“企業(yè)要在國內(nèi)外市場站穩(wěn)腳跟，擴大發(fā)展，不僅要控制好風險，更要把握好發(fā)展的節(jié)奏。企業(yè)不能像噴泉一樣，一味追求市場增量。如果公司計劃增加30%，30%以上寧愿選擇不要，而是按部就班地把30%做到盡善盡美。只有依靠強大的研發(fā)力量，將產(chǎn)品和服務(wù)做精做專，才能真正支撐一個企業(yè)的長遠發(fā)展。”

    從事LED全彩顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)銷售和服務(wù)的深圳艾比森實業(yè)有限公司正是憑借這種專業(yè)精神，以優(yōu)質(zhì)的自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品打開了全球93個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)30多個省市自治區(qū)的市場。在廣告媒體、交通、娛樂、展會等多個領(lǐng)域成為全球采購商的首選。昨日，在接受記者采訪時，該公司董事、副總經(jīng)理任永紅透露了艾比森的制勝之道，他稱，艾比森的目標是創(chuàng)建中國的世界名牌企業(yè)。

為滿足國內(nèi)外市場的高品質(zhì)需求，艾比森建立了一流的、系統(tǒng)化的顯示屏生產(chǎn)流程

作為國內(nèi)最大的ＬＥＤ顯示屏生產(chǎn)配套中心之一，艾比森專注研發(fā)生產(chǎn)中高檔ＬＥＤ產(chǎn)品

    自主研發(fā)助新品迭出

    自第一塊ＬＥＤ顯示屏掛到沙特阿拉伯的大街上，近年來在美國、英國、德國、日本、荷蘭、南非、印度、馬來西亞、俄羅斯、迪拜等國家和地區(qū)的標志性建筑、廣告牌或劇場，都可見到艾比森高品質(zhì)ＬＥＤ顯示屏的身影。特別是希臘雅典音樂廳舞臺上的弧形顯示屏格外經(jīng)典，廣受關(guān)注。

    國際市場為何青睞艾比森？追求完美品質(zhì)和新品迭出是重要原因。任永紅介紹，作為國內(nèi)最大的ＬＥＤ顯示屏生產(chǎn)配套中心之一，艾比森一直堅持走高品質(zhì)路線，專注研發(fā)生產(chǎn)中高檔ＬＥＤ產(chǎn)品，突出產(chǎn)品功能穩(wěn)定、圖像清晰和操作便捷等特性，追求完美已成為艾比森的企業(yè)品格。為滿足國內(nèi)外市場的高品質(zhì)需求，艾比森不斷優(yōu)化硬件，目前已擁有一流的自動化生產(chǎn)設(shè)備、標準10萬級潔凈生產(chǎn)廠房和完備的防靜電系統(tǒng)裝置，建立了系統(tǒng)化、專業(yè)化的顯示屏生產(chǎn)流程。同時，公司決心將“微笑曲線”的兩端——研發(fā)和銷售做到完美。任永紅說，研發(fā)是新品不斷推出的源泉。為此，艾比森每年將銷售收入的一定比例持續(xù)投入到研發(fā)中，目前公司有近50名研發(fā)人員從事新型產(chǎn)品的研發(fā)。去年6月至10月期間，艾比森每周都有新品不斷推出。

    用專業(yè)化提升普遍需求

    金融危機令國際ＬＥＤ顯示屏市場發(fā)生了怎樣的變化？就此，任永紅談到，艾比森的調(diào)查結(jié)果是，金融危機以來，這個行業(yè)的用戶只是在心態(tài)上采取守勢，真正的需求并沒有減少。另外，國外廠家因金融危機導致需求減少和產(chǎn)品價格下降等原因放棄了自主生產(chǎn)，而將采購轉(zhuǎn)移到中國，這無疑給中國顯示屏行業(yè)帶來發(fā)展機遇。

    只有靠專業(yè)化和精耕細作才能牢牢把握機遇。任永紅說，“整個ＬＥＤ產(chǎn)業(yè)很大，國際市場對ＬＥＤ顯示屏的需求也越來越呈現(xiàn)多元化趨勢。艾比森現(xiàn)階段還是關(guān)注于市場上需求量比較大的或是普遍性的需求。對于一些特殊的要求，我們會有所取舍。艾比森一直傾向于做精做專，并在某一階段做到世界第一。當前專攻的是高清晰度的ＬＥＤ產(chǎn)品，而且公司目前也主要研發(fā)生產(chǎn)全球最流行的幾款ＬＥＤ彩色顯示屏�！�

    “艾比森決不以犧牲品質(zhì)搶占市場�！本彤斍耙恍�ＬＥＤ顯示屏企業(yè)熱衷短平快的策略，任永紅談到，由于國外廠家調(diào)整戰(zhàn)略，集中到中國采購，ＬＥＤ顯示屏市場需求大增，很多新興企業(yè)爭搶以低價進入，并占領(lǐng)了一部分市場。對此，艾比森堅決走以品質(zhì)和品牌取勝的道路，甚至在一定時期為了保證客戶的滿意度，會適當?shù)乜刂破髽I(yè)的發(fā)展速度。艾比森對打拼了近10年的自主品牌格外珍惜，視若生命。

    個性化方案滿足行業(yè)需求

    歐美和新興市場齊頭并進，成為艾比森開拓國際市場的重要策略。歐美一直是艾比森的主打市場。任永紅的理由是，歐美用戶普遍對品質(zhì)十分敏感，而對價格不十分敏感，并且要求產(chǎn)品保修期為5年。歐美用戶對品質(zhì)的嚴格追求，與艾比森的追求非常一致。如果在品質(zhì)上不能過硬，艾比森也很難承諾提供5年的保修服務(wù)。相對歐美對高檔產(chǎn)品的需求，對于正在不斷拓展的新興市場，艾比森產(chǎn)品定位主要在中檔。近年來，在品質(zhì)的吸引下，以色列、伊朗、尼日利亞、非洲等新興市場的規(guī)模不斷擴大。

    行業(yè)解決方案將使產(chǎn)品更能滿足個性化需求。任永紅介紹，近年來，為了做大做強國內(nèi)外，艾比森通過個性化研發(fā)推出了針對球場、廣告?zhèn)髅�、車載、舞臺、展會等不同需求的差異化產(chǎn)品，這也是艾比森做精做專的策略之一。比如，球場使用的ＬＥＤ顯示屏需在刷新頻率、重量輕、組裝快、防水防震等方面滿足較高的要求。而用于廣告牌的ＬＥＤ顯示屏，則要求清晰度高、畫面質(zhì)感強，并適合于長時間、高強度的工作，具有在線監(jiān)測修復功能等。

    任永紅透露，在國際市場開拓方面，艾比森以終端銷售和渠道客戶銷售相結(jié)合，公司有計劃在全球設(shè)立了30多個分公司。伴隨經(jīng)濟的逐步回暖，艾比森憑借批量化現(xiàn)貨供應(yīng)以及高性價比的優(yōu)勢，國內(nèi)外訂單快速增長。