Acer投影機(jī)從進(jìn)入者逐漸變換成主導(dǎo)者

    在10月19日舉行宏碁投影機(jī)技術(shù)說(shuō)明會(huì)上，Acer方面表示，宏基投影機(jī)在今年第二、三季度超越了三洋、奧圖碼、松下等諸多傳統(tǒng)強(qiáng)手，一舉躍身中國(guó)市場(chǎng)的第六名，在DLP中占據(jù)第三地位，宏碁投影機(jī)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局已經(jīng)完成了從進(jìn)入者，到主導(dǎo)者的跨越。那么今后，Acer投影機(jī)將在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)扮演什么樣的角色呢？在技術(shù)說(shuō)明會(huì)后，投影時(shí)代網(wǎng)和老朋友宏碁投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生進(jìn)行短暫的溝通。

宏碁投影機(jī)事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生

    可能是今年Acer投影機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，雖然劉巍是剛下飛機(jī)，臉上卻絲毫沒有感覺出疲倦。他滿帶喜悅的告訴投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)媒體，雖然現(xiàn)在離年底還有一段時(shí)間，但他手里已獲得貨單來(lái)看，今年宏碁投影機(jī)應(yīng)該對(duì)于實(shí)現(xiàn)制定目標(biāo)（年銷售6.5W臺(tái)）已經(jīng)沒有什么問(wèn)題。

    劉巍說(shuō)，在2010年，Acer在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)顯示出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。前三季度在全國(guó)各地文化共享工程中的采購(gòu)項(xiàng)目也是接連中標(biāo)，在其他一些政府采購(gòu)項(xiàng)目中，也是連連贏得認(rèn)可。最近，在多家知名投影機(jī)廠商參與的湖南省文化共享工程項(xiàng)目招標(biāo)工作中，宏碁憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，超值商務(wù)教育機(jī)型Acer P1203投影機(jī)一舉中標(biāo)，斬獲此千余臺(tái)大單。

    說(shuō)到中標(biāo)，劉巍特意說(shuō)明一個(gè)3500流明以上機(jī)器的采購(gòu)項(xiàng)目，雖然這個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)數(shù)量不大，但之前能在亮度區(qū)域段拼單一般只是幾個(gè)日系品牌，而宏碁?zāi)軌蜈A得高亮度標(biāo)單，這無(wú)疑彰顯了Acer投影機(jī)品牌實(shí)力和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，這對(duì)于宏碁以后再行業(yè)市場(chǎng)的耕耘奠定更多的信心。能夠在全國(guó)各地投影機(jī)打單中贏得標(biāo)單，對(duì)于進(jìn)入投影市場(chǎng)相對(duì)較晚的宏碁來(lái)說(shuō)除了能夠在銷量上取得突破，還能向業(yè)界傳達(dá)出一種信號(hào)，那就是宏碁投影機(jī)同樣能和其他所謂的主流品牌并肩，這也無(wú)疑讓更多的采購(gòu)用戶增強(qiáng)對(duì)Acer這個(gè)投影新品牌的更深認(rèn)知。

    同樣通過(guò)陸續(xù)在各地市場(chǎng)的不斷斬獲標(biāo)單，吸引了更多渠道通路商密切關(guān)注宏碁投影機(jī)。除了原有的神碼旗下發(fā)展的渠道商外，更發(fā)展了一批新興的投影機(jī)渠道商。特別是一些3、4線城市渠道商的積極加入，讓Acer投影機(jī)的渠道滲透力進(jìn)一步得到加強(qiáng)，覆蓋范圍的密度也進(jìn)一步擴(kuò)大，這也為明年在宏碁投影機(jī)更多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中提供了機(jī)會(huì)。

    Acer投影機(jī)今年如此強(qiáng)勢(shì)，劉巍闡述了的三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)，一是品牌，二是保持品質(zhì)的同時(shí)，保證成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)，三是渠道運(yùn)作效率。Acer品牌在全球市場(chǎng)很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質(zhì)的同時(shí)，價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力；另外加上神州數(shù)碼等渠道覆蓋等能力、服務(wù)、方案服務(wù)能力，這就組成了Acer在中國(guó)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

明確劃分神碼和華彩的投影產(chǎn)品線

    “宏碁投影機(jī)這一年多來(lái)的飛速發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一支重要力量，這離不開神州數(shù)碼和華彩強(qiáng)大的渠道資源的支持。”劉巍說(shuō)。從08年宏碁投影機(jī)再次全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來(lái)，這幾年來(lái)一直都是通過(guò)神州數(shù)碼操盤，取得的進(jìn)步也是有目共睹的。可以說(shuō)神州數(shù)碼是宏碁投影機(jī)取得如此成績(jī)最有利的支持者。

    另外，為了能夠繼續(xù)加強(qiáng)Acer投影機(jī)在更多的細(xì)分市場(chǎng)能夠有所布局和涉及，在今年8月牽手了北京華彩公司，在中、高端行業(yè)市場(chǎng)也進(jìn)行了有益的補(bǔ)充。自從8月份合作開始到現(xiàn)在，華彩在各地補(bǔ)充一批新的渠道合作伙伴，并幫助Acer 投影機(jī)的銷量帶來(lái)很大的提升。

    “正因?yàn)楹瓿炌队皺C(jī)在神州數(shù)碼和北京華彩兩大有實(shí)力的代理商的推動(dòng)下，Acer投影機(jī)不但擴(kuò)充在業(yè)界的影響力，而且還吸引了一些全新的渠道商來(lái)加入。”劉巍坦然說(shuō)，在這一批新的渠道合作伙伴中，有不少還是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原有的渠道商。這些新的渠道商的加盟，這給了宏碁投影機(jī)更多的信心在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的立足。

    說(shuō)到渠道架構(gòu)的布局，劉巍還表示，對(duì)于目前兩大代理商，在投影產(chǎn)品線的劃分中，還是不夠清晰，在許多細(xì)分產(chǎn)品上都有交叉。在明年，Acer要徹底劃分神州數(shù)碼和華彩兩個(gè)代理商所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線，這樣能夠更明確的自己主戰(zhàn)場(chǎng)，以便在自己強(qiáng)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)全面發(fā)力。

    據(jù)劉巍透露，在明年可能還會(huì)與一加在政府行業(yè)市場(chǎng)有深厚背景的渠道通路商合作，那就是北京方正世紀(jì)。因?yàn)榻衲闍cer和方正科技正式合并，這樣方正也可以算得上是ACER自己的渠道通路了，相信這樣雙方在行業(yè)投影機(jī)的突破上會(huì)有期待。

    “中低端市場(chǎng)有神州數(shù)碼的獨(dú)擋一面，中、高端視聽市場(chǎng)有華彩快馬奔馳，在深層次政府行業(yè)市場(chǎng)有方正世紀(jì)的有力支持，明年ACER投影機(jī)將在業(yè)界更有看點(diǎn)”。劉巍自信的表示。

超越索尼 做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五名

    在談到今后的Acer投影機(jī)的市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)，劉巍說(shuō)，有今年的打好的基礎(chǔ)，再加上牽手了目前國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的代理商，明年Acer投影機(jī)的目標(biāo)自然也有所期待，雖然現(xiàn)在還不能提供一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字目標(biāo)，但他透露也表示，就是明年能夠超越索尼，沖進(jìn)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)前五名，努力沖進(jìn)投影市場(chǎng)的第一陣營(yíng)。

    為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，宏碁已經(jīng)開始在布局。劉巍說(shuō)，一是要全面擴(kuò)大投影機(jī)團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)新加入了一位負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的經(jīng)理，今后還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)充市場(chǎng)和渠道等方面的人才，全面完善宏碁投影中國(guó)區(qū)的團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。

    在渠道擴(kuò)充上，已經(jīng)在通過(guò)宏碁高層傳達(dá)與方正世紀(jì)的合作的意向，相信雙方的合作應(yīng)該很快就有眉目。

    在產(chǎn)品線布局上，自然也要全力擴(kuò)充。將重點(diǎn)放在在短焦、LED光源、以及3D等領(lǐng)域，力爭(zhēng)在產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)更多差異化的布局。

    劉巍表示，宏碁?zāi)壳笆菫閿?shù)不多能夠?qū)崿F(xiàn)雙3D的投影機(jī)廠商，能夠同時(shí)支持TI的DLP Link的3D技術(shù)，同時(shí)還能夠支持NVIDIA 3D技術(shù)。到了2011年，Acer 還將推出支持Blu-ray3D投影機(jī)，這將全面確保宏碁投影機(jī)在3D領(lǐng)先。

    短焦一直以來(lái)都是市面上最為熱門的投影技術(shù)，近幾年來(lái)各投影廠商都爭(zhēng)相推出短焦產(chǎn)品，宏碁也不例外。從1.6米的距離投射80寸畫面的X1230PS到1米的距離投射80寸畫面的S5200和S5201M，宏碁在未來(lái)還會(huì)推出采用反射式技術(shù)的超短焦產(chǎn)品U5200，它能在47 cm的距離內(nèi)投射77寸的超大畫面，能很好地解決傳統(tǒng)投影機(jī)演示時(shí)所面臨的光線干擾、有陰影等困擾宏碁不斷把投射距離縮短，為用戶帶來(lái)更為實(shí)用的短焦產(chǎn)品。

    另外，在LED光源投影儀產(chǎn)品線的布局上，宏碁也是積極發(fā)力，劉巍表示，今年到明年會(huì)推出多款LED光源產(chǎn)品，并將產(chǎn)品線更加細(xì)化。宏碁LED光源產(chǎn)品將會(huì)分為Pico、Pocket以及Portable三條線，結(jié)合不同的產(chǎn)品主打不同的應(yīng)用領(lǐng)域。

    劉巍最后表示，有Acer強(qiáng)大品牌號(hào)召力作為驅(qū)動(dòng)，宏碁投影機(jī)在經(jīng)歷今年不平凡的洗禮后，明年更能讓業(yè)界期待。