對一些市場有所側重不同，在2010年三星投影機產品線是全線出擊。針對教育市場有L系列，在商務投影市場上有F10系列以及具備瀏覽器功能的M系列，在個人娛樂方面又有A系列、還有P系列和U系列，還有大家看到最小的，只有7厘米長寬高的精靈產品，這一些都是滿足個人消費者使用的產品。

    另外，針對高亮工程投影市場，三星也會有所布局，將在下半年推出5000流明的投影機。

    在渠道方面，項濤表示，三星今年將進一步加強與神州數(shù)碼緊密的合作，我們在5個分公司增加了銷售擔當，在各個銷售市場組建了比較專業(yè)的銷售隊伍。目前整個三星投影機的團隊人員如果加上總代理的人，應該達到40余人，而且這支隊伍都是非常專業(yè)的，都是投影領域有一定的經(jīng)驗。另外，渠道合作伙伴在今年Q1已經(jīng)發(fā)展到60余家了，我們的目標是今年能夠最終達到120家左右，而且還進一步讓渠道下沉，能滲透到4~5級城市。

    在市場方面，三星投影機還會進一步加強市場公關方面營銷力度，無論是在線上還是線下都將投入大量資源。其實，三星在市場宣傳這方面已經(jīng)在取得實質性飛躍，三星從之前看不到投影機的品牌目前已經(jīng)在各個投影專業(yè)的網(wǎng)絡媒體上曝光率是非常之高，另外，通過舉辦一系列的線下的活動，舉辦一些試用體驗活動，也讓更多的消費者關注到三星投影機。

    項濤表示，一個廠商推動10萬臺目標，是去年目標的幾倍，這充分說明三星對投影機這條線也是勢在必得，完善的產品線、強大的渠道體系和市場全方位宣傳，三星將在這個方面全面立體的去突進，以確保今年三星投影機整體10萬臺銷售任務。可以說，三星今年對實現(xiàn)10臺的銷量是非常有信心。