相信三星 多方位優(yōu)勢

    北京力佳時代科技發(fā)展有限公司是三星投影機北京地區(qū)的經(jīng)銷商，同時，力佳時代也是北方地區(qū)著名的投影機分銷商，其不僅有很好的下游集成商資源，自身在教育行業(yè)的攻單能力也非常強。

    力佳時代總經(jīng)理國英非常認可三星投影機的品牌建設，并對公司代理三星投影機的未來表示十分看好，“首先，三星早就積累了在顯示方面的巨大優(yōu)勢，這是其他很多品牌所不具備的，所以用戶層面的認可讓三星投影機會比較順暢的發(fā)展”。

    確實，首先建立好的口碑，并借助三星原本在在顯示器等產(chǎn)品上積累的巨大品牌效果，很容易讓產(chǎn)品在市場中占據(jù)一定的份額，這樣，就給經(jīng)銷商進行下一步的運作提供了一個很好的基礎。

    其次，國英認為，三星投影機的產(chǎn)品性能也具有一定的優(yōu)勢，“07年出家用機，08年商務機，09年教育機型。不禁遞進性很好，也完善了產(chǎn)品線，我們原有的零售業(yè)務和分銷業(yè)務不僅能夠保持增長，在行業(yè)銷售上也得到了很好的機會”，國英認為，三星投影機完善的產(chǎn)品線和好的服務體系帶給他們很多銷售良機也讓他們對未來的發(fā)展非常放心。

    國英還談到，三星投影機的產(chǎn)品設計不落俗套，敢于創(chuàng)新的精神，使三星投影機的產(chǎn)品能夠在眾多競品中脫穎而出。在產(chǎn)品設計上，三星在商務機型方面打破常規(guī)引入了“藝術化”的設計理念，推出了享譽海外的經(jīng)典“海豚造型”，改變了固有對商務投影機“四平八穩(wěn)”的認識。好的外形設計也很快抓住了用戶的眼球。

    而在技術研發(fā)方面，三星積極推進LED冷光源的開發(fā)與實際應用。尤其是SP-P400B明星產(chǎn)品，它不僅應用了這種市場上最為前沿的技術，使該機具有長達20000小時的超長燈泡壽命，這幾乎等于用戶一輩子不需要更換燈泡。用戶即使在三四級市場也不用為更換燈泡發(fā)愁。

    國英看好三星投影機的第三點則是三星巨大的品牌拉力，“現(xiàn)在市場上投影機的競爭品牌非常多，但是真正有市場拉力的卻并不多”。

    耕耘教育行業(yè)超過10年的力佳時代通過其在行業(yè)內的寶貴經(jīng)驗對這一點有深刻體會。與其他IT產(chǎn)品以零售為主相比，投影機的市場以教育、政府等大規(guī)模采購的行業(yè)為主，以零售方式銷售的投影機只占總量的不足40%，加上國內不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模不同，因此只有那些在特定市場經(jīng)營多年，熟悉用戶需求的渠道商才可以應對國內復雜的銷售狀況。同時，好的品牌拉力可以讓渠道商事半功倍。

    而三星投影機在2009年教育行業(yè)中的表現(xiàn)，也讓很多渠道商看到了三星投影機的潛力，尤其是今年三星在L300W上的行業(yè)開拓尤為引人關注。據(jù)悉，該產(chǎn)品已經(jīng)在廣西某教育分局的采購中中標700臺；在廣東省佛山市三水區(qū)大塘鎮(zhèn)中小學中標200臺。而在廈門市機關事業(yè)單位的公開招標中，三星投影機更是將224.8萬元的大單攬入懷中。

    除此以外，在山西省文化共享項目投影機采購招標中，三星投影機SP-D400S獲得了各方面的一致認可。據(jù)了解，這次采購吸引了包括明基、海爾、利訊、聯(lián)想、NEC、雅圖、夏普、PLUS等中外品牌加入爭奪。但三星的最終勝出不僅因為該機型的性能、優(yōu)勢獲得了采購方的認可，同時也是三星投影機一直以來所堅持的高品質，贏得了采購方的信賴。

    性價比優(yōu)勢 做三星就是做未來

    而對于北京地區(qū)投影機商務零售的領軍企業(yè)，北京雨辰視美科技有限公司總經(jīng)理韓立新對三星也有著很高的期待。

    首先，韓立新對三星投影機產(chǎn)品的性價比非常認可，“三星投影機雖然是國際品牌，但是它是國內生產(chǎn)的，所以，有很好的性價比，這是很多日系品牌所不具備的”。

    事實上，三星已經(jīng)實現(xiàn)了投影機在中國生產(chǎn)、研發(fā)的本地化。而三星投影機的國產(chǎn)化，在一定程度上同樣有利于提高三星產(chǎn)品的市場競爭力。由于投影機是一種高科技的精密顯示設備，因此，以往多數(shù)依賴進口。但是，通過正常渠道進口投影機，需繳納30％的關稅以及17％的增值稅，因此，三星投影機的國內生產(chǎn)直接體現(xiàn)在性價比上，而這也成為經(jīng)銷商面對用戶時的一項有力武器。

    其次，韓立新還非常看好三星的企業(yè)文化和風格，“作為三星旗下的每條產(chǎn)品線都有很好的發(fā)展路徑，過去三星的很多產(chǎn)品已經(jīng)證明了這一點，這其實就是三星這個公司的文化，和他的發(fā)展思維，三星做每個產(chǎn)品都會發(fā)展得很快，無論從市場宣傳和產(chǎn)品策劃方面都非常迅速”。對于三星企業(yè)文化和生意模式的認同，讓韓立新覺得做三星投影機是在做未來。

    另一方面，韓立新認為，三星投影機的技術儲備非常好，“那么多核心技術都是三星自己研發(fā)的，產(chǎn)品設計也非常獨特，IT這一行越到最后越是拼核心競爭力，因此我看好三星投影機的發(fā)展”。

    而三星力推的LED光源投影機的出現(xiàn)，正為家用投影機的普及帶來新的希望，讓人驚喜。而同時，這也標志著作為新技術的實際應用，LED投影機已開始真正走上了市場這個“舞臺”。

    LED光源投影機，被人詬病較多的就是其所提供的亮度無法滿足實際應用的需求，比如早期市場上的產(chǎn)品，亮度多處于10至50流明這個范圍內。顯然，即便是遮光再好的演示環(huán)境，100流明以下的投影機也難以呈現(xiàn)較為明亮、清晰的畫面。而三星SP-P400B是市場上第一款亮度達到了150流明的LED投影機。

    隨著LED技術的成熟，單品價格的下降，以及投影機家用化進程的加快，使得投影機市場的機會增加，越來越多品牌開始加入到這一市場中。而三星作為擁有核心技術的廠家和先行者必然會在其中占據(jù)相對領先的位置。

    在服務方面，目前，三星投影機已在國內多個省市設立了維護中心，用戶可以就近得到維護服務，這樣為用戶縮短了維護所要耗費的時間。另外，三星投影機還建立了完善的400電話服務系統(tǒng)，教育用戶在購買和使用三星投影即的過程中遇到任何問題，都可以通過電話得到及時的幫助。

    渠道商都反映說，“作為渠道商，與廠商合作，除了要賺錢以外，最重要的要看到未來的可持續(xù)發(fā)展能力，而三星在服務和培訓活動上給予我們太多，讓用戶沒有后顧之憂的同時，也為渠道節(jié)省了服務成本。”