日前，有業內人士向《中國企業報》爆料：“創維一些彩電企業的分公司向總部投訴北京、上海等地分公司，認為他們對京東商城的供貨價過低。京東商城的低價彩電，已嚴重擾亂了當地市場正常的價格秩序，是一種竄貨行為，創維等企業近期可能將對京東商城進行全面封殺。”

    消息的可信度有多高?線上線下商品價格差距到底有多大?線上的低價格會對傳統渠道造成什么樣的影響?對于線上渠道，家電企業是一種什么樣的態度，是否真的會因此封殺這個中國最大的B2C網上商城?

    京東否認 創維糾結

    京東商城媒體負責人王恩斌在接受《中國企業報》采訪時表示：“至少到現在為止還沒有聽說，這個從我們的網站上就能看出來，創維彩電一直在賣，并沒有下架，銷量也很好。至于是否有抗議這樣的事情，還是應該問一下廠家�！�

    隨后，記者電話采訪了創維集團新興渠道部總監董強�！皠摼S主要與淘寶網、拍拍網、京東商城等線上渠道合作，銷量占整體的4%左右。在淘寶和拍拍上，建有官方旗艦店，與消費者直接交易，貨源由總部直供。但對于京東商城等B2C商城，都是通過北京、上海等地的分公司發貨。”董強說。

    當記者問到京東商城的超低價格是否會引發竄貨時，董強告訴記者：“嚴格來講，這的確是一種竄貨行為。京東是一個網上商城，消費者遍布全國各地，銷量也較大，這的確會對一些地區的市場銷售產生沖擊�！�

    “對于傳統渠道的竄貨，我們可以通過售后安裝等方式監控并加以管理。但對于網絡渠道，還沒有完善的監控體系。需要廠家與網絡渠道更高層面的合作，通過制定具體的條文，來解決銷售業績歸誰所有、售后如何分配等問題。”董強說。

    當記者問及分公司抗議以及總公司的封殺是否確有其事時，董強卻并未正面回應�！捌鋵崳�不論是抗議還是封殺，都是一種低層次的東西。這個問題要從大的層面上看，我認為只要能滿足消費者的需求，符合集團的利益以及大部分經銷商的利益，都是可以的�！�

    “對于京東這樣的B2C商城，我們是很看好的。”董強說，“京東能不能做大不在廠家，而在自身。如果能提供除低價外，更多的是有利于消費者的服務，建立企業與消費者之間的聯系。不僅使企業的銷量提升，還能提高企業利潤，達到雙方共贏的目的。”

    康佳多媒體事業部市場部總經理黃心仲也表達了相同觀點：“我們非�？春眠@些新興渠道。但價格設定一定要在我們的監管之內，這樣市場才能有序發展�！�

    廠商或演相互封殺潮

    翻開京東發展的歷史，記者發現，其實自2004年京東商城成立以來，“封殺”就一直伴隨著京東的發展，并在2007年、2008年時達到頂峰，其中最著名的是京東與IT企業明基的對戰。

    2008年11月14日，明基發布了一份聲明，表示針對“個別企業”以3099元的非正常低價銷售，明基“不保證為原廠正貨”、“不保證核心零組件為原廠生產”、“不保證提供正規質保服務”。明基公告后，京東毫不示弱，當天即將明基MP512投影機價格降由3099元降至2999元，最低時價格達到2873元。當時這款產品的市場售價為3999元。

    時至今日，這種情況依舊沒有太大的改觀。記者在京東商城上看到，一款型號為42M11HF的創維平板電視，售價僅為3588元，并贈送百元電視掛架。而這款產品的市場價格在4000元左右。而另一款型號為C32GS80C康佳液晶電視，京東價格為2498元，而市場價格在3000元左右。且這兩款機型都是京東銷量最多的機型。從京東的銷售記錄可以看出，購買這些電視機的消費者遍布全國，甚至甘肅、青海等偏遠省份都有涉及。

    業內專家告訴記者，由于地區差異，各地分公司的需求不盡相同。有的追求銷量，有的追求利潤。所以，總部給分公司的供貨價格也并不相同。線上渠道的價格過低，的確會對一部分供貨價高的傳統渠道造成沖擊，且這種沖擊將會是一種病毒式的傳播。

    “企業之所以愿意犧牲一部分分公司的利益，發展線上渠道，原因就在于線上渠道比傳統渠道有著更大的利潤空間和發展前景。以國美蘇寧為例，由于要承擔各種名目繁雜的費用，本來利潤率就不高的家電企業最后可能是虧本銷售。如果和大的線上渠道合作，大約有五六個點的凈利潤，賬期也要短的多，廠家會有更充裕的現金流�！闭憬�萬里學院客座教授馮洪江透露。

    不過，馮洪江也提醒，隨著近幾年線上渠道的規模近幾何級數的發展，出貨量越來越大，廠家的話語權也在逐步被削弱，廠商的地位隨時可能互換，屆時誰封殺誰還尚未可知。所以，如果利潤的提升是在犧牲終端掌控的基礎之上，那么這種利潤不要也罷。