從去年宣布合作的大恒和ViewSonic，到今年似乎開始有了如魚得水的味道。通過2009年將渠道布局逐漸完善后，2010年則必然成為收獲的季節，而今年的主角則是由被《阿凡達》燒得火熱的3D投影市場開始的。 

    合作的基礎是互補

    3月24日，ViewSonic和總代理大恒創新一起高調推出了系列3D投影機新品。同時雙方就合作和對未來的市場開拓接受了記者采訪。

    ViewSonic全國行業銷售總監姚剛表示，大恒創新是國內最具實力的投影機產品分銷商，深耕行業及商用市場，擁有雄厚的渠道資源和管理經驗，在國內投影機及商用大屏顯示市場名列前茅。而今年ViewSonic除了保持低端零售商務市場外，還準備發力中高端行業市場，而恰恰這些領域都是大恒的優勢。而大恒選擇ViewSonic，也能進一步通過ViewSonic豐富的投影產品線中，能在之前大恒沒有涉及到一些行業市場進行有所布局。可以說，ViewSonic投影機和大恒的合作，可以說是共嬴的局面。

    同時姚剛還表示，ViewSonic和大恒多年都保持著比較密切的合作關系，在去年更是把全線大屏商用大屏幕專業監視器交給大恒公司全權代理銷售。在2010年ViewSonic正式把投影機這條產品線也交由大恒，這主要深信大恒公司多年在國內投影市場出色分銷能力，能幫助ViewSonic在投影市場占得一席之地。

    北京大恒創新技術有限公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏則進一步表示，雙方的合作是非常互補的，“以前我們所積累下來營銷理念，我們的營銷模式當然是大恒看家本領。今天與ViewSonic合作也是希望能有一個更好的合作伙伴，讓我們在市場上能夠大顯身手。此外，在需求很大的廣電項目方面，我們以前的合作伙伴提供不了相應的產品支持，因此只能把我們束縛在很窄的行業里。如今借助與ViewSonic的合作，我們則可以在更多的領域大展拳腳，實現更好的業績。”

    姚宏還透露，這次與ViewSonic簽約，大恒其實考慮了很長時間。“大恒做了十年投影機，無論從平臺、資金還是銷售團隊都是很優秀的，我相信不遜于任何一個其他總代理公司。大恒的早期營銷理念就是做專業化產品，而投影機最早進入公眾視野就給人以很專業化的形象，經過十年發展后慢慢過渡到如今更大眾化的產品。”所以，有了互補的基礎后，大恒才有把握能夠把ViewSonic投影機帶入到主流品牌行列。

    聚焦3D投影 市場會逐漸成熟

    對于ViewSonic自身的投影機產品結構，姚剛坦言以前的整個產品結構并不是很理想，他表示，“通過與大恒的這次合作我們也期望對其進行調整。其實，如果想在銷量方面突破三萬臺、五萬臺，靠價格杠桿一定能實現，但這并不是ViewSonic要的結果。我們期望改變產品策略，與大恒合作其實也基于這一點。大恒公司有很好的渠道去分銷高端的產品，所以我們也是想借助大恒的力量來提升我們在這個領域整體的分銷能力和銷量。”

    因此，ViewSonic不會僅僅局限于把產品線擴充為中高端，并且需要抓住一些在行業內有前景的東西，這些往往會帶來更多的機會，這就要求更快的響應速度和更敏感的市場嗅覺。而《阿凡達》電影上映以后，用戶對于3D一下有了概念，這也讓ViewSonic看到了市場的機會。

    另外，姚剛還介紹了其他幾種解決方案，“比如說投影機網絡式使用模式、無線網關使用模式以及互動教學等等，這些都是很有前景的解決方案。除此之外，我們還有像LED這種最新的產品類別。雖然目前LED投影機的市場并不完全成熟，但是從今年年底市場就會進入到相對比較成熟的階段。我們也會緊跟這種前沿的技術，這也是ViewSonic的優勢所在。”