新興市場的戰略地位在2009年全球經濟危機中充分顯現，中國的國際化企業在國內享受到一系列市場激勵政策的利好，海外新興市場也讓他們看到了國際危機中的希望。TCL，聯想等企業紛紛在2009年度財報中公布了新興市場的良好進展。

    國內政策利好推動海外步伐

    在2009年，中國政府大力推進“家電下鄉”，“以舊換新”等政策來促進企業發展。在這樣一個背景下，國內的環境給中國企業的國際化企業帶來由內而外的活力，也為中國企業跨國并購帶來了幫助。

    清華大學企業領導力研究中心的秦合舫博士認為：金融危機中，我們看到危機并不是在我們國家之外。我們的一些企業也從財務上或者從金融上遇到了困境。國家“家電下鄉”等政策的實施很大程度上為這些企業的經營上產生了一個保護作用，它的海外金融上的損失可以從國內市場在一定程度上得到彌補。

    與國外企業相比，國內政策形勢的利好讓中國企業相對來說有一個緩沖期，能夠保存實力參與海外的拓展活動。國際化企業在今年的國內市場利好政策中尤為受益，比如TCL，家電下鄉以舊換新這些活動，實際上拓展了在國內的終端的銷售規模，相對來說，有這樣一個終端和銷售規模，再向上游的技術方面投入的話，風險就會降低。

    新興市場唱主角

    2009年的新興市場在海外市場中表現相對活躍，從TCL，聯想等國際化企業的財報中對新興市場的提及和評價就能看出，2009年的新興市場是中國的國際化企業的海外重要陣地。對新興市場的重視也是企業在多年的國際化運作中的經驗所致。

    中國的企業以前認為不進入歐美市場就不是徹底國際化。但是從這幾年的經驗實踐來看，因為歐美市場有相對成熟的市場，從渠道、品牌、網絡、消費習慣各方面，相對來說都已經凝固下來。中國也是一個發展中國家，歐美市場通常認為中國不是一個能做出好產品的國家，所以也就有近期商務部在歐美市場投放的“中國制造”廣告，中國制造融合高端技術成為我國企業當前的訴求。

    然而在這種情況下，直接攻高端市場難度比較大。現在金融危機發生之后，正好發達國家的整個市場規模，特別是在某一些產品上是萎縮的，就給這些國家經營上帶來更大的難度。相反，進入新興市場國家的難度會比較低，特別是現在已經進入工業化階段的這樣一些國家，比如經常說到的“金磚四國”或者其他一些發展中國家的經濟成長性非常好。另一方面，他們對中國企業一些產品的需求也是處于比較強的擴張之中。

    新興市場的優劣勢   

    在技術的先進上，中國企業目前尚未達到頂級。但是在新興市場，中國企業的技術含量比較充足。此外，中國企業成本上的優勢比較明顯，既有實用性，又有低價格。從品牌的推廣和市場開拓角度來說，中國的企業隨著中國改革開放30年一同成長。很多新興市場的發展階段可能和中國80年代、90年代類似，所以在這樣一種市場中如何培育經銷商、如何做市場等方面，中國企業有著世界獨一無二的經驗。

    新興市場最大的劣勢就是它的市場還不成熟。新興市場往往沒有成熟的渠道，甚至勞動力素質各方面也相對比較低。另外，新興市場有一些民俗或者文化方面地方特點，企業進入這些市場首先要對這個國家的人文特點有所了解，從政治上、社會上、文化角度有比較充分的了解。

    秦合舫博士介紹說：新興市場規模會比較小，分布比較零散。所以，管理難度是比較大。中國企業既然看好它長久的發展，就要從戰略上重視新興市場，也要有一種長久的心態。在越南，我們看到TCL在越南的各個賣場都比較受歡迎，這就是重視新興市場的成果。但是我們也看到，雖然越南滿街都是摩托車，但是中國摩托車竟然已經在越南難覓蹤影了。當地人介紹，我們摩托車在2000年左右的時候，以非常低的價格進入過越南市場，而且很快把市場沖擊得很厲害，但是隨后出來很多問題，引起了當地非常大的反感。中國企業對新興市場也要抱著一種敬畏，不要認為是新興市場，就可以怠慢。要一開始把質量和服務各方面做好。

    長期戰略是國際化核心

    2009年全球經濟危機為中國企業加速國際步伐提供了機會，此前中國企業并購會受到價格的影響，和其他阻力的影響，而2009年的危機之下反而帶來了一種并購的機遇。然而目前的經濟形勢尚不明朗，很多因素將左右明年的經濟發展，比如各個國家政府之間政府行為，刺激政策是否退出。然而中國的企業首要任務是苦練內功，完善戰略方陣。在2010年，我們的企業無論是在并購和其他戰略性的投入，機會型的活動都需要附著在戰略意圖之上。

    秦合舫博士認為：金融危機可以說是一個非常時期。這個非常時期帶來的好處就是資產價格、收購價格會比較低，但是它后面的形式怎么演化，可能對企業以后的經營成敗有非常大的影響。同樣，經濟形勢變好也會出來好機會，這個機會都要建立在是否和自己企業發展的戰略方向相一致的基礎上。

    全球經濟形勢在發生非常深刻的變化，現在認為是并購的價格的高低，都是針對于它原來的價格，包括品牌或者技術方面的價格。不管是悍馬還是沃爾沃，或者其他的并購，我們的企業認為價格相對較低往往是和它原來的高價格相比。從未來趨勢看，價格是不是還會相對較低，可能需要企業從戰略上去做長期評估。

    （本文引述觀點來自秦合舫博士——清華大學經管學院領導力研究中心研究員，企業發展戰略專家,企業發展戰略專家）