高性價比產(chǎn)品

    廣州悅恒電腦科技有限公司總經(jīng)理施樺向記者介紹，2008年9月，公司正式接手三星投影機。施樺說：“決定代理三星投影機，不僅看重三星這個品牌，更讓我心動的是三星投影機產(chǎn)品出色的外觀設計、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、高端的性能。”

    眾所周知，三星產(chǎn)品引以為豪的無疑是其工業(yè)設計，同屬顯示設備部門的顯示器產(chǎn)品就經(jīng)常斬獲國際著名的設計大獎。在施樺看來，三星投影機也不例外。“在接觸了一段時間后，發(fā)現(xiàn)三星投影機產(chǎn)品不僅具有高性價比，而且還有一些獨具特色的賣點，這是其他競爭對手無法比擬的。”

    在進入中國市場短短兩年內(nèi)，三星以家用機型迅速切入，同時多款“商務機型”齊頭跟進，再高調(diào)進入教育行業(yè)。“三星的每一步都緊扣住中國投影機市場的變化與發(fā)展趨勢，產(chǎn)品的優(yōu)化組合給了渠道商更多的想象空間和銷售機會。”施樺稱。

    與其他競爭對手相比，在產(chǎn)品設計上，三星在商務機型方面打破常規(guī)引入了“藝術化”的設計理念，推出了享譽海外的經(jīng)典“海豚造型”，改變了固有對商務投影機“四平八穩(wěn)”的認識，很快抓住了用戶的眼球。不僅如此，在技術研發(fā)方面，三星積極推進獨有的LED冷光源的開發(fā)與實際應用。

    “尤其是SP-P400B明星產(chǎn)品，它不僅應用了這種市場上最為前沿的技術，使該機具有長達20000小時的超長燈泡壽命，這幾乎等于用戶一輩子不需要更換燈泡。”施樺說，“用戶即使在三四級市場也不用為更換燈泡發(fā)愁。”

    三星投影機新品推出的速度快，產(chǎn)品線也十分齊全，如今，SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等明星產(chǎn)品，已經(jīng)成為家投、商用、工程、教育等不同用戶的提供了多樣選擇。“所有這些產(chǎn)品，都具有高性價比，與其他競爭對手比較起來優(yōu)勢相當明顯。”施樺說，“另外，三星還迅速實現(xiàn)了投影機的研發(fā)、生產(chǎn)本地化，帶動了其市場競爭力的進一步增強。”

    不僅是產(chǎn)品具有高性價比，由于三星投影機實現(xiàn)了在中國生產(chǎn)和研發(fā)的本地化，這樣，進一步縮短產(chǎn)品的供貨周期，降低產(chǎn)品價格，并根據(jù)市場需求快速調(diào)整產(chǎn)品線，設計出更貼合中國消費者需求的產(chǎn)品，這又使三星投影機在中國市場上具有更強的競爭力。

    行業(yè)市場接連奪大單

    盡管代理三星投影機不到一年時間，但三星投影機在廣東市場深得行業(yè)用戶的青睞，接連奪得行業(yè)大單，令施樺倍感欣慰。

    說起三星投影機在廣東市場的行業(yè)大單，施樺如數(shù)家珍：廣東佛山市三水區(qū)大塘鎮(zhèn)中小學的“校校通二期”工程競標中，三星一舉中標，奪得120臺大單；在東莞的茶山鎮(zhèn)中小學、東莞萬江小學，中標近100臺；在廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)羅崗，一舉中標數(shù)十臺……

    “之所以在行業(yè)市場屢奪大單，得益于三星投影機最近在行業(yè)市場積蓄的巨大人氣，尤其是L300W等產(chǎn)品在行業(yè)市場的開拓力度尤為引人關注。”施樺稱，“三星SP-L300W是適合于中型教室教學演示的優(yōu)選機型。而該機出色的產(chǎn)品性能、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與良好的適用性，則成為教育用戶選購該機的重要依據(jù)。”

    在施樺看來，在行業(yè)市場的成績不僅因為三星投影機的性能、優(yōu)勢獲得了采購方的認可，同時也是三星投影機一直以來所堅持的高品質(zhì)，贏得了采購方的信賴。

    “三星的品牌知名度高，在行業(yè)領域的口碑好，這樣，我們經(jīng)銷商在做行業(yè)單時很有底氣。”

    施樺向記者介紹，目前行業(yè)單的比例，60%是教育行業(yè)。“下一步在繼續(xù)做好教育行業(yè)的同時，將主攻政府行業(yè)和中小企業(yè)。”施樺說，“相信在未來，三星的商務投影機將在教育、政府、金融、電信這些應用領域大有作為。”

    對渠道支持力度大

    在渠道政策方面，三星投影機制定了優(yōu)厚的渠道銷售政策，用以回報經(jīng)銷商對產(chǎn)品的支持。“讓渠道很欣慰的是，三星始終把渠道商看作一家人，目標是與渠道一同把投影機市場做大做強，最終達成與渠道‘共贏’的目的。”施樺稱。

    施樺向記者介紹，三星給經(jīng)銷商的支持體現(xiàn)在諸多方面：推廣費用、店面支持、各種促銷計劃，甚至連促銷的樣機和易拉寶，三星都替渠道考慮得十分周到。

    此外，三星投影機對渠道的支持，還更多的體現(xiàn)在培訓和服務方面。據(jù)施樺介紹，三星針對渠道和終端，不定期地舉辦各種巡展和培訓活動，旨在與經(jīng)銷商和用戶進行深度溝通的基礎上，共同分享三星投影機的產(chǎn)品性能、技術優(yōu)勢、應用案例等相關方面內(nèi)容，為未來的渠道銷售打下良好的基礎。

    每次活動現(xiàn)場，三星總會聘請了專業(yè)講師對經(jīng)銷商進行行業(yè)應用方面的培訓，及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產(chǎn)品“樣板工程”，搭建一個廠商、渠道、用戶各方交流、互動的平臺，以強化廠商與渠道間的溝通協(xié)作。

    在服務方面，三星投影機已在國內(nèi)多個省市設立了維護中心，用戶可以就近得到維護服務，這樣為用戶縮短了維護所要耗費的時間。另外，三星投影機還建立了完善的400電話服務系統(tǒng)，教育用戶在購買和使用三星投影即的過程中遇到任何問題，都可以通過電話得到及時的幫助。