大目標決定高成就

    在慶祝中華人民共和國成立六十周年之際，為體現(xiàn)我國科技進步與發(fā)展的新氣象，顯耀科技領域的最新成果，中央決定在天安門廣場人民英雄紀念碑兩邊各安裝一個超大顯示屏，以利全國乃至全世界人民更好地觀看十月一日國慶慶典活動。

    作為國慶獻禮專項重要工程，為了全面展現(xiàn)中國綜合科技產(chǎn)業(yè)水平，國家要求，天安門廣場的LED顯示屏項目從材料到制造安裝全部都必須由國內(nèi)廠商完成。消息一出，行業(yè)沸騰。國內(nèi)LED顯示制造企業(yè)紛紛涌躍向前報名參加競標，為國家爭光榮。

    但由于入選標準嚴格，能跨進最后競標門檻的企業(yè)只有十多家。經(jīng)天安門管理委員會和國家相關(guān)專家半年時間的嚴格評審，深圳洲明科技；東莞勤上光電；北京利亞德三家實力超群的企業(yè)在最后激烈的角逐中脫穎而出，贏得了為天安門廣場承建該項目的巨大榮譽。

    天安門作為世界最大的廣場，屆時將在人民英雄紀念碑兩邊設立起兩塊各250平方米的巨大LED顯示屏，以便將閱兵的恢弘氣勢以現(xiàn)場直播的形式展現(xiàn)在觀眾的眼前。這是天安門廣場第一次安裝LED顯示屏，慶典儀式結(jié)束后，LED顯示屏將作為一個日常顯示設施永久矗立在莊嚴的天安門上，成為天安門廣場一道亮麗的風景。

    如此重要的項目，如此激烈的競爭，他們到底是憑借什么才能勝出呢？近日，本刊記者走進了中標企業(yè)之一——深圳市洲明科技有限公司，走近該公司總裁林洺鋒，與他一起分享中標天安門項目的喜悅，并就中國LED顯示產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展進行深入的探討。

    林洺鋒向記者介紹，一個企業(yè)，要獲得成功，首先要給自己定下明確的目標，并為之奮斗。目標的遠景能讓我們看到奮斗的希望，從而增強我們的自信心。當這種自信積累到一定程度，自然會激發(fā)我們的無限潛能，創(chuàng)造出超凡的成就。洲明自從2004年調(diào)轉(zhuǎn)船頭從IT行業(yè)向LED行業(yè)發(fā)展，并對自己的實力進行全面評估后，就確定了非常清晰的目標：先在LED顯示領域立足，待到公司在顯示領域產(chǎn)品比較穩(wěn)定，而且在同行中具備影響力后，再涉足其他領域。

    而有了目標，沒有行動，一切都會背道相弛。林洺鋒不希望洲明出現(xiàn)這種情況。所以，一直以來，在平時的生產(chǎn)管理中，洲明對各方面的要求都非常嚴格，大量投入自動化生產(chǎn)設備，狠狠地把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。特別是戶外風吹雨打、日曬雨淋的惡劣環(huán)境對LED顯示屏質(zhì)量提出的更高要求，所以從LED顯示屏晶片的篩選、顯示模組的生產(chǎn)、單元箱體的設計，到整屏的調(diào)試，公司都有完整的生產(chǎn)流程，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，公司還嚴格地執(zhí)行5S管理標準，目前已通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認證；產(chǎn)品也陸續(xù)通過了CCC、CE、ETL、 ROHS、GOST等認證，目的是為客戶提供最具高性價比的高品質(zhì)產(chǎn)品。

    在企業(yè)的營銷管理上，林洺鋒還自有一套獨特的方法。他堅信得渠道者得天下，所以洲明的發(fā)展一直沿著“只做渠道，不做工程”的商業(yè)模式進行著，是國內(nèi)唯一一家只做渠道不做終端的顯示屏生產(chǎn)廠家，一直致力為客戶創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。實踐證明，林洺鋒的渠道戰(zhàn)略的確助洲明邁向一個又一個新臺階。

    除此之外，洲明還十分重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，大量地引進先進的研發(fā)隊伍人員。目前，洲明的研發(fā)人員已達到100多人，這是行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)難以相比的，這都是為了使產(chǎn)品達到全球化標準，增強自己產(chǎn)品的核心競爭力。

    經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，目前，洲明科技已是一家集LED顯示屏、LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高科技企業(yè)，該公司的LED顯示屏主要包括：戶內(nèi)分立表貼、戶內(nèi)三合一、戶外雙色、戶外全彩、條屏系列、燈飾屏、舞臺背景屏、交通指示屏；LED照明產(chǎn)品主要包括：大功率元器件、護欄管、球泡燈、路燈、射燈、投光燈、洗墻燈、園林燈等。在上海、北京、重慶、廣東、湖北、湖南、山東，港澳臺等30個省市和地區(qū)都有大型產(chǎn)品應用，另外產(chǎn)品還有50%出口到美國、德國、意大利等幾十個國家，并保持高增長的市場占有率。

    “清晰的企業(yè)目標是我們進步的動力，既然加入到這一行業(yè)，就要留下我們的軌跡，此次中標天安門項目正是我們公司發(fā)展的一個軌跡而已，但這個過程并不容易，中標就意味著責任，天安門廣場代表著我們國家的形象，國家把這么重要的工程交給我們，我們必須圓滿地完成任務，不留任何瑕疵。”林洺鋒說。

中國企業(yè)要有責任意識

    在采訪中，當我們談到中國LED顯示產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展這個話題時，林洺鋒喜悅的臉上頓時露出了對LED顯示行業(yè)現(xiàn)狀的擔憂。他擔心中國LED顯示產(chǎn)業(yè)會重蹈中國DVD行業(yè)的履轍：銷量上去了，品牌卻貶值了；份額上去了，利潤卻變薄了。

    林洺鋒表示，LED顯示屏企業(yè)的固定資產(chǎn)投入相對可以較小，流動資金需求量也不大，業(yè)內(nèi)已基本形成配套的產(chǎn)業(yè)鏈，因此入門相對容易。行業(yè)每年有許多新成員加入。但由于產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)雷同化，大多數(shù)中小企業(yè)無核心競爭能力，業(yè)內(nèi)最終形成價格戰(zhàn)。尤其是國內(nèi)招標項目，往往都有十幾家參與，價格惡性競爭，使相當一部分企業(yè)處境相當困難。顯示屏銷售結(jié)算方式已不同于電子產(chǎn)品，與工程類項目雷同，造成收款困難，因此每年有很多企業(yè)關(guān)門或轉(zhuǎn)行。

    另外，金融危機，政府有關(guān)部門加強對戶外廣告的管理，2008年奧運效應的消失，馬太效應等等這些劇烈的內(nèi)部競爭和不利的外部環(huán)境因素，都給LED顯示行業(yè)帶來了不同的困難和挑戰(zhàn)。

    面對這一現(xiàn)狀，林洺鋒希望LED顯示行業(yè)的同行，首先要樹立起責任意識，團結(jié)合作，使企業(yè)間形成良性競爭；其次要樹立全球觀，向國外企業(yè)學習成功的經(jīng)驗，互相促進；例如日本的本田、豐田、三菱汽車行業(yè)，日本的家電行業(yè)等；同時也要努力做好自身的定位，把精力集中在產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌建設上。因為只有創(chuàng)新和過硬的品質(zhì)，企業(yè)才能越走越遠，越走越好。只有企業(yè)發(fā)展了，行業(yè)才能呈現(xiàn)出良好的發(fā)展局面。

    當一個人在希望別人這樣做的時候，往往這個人已經(jīng)在努力的這樣做。林洺鋒分析道，洲明現(xiàn)在是顯示和照明兩條腿走路。顯示是洲明的出發(fā)點和目前的主要業(yè)務，也是永遠都不會放棄的領域。照明是一個新的開拓，公司的照明業(yè)務也正在快速發(fā)展起來。目前公司在顯示業(yè)務方面發(fā)展的重點是，根據(jù)應用功能的細化去做文章，在做好模組和箱體的基礎上，從最終用戶的角度研發(fā)出更加簡便、更加實用和耐用，便于安裝和使用的產(chǎn)品，淋漓盡致地發(fā)揮產(chǎn)品的作用和功效；另外，還要在檢測方面再下工夫，給全世界用戶牢牢樹立“最好用、最耐用、最實用，性價比最好”的產(chǎn)品品牌形象，盡早在國際市場站穩(wěn)腳跟。

    而林洺鋒對企業(yè)責任的理解還不僅僅限于此。他認為，一個企業(yè)，做好本分是對行業(yè)負責，回報社會也是對行業(yè)負責。據(jù)了解，洲明日前陸陸續(xù)續(xù)捐贈價值300多萬的LED路燈給四川災區(qū)，路程大概6.5公里，這是公司最新研制出的高科技產(chǎn)品，希望洲明之光能夠點亮災區(qū)人民對未來的希望。林洺鋒卻謙虛地說：“我們只是盡自己微薄的一點責任。任何一個企業(yè)，都應該有轉(zhuǎn)‘小家’為‘大家’和肩負為社會負責的思想，這也是一個企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展必須要經(jīng)過的階段。”

    最后，林洺鋒說，對目前洲明來說，要在行業(yè)中站到領先的位置，要走的路還比較艱辛,但洲明會一步一個腳印沿著目標慢慢求索，力爭做一個負責任的中國企業(yè)。希望有一天，我們“中國制造”的顯示屏可以在世界的每個角落都可以見到，真正打破國外企業(yè)壟斷的現(xiàn)狀，我國的LED產(chǎn)業(yè)能真正的做大做強！