佳杰海量群組第二業務群視像產品事業部總經理肖鈞表示，佳杰的目標是要把麗訊投影機運作成市場上的一流品牌。

    在2009年，剛剛進入國內市場的麗訊投影機取得了3萬臺的銷售成績，遠超年初8000臺目標。但那對于這個驕人的數字，麗訊投影機中國區總代理佳杰科技卻表示：“這僅僅是一個開始”。

    佳杰海量群組第二業務群視像產品事業部總經理肖鈞介紹，佳杰與麗訊的接觸始于2008年底，2009年1、2月主要是籌備階段，正式運營則是在3、4月份。“由于與麗訊投影機的合作剛剛開始，2009年還是一個從無到有的過程，3萬臺是一個不錯的開始，但卻不能代表佳杰的目標，我們是要把麗訊投影機運作成市場上的一流品牌。”

    10年太短

    在公布2009年業績時，麗訊中國區總經理呂文平提出“十年合作”的口號，傳達了麗訊與渠道至少合作十年的意愿。而肖均認為，十年遠遠不夠。“佳杰與惠普等品牌的合作已經持續了近20年。與麗訊的合作也是一樣，我們希望只要市場有需求，與麗訊的合作就能一直持續下去。”

    在佳杰看來，麗訊擁有良好的品牌形象和優質的產品。肖均表示：“麗訊投影機以美資企業的身份面世，而且背后有臺達集團的制造優勢做支撐。”而佳杰的目標是把麗訊的優質產品轉變為市場上的優勢產品。

    肖均認為，對于麗訊這樣擁有完整產品線的投影機廠商來說，佳杰的模式更加有利于麗訊品牌地位的確立。“麗訊投影機產品線完整，商用、家用、行業等各個市場均有涉足，這正好可以充分發揮佳杰的優勢。”肖均介紹，佳杰擁有寬廣、深入、全面的產品銷售渠道，比如在商務、行業、零售、分銷等方面，佳杰均有深厚的基礎和豐富的經驗。而獨家總代的模式更加有利于佳杰與麗訊形成穩固的合作關系，形成更強大的合力，加速麗訊品牌在國內市場的推廣。

    精耕細作

    按佳杰的產品劃分，投影機產品屬于海量產品。但肖均認為，投影機應該算是介于項目與海量之間的產品。“從整體上看，投影機產品還沒有達到筆記本電腦等產品的數量級，而且從2009年的統計看，項目類銷售在投影機產品中占據很高的比重。”

    肖均認為，與一般IT產品相比，投影機產品的特色在于一直保持持續穩定的增長。這在經濟危機環境下顯得更加明顯，“投影機市場基本沒有受到經濟危機的影響，還是按照原來的速度在持續增長。”

    基于這種理解，佳杰在投影機產品上采取的也是長期、穩健的發展策略。相比佳杰其他的部門，麗訊運營團隊的組建要更加嚴格，因為每個區域的人員都要經過佳杰與麗訊雙重篩選和認可，肖均表示，這樣做的目的是便于雙方人員之間形成更好的配合。

    而對于2009年所取得的成績，無論是佳杰還是麗訊，均只是把它作為一個良好的開始。肖均認為，雖然2009年取得了不錯的成績，但對佳杰與麗訊來說，很多工作做得并不到位。“2009年我們的主要工作是架構的搭建，運營團隊、渠道體系等只是完成了初建工作，還有很多工作需要進一步細化。”肖鈞說。佳杰負責麗訊品牌的產品經理鄧興貴則表示：“2009年，佳杰根據麗訊的產品布局劃分了四大類：商用、高端、家用和短焦。2010年我們的渠道搭建會根據麗訊2010年的計劃來進行搭建，特別重視家用和高端兩類產品。”

    有了2009年的基礎，佳杰在2010年的工作重點是精耕細作。“比如如何將麗訊投影機產品集成到佳杰優勢的行業項目上，如何與省代以及核心代理共同開發二級合作伙伴，如何強化3級以下市場，如何進一步開發零售賣場等。”肖鈞說。