最近在房地產(chǎn)圈里面出現(xiàn)了一股投資建設(shè)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的熱潮。中國這個(gè)熱潮是從2007年前興起，到2009年底達(dá)到一個(gè)小高潮，2010年將創(chuàng)新高。兒童職業(yè)體驗(yàn)館最早在墨西哥誕生，后來由美國的Wannado和日本kidzania(趣志家)發(fā)揚(yáng)光大。所謂兒童職業(yè)體驗(yàn)館就是讓在一個(gè)封閉的大環(huán)境里（1萬平米左右），設(shè)立消防站、警察局、醫(yī)院、銀行、飛行訓(xùn)練中心、電影院、電視演播室、 電臺(tái)、蛋糕房、電力局、考古山洞、太空總署等。讓孩子扮演社會(huì)上大人的職業(yè)角色。比如當(dāng)飛機(jī)駕駛員、空姐、蛋糕師、警察、醫(yī)生、播音員、銀行職員、消防隊(duì)員、宇航員、售貨員、老師、郵遞員、工程師等等，一般都70個(gè)左右的體驗(yàn)項(xiàng)目。在這封閉的環(huán)境里，孩子們有自己的銀行、護(hù)照、卡，孩子們要賺錢要花錢，所以，項(xiàng)目本身就要設(shè)計(jì)成能賺錢的角色和能花錢的角色。

    兒童職業(yè)體驗(yàn)館的誕生的確顛覆和傳統(tǒng)的教育模式，非常吸引人，針對(duì)3歲—15歲之間的客戶群。通常兒童體驗(yàn)館的門票為孩子為120--180元，大人20—80元。周六、周日價(jià)格為最貴，平時(shí)就比較低點(diǎn)。每天上下午各開場(chǎng)一次，有時(shí)會(huì)有夜場(chǎng)。每次開場(chǎng)大約4個(gè)小時(shí)，如果玩的人多，一個(gè)孩子只能玩4個(gè)左右的職業(yè)項(xiàng)目，如果人少可以孩子可以玩7、8個(gè)職業(yè)項(xiàng)目。所以，這就能刺激孩子不斷來玩“過家家”的職業(yè)游戲。

    這個(gè)項(xiàng)目少則6千萬，多則2億人民幣的投資。投資錢的多少要看在哪類城市？哪種地段？體驗(yàn)館的面積有多大？采用哪種項(xiàng)目設(shè)備？請(qǐng)什么樣的管理團(tuán)隊(duì)？是否能拉到大量企業(yè)、品牌贊助？本城未來是否有其他家來競(jìng)爭？投資商的背景和理念？等等。

    我親身參與了這個(gè)房地產(chǎn)大亨策動(dòng)的中國兒童職業(yè)體驗(yàn)館建設(shè)熱潮。我得出的結(jié)論是，如果中國兒童體驗(yàn)館設(shè)計(jì)硬抄日本kidzania(趣志家)體驗(yàn)館設(shè)計(jì)，就是一個(gè)“死”！

    1、沒有特色，就像快捷連鎖店

    為什么呢？因?yàn)樗麄兊膱D紙都是從日本日本kidzania(趣志家)設(shè)計(jì)公司或從該公司出來的人組成的新公司手里買來的統(tǒng)一牌設(shè)計(jì)圖紙，千篇一律，都是一個(gè)模子刻，從杭州DO都城、北京歡樂之都、上海星期8、長沙酷貝拉、北京比如、蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢(mèng)想城、南京檸卡王國兒童社會(huì)體驗(yàn)館、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城等等，文章后面附了一張現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)的兒童體驗(yàn)館的表。 每套圖紙300萬到500萬不等，日本一個(gè)圖紙重復(fù)賣N遍，在圖上只是把這個(gè)建筑那個(gè)房子挪個(gè)位置就大賺一筆了。所以中國投資人很多成了冤枉大頭。

    2007年最早為杭州Do都城少兒社會(huì)體驗(yàn)館，2008年上海星期八小鎮(zhèn)，北京通州歡樂之都體驗(yàn)館，2009年湖南長沙酷貝拉，北京比如世界體驗(yàn)館，2010年蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢(mèng)想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城、哈爾濱群力。。。。。未來武漢、天津、成都、安徽等都會(huì)上體驗(yàn)館項(xiàng)目。

    這些兒童體驗(yàn)館只要去過一個(gè)地方就不用去別的地方的體驗(yàn)館了，說句不好聽的話，就像一個(gè)“如家”或“七天“連鎖酒店，沒特色都一樣。

    2、經(jīng)營難度大，困饒因素多

    第一批開業(yè)的杭州DO都城回頭率從60走低40%，上海星期8體驗(yàn)館的回頭率只有35%，而北京歡樂之都體驗(yàn)館甚至快關(guān)門了。

    第二批開業(yè)的湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館比較火爆，周六周日能達(dá)到2千人之多；而北京比如世界體驗(yàn)館遇到意想不到的冷淡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如長沙酷貝拉體驗(yàn)館人數(shù)。

    第三批開業(yè)的蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢(mèng)想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城、哈爾濱群力裝修品位和真正高科技元素都比較偏低，持續(xù)回頭人氣在55%；但身處二線城市， 競(jìng)爭阻力小。而北京小人國體驗(yàn)館，沒資金，無限停工。

    第四批即將開業(yè)的北京大悅城、南京愛兒時(shí)代、武漢星期8、成都兒童體驗(yàn)館、天津兒童體驗(yàn)館、寧波e國世界

    困擾因素：1、投資商是否有政府資金和宣傳力量來參與和推動(dòng)？

    這個(gè)因素非常重要，在中國如果沒政府支持，我勸各位要慎重投資。目前運(yùn)營還算不錯(cuò)的DO嘟城、湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館都有政府部門指導(dǎo)、輔助、參與、推動(dòng)的。單有資金是很難調(diào)動(dòng)整個(gè)社會(huì)的兒童來體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目的。說實(shí)話，上海星期8體驗(yàn)館下一個(gè)階段，不管在武漢開館，還是在哪，沒有和政府結(jié)合，幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的資金很難讓這個(gè)行業(yè)贏利。

    上海星期8體驗(yàn)館當(dāng)初投了6千萬，目前算起來收回成本要4年，雖然已經(jīng)運(yùn)營1年，但未來3年競(jìng)爭變數(shù)非常大，如果不升級(jí)項(xiàng)目，上海本地的客源很難保證。升級(jí)就要再投入成本。資金成本、政策成本、競(jìng)爭成本、時(shí)間成本等都要考慮。教育體驗(yàn)是有時(shí)尚性的，90后、00后、01后的見識(shí)和學(xué)習(xí)速度都很快，所以對(duì)新鮮事物吸收的快，厭倦的也快。如果政府政策性扶植符合黨的新政策的新體驗(yàn)館，那多少錢也要打水漂。

    從第一批的杭州DO都城，上海星期8體驗(yàn)館、北京歡樂之都比較表

    從第二批的湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館、北京比如世界體驗(yàn)館比較

    從表上已經(jīng)明顯看出有政府幫助的發(fā)展的穩(wěn)健些。北京歡樂之都體驗(yàn)館是在北京通州，靠銀行貸款投資的，資金有限，政府沒把他當(dāng)回事，開業(yè)不久就陷入困境。北京比如世界體驗(yàn)館背景是山西聞喜縣海鑫鋼鐵集團(tuán)富二代李兆會(huì)投資的，這個(gè)李總裁的婚姻是成龍介紹的。成龍還去比如世界做宣傳，這個(gè)在比如世界的網(wǎng)站上可以看到。比如世界坐落在光禾天地購物中心二層，這個(gè)位置雖然在市里，但位置非常孤單，交通不便。我去過比如世界，在北京太陽宮公園旁邊的一個(gè)孤樓里，周邊沒吸引人氣的地方，至少現(xiàn)在是個(gè)沒人氣的地方，以后可能會(huì)改進(jìn)。比如世界廣告和廣播在北京局部地區(qū)可以看到，但在若大的北京效果甚微。

    而湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館在長沙市中心的賀龍?bào)w育館，廣告在湖南、湖北、江西都能看到聽到、成為路人皆知和向往的勝地，湖南和長沙政府都非常支持，動(dòng)員了全省甚至全國的文化和宣傳單位報(bào)道宣傳。我在長沙的時(shí)候，正好開全國未成年思想道德教育大會(huì)，中央領(lǐng)導(dǎo)和600名政協(xié)委員都到酷貝拉學(xué)習(xí)觀摩，宣傳作用很大，開業(yè)1個(gè)月接待6萬人，而且客流持續(xù)火爆。

    2、一線城市開兒童體驗(yàn)館很難盈利？競(jìng)爭對(duì)手到底是誰？

    大家從想像里都覺得把兒童體驗(yàn)館開到一線大城市里能盈利，其實(shí)未必。從目前第一批和第二批開的兒童體驗(yàn)館的盈利情況看，只有兩個(gè)是盈利的。一個(gè)是杭州DO都城，一個(gè)是長沙酷貝拉。

    其他兒童體驗(yàn)館都不賺錢，上海星期8、北京歡樂之都和北京比如世界都虧，2月份一天我上午去，整個(gè)體驗(yàn)館里才100多人；2010年3月20日（周六）我下午再次去比如世界，那天整個(gè)人數(shù)不過1000人左右。而2010年3月27、28日我在長沙，則每天人數(shù)在2000人左右。北京歡樂之都還不起供應(yīng)商和銀行的錢，基本倒閉了。上海星期8小鎮(zhèn)在莘莊地鐵站南廣場(chǎng)附近仲盛世界商城五層，上海朋友去看了，人流一般。

    為什么在北京、上海很難有大量客流呢？原因有很多，首先兒童體驗(yàn)館的目標(biāo)是3歲—15歲孩子。而在這個(gè)年齡段占7成的是6歲—10歲的小學(xué)生，這些小學(xué)生周六、日都要參加一到兩個(gè)課外輔導(dǎo)班，比如巨人學(xué)校、一對(duì)一輔導(dǎo)、新東方少兒學(xué)校、各種特長班，因此，他們沒什么時(shí)間去兒童體驗(yàn)館。因此，兒童體驗(yàn)館的客源競(jìng)爭對(duì)手就是各種輔導(dǎo)班。

    其次，地理位置也是影響客流的原因，如果交通方便，同時(shí)和大商場(chǎng)連接在一起，效果就會(huì)好些，但一般這些地方租金太貴。一般都是自己買的樓或合作的樓。一線城市太大了，交通臃堵，路上耗時(shí)長，也會(huì)造成人們不愿意去。例如北京歡樂之都在北京通州卡通博物館附近，很偏僻，做車很不方便，所以沒人去。除非你是國際大品牌。上海星期8小鎮(zhèn)位置也不在上海中心區(qū)，但他和商場(chǎng)連在一起，好一點(diǎn)。北京比如世界，就自己孤獨(dú)的一個(gè)樓，周邊沒商業(yè)中心，有幾個(gè)小區(qū)而已，看起來比較不熱鬧。

    第三，一線城市兒童體驗(yàn)館的開銷很大，影響盈利。水電物業(yè)啊、人員成本、工商稅務(wù)、廣告宣傳、策劃運(yùn)營啊。例如剛開業(yè)的館，可能平時(shí)連水電費(fèi)都賺不回來呢。而且工作人員流動(dòng)性很大，開兒童體驗(yàn)館管理者都想不到人員離職率會(huì)很高，這對(duì)兒童體驗(yàn)館管理者壓力是挺大的。例如：比如世界從策劃、到里面的輔導(dǎo)員已經(jīng)走了三批了。因?yàn)楣ぷ魈乩邸⒐べY不高、個(gè)人發(fā)展空間非常有限。一線城市選擇工作的機(jī)會(huì)太多了，年輕人沒必要浪費(fèi)時(shí)間成本，因此，運(yùn)營培訓(xùn)，不斷找人的壓力很大。

    第四，在一線城市開兒童體驗(yàn)館的起點(diǎn)是要和國際兒童體驗(yàn)館競(jìng)爭，而不是簡單的普通道具過家家模式。國際兒童體驗(yàn)館大鱷們可沒那么善良，早就對(duì)中國這個(gè)巨大而富有的市場(chǎng)垂涎三尺了．就拿日本kidzania(趣志家)來說，他一面賣一代圖紙給中國人，一面在中國要開８?jìng)�(gè)館，在上海市中心的黃埔區(qū)老西門投資１個(gè)億開自己的二代館；美國迪斯尼也開始在上海爭奪市場(chǎng)；臺(tái)灣兒童體驗(yàn)館要在北京世紀(jì)金源開館。兒童體驗(yàn)館是否真正的有互動(dòng)仿真高科技成為國際兒童體驗(yàn)館打擊中國兒童體驗(yàn)館的法寶。

    中國的孩子現(xiàn)在都很聰明，不是瞎糊弄的，他們很多從小都被大人帶出過國門，見過市面，會(huì)用電腦。中國兒童體驗(yàn)館的投資者必須要很清醒的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，開出來的兒童體驗(yàn)館才有前瞻性，才能不虧錢。

    我看過第三批開業(yè)的蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢(mèng)想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城、哈爾濱群力等，我很失望，我認(rèn)為這些兒童體驗(yàn)館根本無法和海外兒童體驗(yàn)館抗衡，因?yàn)闆]有任何先進(jìn)的虛擬仿真高科技、科幻的元素。很快孩子們、家長們就會(huì)厭倦這些簡單道具式的過家家。家長們甚至覺得還不如去科技館給孩子的養(yǎng)分更充足，這樣客源就會(huì)再次流失。

    在所有的館里，讓日本kidzania(趣志家)專家唯一吃驚的是湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館，他們認(rèn)為湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館的投資方王樂總經(jīng)理是所有開兒童體驗(yàn)館的老板中最聰明的一個(gè)，未來上海酷貝拉是日本kidzania(趣志家)強(qiáng)大的對(duì)手，其他人不值一提。我問他們?yōu)槭裁催@么說，他們說酷貝拉的總經(jīng)理已經(jīng)在思想上站在新一代技術(shù)上和我們?cè)诟?jìng)爭了，我們覺得很像武林高手的比賽。不過我們把酷貝拉和其他兒童體驗(yàn)館的高科技技術(shù)比較，的確感覺其他館人氣不足實(shí)屬正常。

    比較一：只有酷貝拉飛機(jī)有翅膀，機(jī)身在空中，其他體驗(yàn)館的飛機(jī)都爬在地上。

    比較二：酷貝拉８人虛擬仿真太空戰(zhàn)艦，登陸火星，有故事情節(jié)，全部采用虛擬仿真高科技，讓日本專家嘆為觀止！而昆明兒童城里的太空總署像監(jiān)控中心，幾乎沒有吸引力。

    比較三：　酷貝拉四窗民航虛擬仿真儀表盤和感應(yīng)震動(dòng)的虛擬仿真模擬4D飛機(jī)是國內(nèi)首家北京互飛長沙航向的4D飛機(jī)。虛擬仿真飛行模擬器可以用三維圖形生成系統(tǒng)生成逼真的北京和長沙地形環(huán)境，模擬不同自然環(huán)境下，如霧天、雨天、暴風(fēng)雪等各種飛行條件，4D飛行員桌位能根據(jù)飛行動(dòng)作震動(dòng)，還有逼真的三維空間聲音的效果。而北京歡樂之都和昆明寶貝夢(mèng)想城的飛機(jī)駕駛完全不符合規(guī)范，而且沒有專有航線，完全沒法相比較。

    第五，沒有贊助品牌、沒有中國化設(shè)計(jì)和科幻化設(shè)計(jì)的兒童館必死。

    1）兒童體驗(yàn)館沒有贊助光靠門票是養(yǎng)不或自己的，北京歡樂之都因?yàn)榈胤狡�，體驗(yàn)內(nèi)容方法舊套路，就沒拉到贊助費(fèi)，少了很多資金保障，而杭州DO都城，上海星期8體驗(yàn)館，湖南長沙酷貝拉體驗(yàn)館，北京比如世界體驗(yàn)館都拉到了贊助費(fèi)。

    2）中國的兒童體驗(yàn)館還是要強(qiáng)調(diào)國粹，要學(xué)會(huì)植入中國熱點(diǎn)事件和歷史回顧，如四大發(fā)明館、孔子學(xué)院國學(xué)館、戲曲大舞臺(tái)、汶川地震救助、神州衛(wèi)星航天登月行動(dòng)等等都得有。

    其實(shí)日本自己的第二代兒童體驗(yàn)館都加入了很多自己本國的文化歷史；美國館也加入了美國國內(nèi)的歷史事件角色扮演。其實(shí)，簡單的克隆日本化和西方化兒童館，沒有中國古代和現(xiàn)代文化的思想教育成分，最終得不到國家、人民的支持，必然走想衰落，這是國情問題，本土文化問題。各國兒童體驗(yàn)館的設(shè)立的目的都是為了教育未成年思想兒童，讓自己民族精神能永存，所以中國特色元素是非常重要的。

    3）擁有高科技計(jì)算機(jī)技術(shù)的未來科幻化設(shè)計(jì)的兒童館才能在不斷領(lǐng)跑中盈利。中國教育本身就缺乏科幻教育的體制，因此中國孩子一直無法和世界同步競(jìng)爭，因此從兒童館的設(shè)計(jì)上就要有科幻前瞻性。我們前面已經(jīng)談到現(xiàn)在兒童館的設(shè)計(jì)是針對(duì)00年、01年孩子的，他們自己本身就很科幻，而現(xiàn)在設(shè)計(jì)的實(shí)物道具場(chǎng)景，他們玩三次就膩了，他們會(huì)認(rèn)為很OUT，而且日本、美國、臺(tái)灣都開始用第二代虛擬仿真兒童體驗(yàn)館來大肆挖金，國內(nèi)第一代實(shí)物體驗(yàn)館馬上都倒閉。

    其實(shí)我們參與很多項(xiàng)目時(shí)和日本、美國工程師交流，明顯嗅出有些陰謀，先讓國內(nèi)投資和經(jīng)營者當(dāng)白老鼠，掏大錢買過時(shí)的設(shè)計(jì)，套牢資金形成虧損，無力采用新虛擬仿真技術(shù)，而他們則可以用門檻比較高的第二代虛擬仿真技術(shù)的體驗(yàn)館全面吃掉市場(chǎng)。其實(shí)《阿凡達(dá)》引領(lǐng)3D電影的崛起，狂吸2D電影票房說明什么？說明誰先用了新技術(shù)誰就是大贏家。

    近看，長沙酷貝拉體驗(yàn)館為什么能一軍突起？就是他大膽地采用了睿聯(lián)嘉業(yè)虛擬仿真中心專家的設(shè)計(jì)：1、長沙到北京互飛的實(shí)時(shí)場(chǎng)景四窗大型民航飛機(jī)駕駛，完全和真飛行員實(shí)際操作一樣，飛機(jī)還能根據(jù)各種天氣的變化而震動(dòng)，完全是科幻4D飛行駕駛，圖上面已經(jīng)有。孩子們?cè)?分鐘就能掌握基本飛行知識(shí)，而且有記分系統(tǒng)，能為小駕駛員打分，非常過癮。很多大人都喜歡開這個(gè)國內(nèi)首款4D飛機(jī)。2、8人協(xié)作登火星的宇宙戰(zhàn)艦，科幻性更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神很強(qiáng)烈，這也是國內(nèi)首款8人太空戰(zhàn)艦。

    睿聯(lián)開發(fā)了16個(gè)很震撼的科幻仿真方案，涉及到社會(huì)各個(gè)職業(yè)，海闊天空的科幻，讓中國兒童體驗(yàn)館永遠(yuǎn)能戰(zhàn)斗在國際一線兒童體驗(yàn)館的行列。

    附部分兒童體驗(yàn)館表：